第1章  總則

第1條  目的

為提高公司的技術研究水平，加強對外技術交流，借鑒和學習外部先進科技成果，特制訂本制度。

第2條  適用范圍

本制度適用于技術引進管理的相關工作。

第3條  職責分工

公司技術部負責技術的引進工作，其他相關部門進行配合，技術引進工作須由總工辦公室批準通過，方可執(zhí)行。

第4條  術語介紹

本制度中的技術引進是指通過貿(mào)易或經(jīng)濟技術合作的途徑，從企業(yè)、團體、科研機構或個人處獲得技術資料，具體可以包括以下5種情況。

1．專利權或其他工業(yè)產(chǎn)權的取得。

2．以圖紙、技術資料、技術規(guī)范等形式提出的工藝流程、配方、產(chǎn)品設計、質(zhì)量控制以及管理等方面的專有技術。

3．外部公司或者團體、科研機構、個人提供的技術服務。

4．為了實現(xiàn)上述技術所提供的其他設備或輔助設施，如生產(chǎn)線、成套設備、測試儀器、專用設備、產(chǎn)品等。

5．利用中外合資或合作經(jīng)營等手段，引進國外技術的項目。

第2章  技術引進可行性分析和前期準備

第5條  確定需引進的新技術和產(chǎn)品

技術部根據(jù)公司的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃、技術發(fā)展戰(zhàn)略等，在特定的生產(chǎn)技術領域或者部門內(nèi)，為公司尋找有利的技術引進機會，確定需要引進的新產(chǎn)品、新技術。

第6條  掌握該項技術發(fā)展狀況

技術部相關人員通過深入的調(diào)查研究，充分掌握需要引進的產(chǎn)品、技術的國內(nèi)外發(fā)展狀況和前景，進行初步的可行性研究。

第7條  技術引進項目的可行性分析

對需要技術引進的項目進行技術、經(jīng)濟等各個因素的可行性分析和評審，形成《技術引進可行性分析報告》?？尚行苑治鰣蟾嫘枰ㄏ卤硭械?span style="font-family:Times New Roman;">8項內(nèi)容。

可行性分析報告內(nèi)容一覽表

第8條  確定最終方案

在可行性研究的基礎上，進行多個候選方案的評價并作出相關決策，最終確定引進的方案。

第9條  可行性分析報告審批

技術部出具的《技術引進可行性分析報告》，必須經(jīng)項目專家評估之后，才可交公司總工辦公室審核。

第10條  引進境外技術的注意事項

公司進行境外技術引進時，應依照《國際技術轉(zhuǎn)讓法》，要做好以下2個方面的工作。

1．根據(jù)國家相關條款，選擇相應的進口代理公司。

2．技術部編制進口設備、儀表、散件等物資的分交方案，依國家相關規(guī)定報送國家有關部門或機構進行審批。

第3章  技術引進合同談判與簽訂

第11條  成立談判小組

技術部應當及時組織談判人員，從公司各個部門選拔技術、商務、法律等方面的人才組成談判小組。談判小組由技術引進項目經(jīng)理帶領，并且需在談判過程中維持談判人員的穩(wěn)定性。

第12條  制定談判方案

技術部應根據(jù)技術供方的情況確定相應的談判方案，談判方案中應包括談判的總體設想、談判策略、從開始談判到計劃成交的大體時間安排和具體步驟等。

第13條  確定談判底價

談判小組在談判前應作好成本核算和利潤估算，以確定可以接受的最高支付金額和爭取的最低價格，并根據(jù)技術目標擬訂上、中、下3種談判方案，以做到在實際的談判中進退自如。

第14條  談判順序要求

在引進技術的談判中，雙方應按照“先談技術、再談一般條款、最后談價格”的順序進行。

第15條  談判原則

在技術引進談判中，一定要符合技術引進、設備進口的要求，在技術上絕不輕易降低要求。

第16條  合同簽訂原則

合同雙方當事人應本著“自愿、平等、互利、有償、誠實、信用”的原則簽訂技術合同。簽訂過程中必須遵守《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國技術引進合同管理條例》及其《施行細則》等相關法律法規(guī)。

第17條  合同訂立的流程和規(guī)則

1．我方技術引進項目負責人按照統(tǒng)一的合同表格提出技術合同文本。

2．我方技術引進項目負責人和對方共同協(xié)商，擬出合同初稿，經(jīng)對方同意后，由項目負責人填寫《技術引進合同審批單》，并提供轉(zhuǎn)讓的可行性分析材料，交總工辦公室審查。

3．經(jīng)審查通過后，我方合同項目負責人方可與對方簽訂合同。

第18條  合同的形式與格式

技術引進合同的訂立、變更和解除一律采用書面形式。不同類型的技術引進合同原則上應采用相應的由國家有關部門統(tǒng)一制定的格式文本。

第19條  合同條款的擬定

1．合同中必須包含下列16條主要條款，不得遺漏。

2．技術引進成交價格既與技術的先進性、經(jīng)濟性、社會性、實用性等相關，也與技術本身的復雜程度、投資額度的大小相關。技術引進合同中的轉(zhuǎn)讓價格應由合同雙方當事人及法人代表協(xié)商確定。

