西安經(jīng)開中行《市場細(xì)分與差異化營銷》培訓(xùn)結(jié)束

差異化的實(shí)質(zhì)就是給顧客一個購買理由，即為什么買你的而不買別人的。這就要求銀行努力聚焦，把一件事做到極致，憑借別人無法企及的某種特色來贏得客戶。如何進(jìn)行銀行差異化營銷呢？怎樣的差異化才能夠滿足當(dāng)前的銀行所面對的日益復(fù)雜的營銷環(huán)境呢？

2017年3月25日，應(yīng)中國銀行西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)支行邀請，中國銀行業(yè)最佳導(dǎo)師、中國最具專業(yè)性品牌講師、中國培訓(xùn)最具號召力講師、中國執(zhí)行力十強(qiáng)講師、銀行業(yè)績倍增系統(tǒng)創(chuàng)始人、北京華夏科瑞管理咨詢有限公司董事長孫軍正博士專程從北京飛赴西安，為該行50多位支行長及客戶經(jīng)理培訓(xùn)了《市場細(xì)分與差異化營銷》課程，培訓(xùn)取得了預(yù)期的效果，獲得了極大成功，學(xué)員對培訓(xùn)效果的滿意度達(dá)到97%。

在課前調(diào)查診斷基礎(chǔ)上，孫軍正老師結(jié)合該行實(shí)際需求量身設(shè)計了極具針對性的培訓(xùn)內(nèi)容。在一天的培訓(xùn)時間里，孫老師重點(diǎn)講授了以下內(nèi)容：

模塊一：銀行差異化營銷策略

一、銀行差異化營銷時代的到來

二、銀行差異化營銷信息的獲取

三、銀行差異化營銷戰(zhàn)略的制定

四、產(chǎn)品差異化策略

五、品牌差異化

六、促銷差異化策略

七、科技助推差異化

八、銀行差異化營銷的投資預(yù)期

模塊二：實(shí)施銀行差異化營銷策略的八大體系

體系一：挖掘行業(yè)內(nèi)銀行差異化營銷的機(jī)會

體系二：利用SWOT分析差異化的營銷戰(zhàn)略

體系三：分析差異化的目標(biāo)市場

體系四：利用差異化進(jìn)行有效的市場拓展

體系五：銀行差異化營銷的戰(zhàn)略組織

體系六：銀行差異化營銷的五個系統(tǒng)

體系七：銀行差異化營銷推廣的“九陰真經(jīng)”

體系八：銀行差異化營銷策略及應(yīng)用

模塊三：不讓競爭對手有贏的機(jī)會！

一、如何強(qiáng)化銀行差異化營銷的效果

二、實(shí)現(xiàn)全方位的銀行差異化營銷

三、永遠(yuǎn)超越客戶的預(yù)期

四、銀行差異化營銷要強(qiáng)化的八方面

五、巧妙將競爭對手置于死地

六、銀行差異化營銷培訓(xùn)總結(jié)

孫軍正老師通過講授、現(xiàn)場訓(xùn)練、典型案例分析、學(xué)員互動研討、激勵、游戲、引導(dǎo)、分享、疑難問題解答等多種多樣的培訓(xùn)形式，使培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，游戲貫穿其間，深刻的道理體現(xiàn)在淺顯的比喻；復(fù)雜的難題溶解于簡單的故事。

在每個模塊培訓(xùn)結(jié)束時，都會有分享環(huán)節(jié)，孫軍正老師會邀請臺下學(xué)員分享培訓(xùn)收獲并給予精準(zhǔn)的點(diǎn)評。

孫軍正老師的培訓(xùn)寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、互動的教學(xué)方式，讓大家在學(xué)中練，在練中學(xué)。非常簡單，快速有效，容易做得到。因能達(dá)到“現(xiàn)場學(xué)習(xí)，現(xiàn)場訓(xùn)練，現(xiàn)場結(jié)果”的效果。

由于孫軍正老師的培訓(xùn)采用了“立體式學(xué)習(xí)、全身心體驗”培訓(xùn)方式（即課上與課下、線上與線下），從而使學(xué)員加深了對培訓(xùn)內(nèi)容的理解與吸收，加快了應(yīng)用、轉(zhuǎn)化與落地的過程，深受廣大學(xué)員歡迎。

在培訓(xùn)結(jié)束時，孫老師對全天課程做了精彩的回顧與總結(jié)，表彰激勵了在課堂上表現(xiàn)突出的了冠、亞、季軍團(tuán)隊及優(yōu)秀學(xué)員，指導(dǎo)全體學(xué)員制定了《課后行動計劃》，并將全程跟蹤檢查與輔導(dǎo)。

這是繼去年10月為該行培訓(xùn)之后，孫老師第二次應(yīng)邀赴西安為該行培訓(xùn)。去年為該行培訓(xùn)之后，該行連續(xù)多次委派骨干員工跟隨孫老師赴全國各地學(xué)習(xí)交流，有力地推動了關(guān)鍵人才的成長速度。

孫軍正老師專注銀行20年，出版著作50本。他曾任招商銀行總經(jīng)理，已出版《做最好的行長》、《你能為銀行帶來什么》、《銀行公私聯(lián)動營銷》、《銀行微信營銷》等銀行暢銷書，他是國家注冊企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓(xùn)師。他還是北京大學(xué)、清華大學(xué)等多所高校特聘教授。

孫老師在中國培訓(xùn)界獨(dú)樹一幟，風(fēng)格鮮明，培訓(xùn)后的滿意度與返聘率雙雙保持業(yè)界第一！

目前國內(nèi)大多數(shù)講師僅注重課堂上的效果，而不重視課前診斷與課后落地，而孫老師則把培訓(xùn)定義為“解決客戶當(dāng)下面臨的問題”，并響亮地提出“用管理的方法做培訓(xùn)”與“培訓(xùn)為經(jīng)營服務(wù)”的理念。

孫老師的培訓(xùn)不局限于課堂本身，而是把培訓(xùn)拉成一條線，形成了一個完整的培訓(xùn)流程，那就是：課前診斷，發(fā)現(xiàn)差距；課中實(shí)戰(zhàn)，現(xiàn)場轉(zhuǎn)化；課后跟蹤，輔導(dǎo)落地。

由于孫老師的培訓(xùn)課程高度實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，他已受邀為國內(nèi)眾多銀行培訓(xùn)，受到了客戶一致的好評。

據(jù)悉，近年來，孫軍正博士應(yīng)全國各地多家銀行邀請，飛赴浙江、河南、云南、福建、上海、廣州、深圳、廣東、廣西、內(nèi)蒙古、長沙、山東、新疆、遼寧、云南、貴州等地進(jìn)行了一系列卓有成效的培訓(xùn)。