破解銷量之非常道

破解銷量，如今方式各異，每個(gè)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員都會(huì)有自己的獨(dú)門功夫，而最適合的是最好的方法，貴在自我探索。我們這里和大家分享“破解銷量之非常道”，以饗讀者。

    “銷量的源泉”之道

    今年，我專門為營(yíng)銷顧問團(tuán)隊(duì)成立了一個(gè)“銷量源泉研究俱樂部”。在成立的大會(huì)上，我們研究到競(jìng)爭(zhēng)地位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問題，得出的結(jié)論非常的具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。

    很多時(shí)候，我們都會(huì)在營(yíng)銷戰(zhàn)役中給自己樹立一個(gè)假想敵，即假想的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今年亦如此，我們經(jīng)過認(rèn)真分析列出了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)大家討論得如火如荼時(shí)，我突然靈光咋現(xiàn)：為什么我們非要找一個(gè)假想敵呢？為什么我們不能找出真正的敵人，真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？它到底是誰？如何戰(zhàn)勝它，從而取得我們想要的勝利。

    思考了幾個(gè)夜晚，思路漸漸清醒。原來，我們真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是別人，而是，我們的合作伙伴不斷變化的需求和目標(biāo)。只要我們能夠不斷地滿足合作伙伴不斷變化的需求，可以幫助實(shí)現(xiàn)他們不斷變化的目標(biāo)。我們就可以擁有我們想要的一切，包括銷量。我們的競(jìng)爭(zhēng)地位是客戶給我們的，換言之，也是我們自己給我們的。

    當(dāng)營(yíng)銷人員明白了這一點(diǎn)時(shí)，就成功了一半。銷量的源泉，就是如何找到合作伙伴樂于接受的方式和途徑來滿足他們不斷變化的需求和目標(biāo)。即，給合作伙伴提供其所遇到的問題的解決方案。

    “顧問式服務(wù)”之道

    可以給合作伙伴提供問題解決方案者不在少數(shù)，關(guān)鍵問題是，合作伙伴是不是愿意采納你的方案。

    自古以來，要想讓對(duì)方對(duì)你的思想信賴和采納，你最好去做對(duì)方的老師。實(shí)際上來看，中國(guó)農(nóng)資分銷渠道中，凡是做得好的，很優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)銷商都是在一些優(yōu)秀廠家的帶領(lǐng)下做起來的。只要有好的老師，農(nóng)資經(jīng)銷商是一個(gè)非常善于學(xué)習(xí)的群體，他們勤勞、善良、想把自己的事業(yè)做大做強(qiáng)。

    為了幫助更多的有志農(nóng)資經(jīng)銷商強(qiáng)大自己，助力中國(guó)成為實(shí)際意義上的農(nóng)業(yè)大國(guó)和農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)。我們提出了做合作伙伴顧問的理念，獨(dú)創(chuàng)了具有強(qiáng)烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的“顧問式服務(wù)營(yíng)銷模式”。

    各位營(yíng)銷精英何嘗不去做合作伙伴的顧問呢？當(dāng)合作伙伴將你當(dāng)成顧問的時(shí)候，我想您的建議和問題解決方案必定是合作伙伴做夢(mèng)所求之物。當(dāng)你能解決了合作伙伴的問題和困難，可以幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)時(shí)，你的銷量必然倍增。鑒于簡(jiǎn)單易操作的考慮，給大家提供幾個(gè)顧問思路以備參考：

    1.做合作伙伴產(chǎn)品營(yíng)銷顧問

    2.做合作伙伴業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練顧問

    3.做合作伙伴會(huì)議營(yíng)銷顧問

    4.做合作伙伴業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核顧問

    5.做合作伙伴渠道建設(shè)顧問

    6.做合作伙伴網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)度打造顧問

    7.做合作伙伴植保技術(shù)顧問

    8.做合作伙伴品牌推廣顧問

    “與合作伙伴同謀宏圖”之道

    做了合作伙伴的顧問，就是當(dāng)上了合作伙伴的參謀，就可以和合作伙伴站在一起協(xié)助合作伙伴指點(diǎn)江山、激揚(yáng)文字以同謀宏圖了。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫軍正老師是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國(guó)紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。孫軍正老師根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長(zhǎng)期誠(chéng)尋全國(guó)各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長(zhǎng)。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開“聯(lián)系方式”即可）