3．對于與技術引進相匹配的進口設備、儀表、工具等引進物資，技術部應在充分了解其性能和價格的基礎上擇優(yōu)簽約。

第20條  合同的生效條件

1．技術引進合同經(jīng)當時雙方法定代表人、委托代理人簽字并加蓋雙方有效公章后生效；對方為自然人的，由該自然人簽字并注明其身份證號碼、住所等方可生效。

2．在合同書中，由技術引進項目負責人作為我方“委托代理人”進行簽字，使用本公司公章，在“法定代理人”處加蓋法人名章。

3．若無本公司的書面授權，則本公司的其他蓋章一概無效。

第4章  技術引進合同實施

第21條  技術引進合同的履行管理

1．技術部應當嚴格按照時間表履行合同執(zhí)行工作，并及時解決合同履行中遇到的各種問題。

2．在履行技術引進合同的過程中，不得隨意更換合同項目負責人。合同項目負責人若遇到出國、培訓、病休等特殊情況而有可能影響到合同履行進度的，合同項目負責人應安排或者推薦合適的人選繼續(xù)負責履行合同，并出具書面報告報技術部批準。

第22條  引進技術交接

技術部負責按照合同規(guī)定組織進行技術交接，具體的交接程序如下。

1．按照規(guī)定進行商檢，根據(jù)有關規(guī)定辦理減免稅手續(xù)。

2．商檢通過后，進行交接；若有相關產(chǎn)品或設備的交接，則應辦理貨物到港后的海關、運輸?shù)仁掷m(xù)，及時組織運貨。

3．技術及其配套產(chǎn)品的驗收。

（1）會同公司相關職能部門對技術資料和設備、產(chǎn)品進行驗收，并填寫驗收單。

（2）由技術部會同質(zhì)檢部或第三方檢驗機構，按照合同或相關技術文件的規(guī)定對產(chǎn)品或資料進行檢驗，檢驗結果必須形成書面報告。

4．對于缺損的貨物或不齊全的技術資料，發(fā)現(xiàn)后必須立刻通知技術供方，并在索賠期內(nèi)辦理索賠，或要求技術供方調(diào)換。

5．如果產(chǎn)品或設備在質(zhì)量保證期內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題，應及時聯(lián)系技術供方，要求其及時解決。

6．進口的設備、儀表、產(chǎn)品等由上級主管部門和使用部門按有關規(guī)定進行管理。

第23條  引進技術的申報驗收

技術引進工作完成后，技術部應按照規(guī)定向總工辦公室申報驗收。

1．技術部申報驗收的依據(jù)是《技術引進可行性分析報告》和有關設計文件。

2．總工辦公室負責驗收時，應當對整個工程的各項技術、經(jīng)濟指標作出定量總結。

第24條  技術資料的專人管理

為了保證技術引進的效果，為技術消化吸收和產(chǎn)品制造提供原始技術依據(jù)，技術部需指派專人對技術資料進行管理，管理的內(nèi)容包括技術供方按照合同提供的與引進技術有關的圖紙、技術標準等資料。

第5章  引進技術的吸收運用

第25條  引進技術吸收運用的基本要求

企業(yè)引進先進技術后，要在不侵犯知識產(chǎn)權的前提下加以消化吸收，即在使用引進技術的基礎上，加以模仿制造，或進一步開發(fā)出更先進的技術。

第26條  吸收運用引進技術的主要工作

引進技術吸收運用的主要工作內(nèi)容包括以下6個方面。

1．認真學習引進的產(chǎn)品設計、制造技術、管理方法等信息，真正掌握所引進的技術。

2．進一步研發(fā)新技術、新設備，發(fā)揮引進技術的作用，拓寬技術引進項目發(fā)揮作用的領域。

3．認真做好技術引進的配套工作。

4．在使用、學習、掌握現(xiàn)有引進技術的基礎上，在符合技術規(guī)律的前提下，對于引進的技術要大膽地進行改進，推陳出新，研制出自己的新技術、新設備、新工藝等。

5．在對引進技術進行吸收運用的過程中，注意加強對技術性人才的培養(yǎng)。

6．通過對引進技術的吸收運用，提高企業(yè)技術管理水平，使公司管理在適應先進技術活動的過程中向現(xiàn)代化方向邁進。

第27條  吸收運用引進技術時應注意的問題

在吸收運用引進技術的過程中應側(cè)重要做好3個方面的工作。

1．做好引進技術資料的驗收與翻譯工作。

2．做好技術攻關與試驗的組織工作。

3．根據(jù)新技術的特點做好員工的培訓工作。

第6章附則

第28條  本制度的制、修、止

本制度由技術部指定，經(jīng)總經(jīng)辦批準。技術部保留對本制度的解釋和修訂權。

第29條  生效日期

本制度自    年    月    日起生效并執(zhí)行。

（摘自實戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓經(jīng)驗，將紅色精神與西方管理巧妙結合，將理論性、實踐性與趣味性相結合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。寓教于樂，活躍的課堂氣氛，體驗、參與、訓練、講評、互動式的教學方法，讓學員在學中練，在練中學。）