一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的最大品質(zhì)就是有愿望和有能力釋放別人的潛力。領(lǐng)導(dǎo)能力最終講的是，幫助其他人實(shí)現(xiàn)他們認(rèn)為實(shí)現(xiàn)不了的東西，就是為了幫助別人看到不同的可能性，看到自身的潛力。美國奧格威·馬瑟公司總裁奧格威指出：每個(gè)人都雇用比我們自己更強(qiáng)的人，我們就能成為巨人公司；如果你所用的人都比你差，那么他們就只能做出比你更差的事情。奧格威原理告訴我們，用一流的人才才能造就一流的公司。

    楚漢相爭(zhēng)中，不會(huì)打仗的劉邦能得天下，是因?yàn)樗袕埩嫉闹\略，蕭何的內(nèi)助，韓信的善戰(zhàn)；賣草鞋的劉備能在三國鼎立中獨(dú)占一席，是因?yàn)樗櫭]請(qǐng)得諸葛亮出山相助。

    1、一看對(duì)資金的分配

    在巴菲特看來，經(jīng)理人最重要的管理行為是公司資金的分配。因?yàn)殡S著時(shí)間的流逝，資金的分配決定著股東的價(jià)值。如何分配公司的利潤才是合理的？是進(jìn)行再投資，還是向股東分配紅利？利潤分配的合理性是至關(guān)重要的。合理性是巴菲特管理伯克希爾的有力武器，合理地分配利潤，把他和別人的公司嚴(yán)格區(qū)分開來，因?yàn)槠渌靖静痪邆溥@種合理性。

    巴菲特認(rèn)為，如何分配公司的利潤，除了取決于公司的管理理念之外，還有一個(gè)決定性的因素，那就是公司所處生命周期。隨著公司在不同階段的發(fā)展，公司的增長(zhǎng)率、銷售、收入以及現(xiàn)金流都會(huì)發(fā)生巨大的變化。

    第一階段，公司在發(fā)展時(shí)期，由于研法和生產(chǎn)新產(chǎn)品以及開發(fā)市場(chǎng)，會(huì)投入大量資金；

    第二階段，處于贏利時(shí)期的公司成長(zhǎng)非常迅速，這個(gè)時(shí)候，公司必須保留所有收入，并通過借貸資金或是發(fā)行證券來為公司提供資金支持。

    第三階段，公司發(fā)展到成熟時(shí)期，會(huì)出現(xiàn)增長(zhǎng)速度放慢的現(xiàn)象，公司經(jīng)營得到的現(xiàn)金收入高于其發(fā)展階段所需資金和運(yùn)行成本；

    第四階段，公司的銷售收入會(huì)減少，但公司的現(xiàn)金仍然過剩。

    在第三和第四階段，就產(chǎn)生了如何分配這些利潤的問題。如果把這些過剩的現(xiàn)金全部用于再投資，就能夠產(chǎn)生高于一般水平的證券回報(bào)，即高于資金成本的回報(bào)。那么，公司就應(yīng)當(dāng)保留所有的利潤進(jìn)行再投資。這是唯一符合邏輯的做法。然而，大多數(shù)企業(yè)往往是把低于平均水平的資金成本再投入到公司中，保留公司的收入，雖然這是完全不合理的，但卻是非常普遍的做法。

    如果一家公司在產(chǎn)生一般水平或低于一般水平的投資回報(bào)的情況下，仍能獲得多余的現(xiàn)金收入的話，這家公司可以有三個(gè)選擇：

    第一，公司可以忽視所存在的問題，繼續(xù)以低于一般水平的回報(bào)比率再投資；

    第二，公司可以收購其他公司，以求增長(zhǎng)；

    第三，公司可以把利潤返還給股東。

    巴菲特就是在這幾種條件下密切關(guān)注公司領(lǐng)導(dǎo)者的行動(dòng)。觀察他們會(huì)不會(huì)采取理性的行動(dòng)。那些不顧投資回報(bào)低于一般水平而堅(jiān)持再投資的倡導(dǎo)者相信，這種情況只是暫時(shí)的。他們相信憑借強(qiáng)大的管理能力，能夠改善公司的獲利狀況，股東們也會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)者的這種預(yù)言所迷惑。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫老師是中國實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

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