《中國好聲音》火了，即使遠(yuǎn)在美國，也能感受到這個節(jié)目的紅火和魅力。根據(jù)央視-索福瑞媒介研究有限公司7月20日的42城統(tǒng)計數(shù)據(jù)，《中國好聲音》第二集首播收視率達(dá)到2.717，位列同時段第一。這個業(yè)績，與這個節(jié)目在播出過程中帶給人的全神投入和震撼體驗(yàn)高度一致。

    《中國好聲音》的成功，是其商業(yè)定位、商業(yè)模式和組織模式創(chuàng)新的結(jié)果。

    先說商業(yè)定位創(chuàng)新。看厭了好為人師、說教式的選秀節(jié)目，對那些冗長、耍寶式的名為選秀實(shí)為表演的真人秀節(jié)目也沒了熱情，觀眾需要場景、需要故事、需要真情實(shí)感，需要能夠產(chǎn)生內(nèi)心共鳴、感情共振的節(jié)目。《中國好聲音》來了，雖然是引進(jìn)模仿，但環(huán)節(jié)設(shè)置緊緊抓住觀眾心理，嚴(yán)格把握各個細(xì)節(jié)，上臺學(xué)員都經(jīng)過精心初選，上臺前說詞和上臺后表演都經(jīng)過精心策劃。于是，要么實(shí)力打動人，讓觀眾把節(jié)目當(dāng)成聆聽一場音樂會，充分享受專業(yè)的歌唱水準(zhǔn)，雖然選手可能來自草根；要么故事打動人，觀眾為學(xué)員奮發(fā)、執(zhí)著、堅持不懈、努力實(shí)現(xiàn)心中夢想的拼搏過程而感動，同大多數(shù)人所推崇的通過個人努力追求成功的精神相共鳴，激發(fā)一種向上的情懷；要么為比賽本身屏氣凝神，看到女友、家人、親人對學(xué)員的渴望，自己也禁不住參與其中，努力去試圖評價表演的質(zhì)量、去感受學(xué)員的心情、去爭取導(dǎo)師的認(rèn)同，因?yàn)槊總€人心中都有一種希望被人認(rèn)同的需求。所以說，《中國好聲音》抓住了時代的主旋律，清晰的定位滿足了當(dāng)下人們的需要。

    再說商業(yè)模式創(chuàng)新。這是中國電視制播分離的3.0版。制播分離，一定要解決兩個商業(yè)主體（節(jié)目制作方和節(jié)目播出方）的收入模式和盈利模式問題，并且要使得這個商業(yè)模式和分配方式能夠讓雙方都盡一切可能，達(dá)到最終的觀眾滿意。因?yàn)橛^眾不會關(guān)心兩個商業(yè)主體之間是如何分配盈利的，就如在餐廳用餐，我們只會關(guān)注菜品的可口與否，后臺廚師如何以及前面招待和廚師的分配與激勵模式與我無關(guān)一樣。3.0版的制播分離，采用了節(jié)目制作方和電視臺共同投入、共擔(dān)風(fēng)險并共享利潤的模式。據(jù)報道，燦星制作和浙江電視臺之間有“一道線”的約定，低于這道線，燦星賠償，高于這道線，二者分紅。對于燦星而言，這有些類似“對賭協(xié)議”。這一模式優(yōu)勢在于上不封頂，如果節(jié)目很成功，廣告價格翻倍；節(jié)目收視率越高，節(jié)目整體獲取的利潤就越大，雙方可以分成的利益就越大。與2.0版純粹購買不同，3.0版制作方投入越大，節(jié)目品質(zhì)越高，請到的明星、制作人員越專業(yè)，就會有越高的收視率，就會有更高的利潤，而這個利潤制作方是可以分享的。利益上的一致，必定會使得雙方各盡所能，共同努力去贏得更高的收視率。

    最后是組織模式創(chuàng)新。一個節(jié)目中，有很多利益相關(guān)者。《中國好聲音》中，除制作公司和電視臺外，學(xué)員和導(dǎo)師是直接的參與者，也是非常重要的利益相關(guān)者。如何激勵他們？這些激勵模式會引致什么結(jié)果？這個結(jié)果是否是這個節(jié)目希望看到的效果？對于這三個問題，節(jié)目組一定進(jìn)行了深入地思考和策劃。就導(dǎo)師而言，一般嘉賓對于節(jié)目來說是成本，做一場算一場勞務(wù)費(fèi)，說穿了是節(jié)目組買了他們的時間來進(jìn)行表演的，因此，除了職業(yè)道德和個人持續(xù)價值之外，節(jié)目本身并沒有給他們直接的長遠(yuǎn)利益安排；《中國好聲音》不同，節(jié)目和導(dǎo)師的合作模式是一種組織創(chuàng)新，節(jié)目組把導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)和節(jié)目后期的市場開發(fā)捆綁在一起，沒有單純的支付勞務(wù)報酬，而是把導(dǎo)師在這檔節(jié)目中的參與和投入作為他的投資，通過和中國移動的合作，把所有學(xué)員的現(xiàn)場演唱作成彩鈴，提供給全國的手機(jī)用戶下載，從而讓導(dǎo)師和學(xué)員能夠分享下載收費(fèi)；因此，爭取到一個學(xué)員，就意味著一筆現(xiàn)成的收入分配，因?yàn)檫@些學(xué)員都是如此優(yōu)秀，而節(jié)目的影響力也會保證消費(fèi)者進(jìn)行彩鈴下載。

同時，對導(dǎo)師來說，爭取到的學(xué)員能力強(qiáng)，通過后續(xù)專業(yè)培訓(xùn)和指點(diǎn)之后，其未來可供開發(fā)的潛力無限。對于學(xué)員來說，參與節(jié)目、分享收益、得到指點(diǎn)，本身就是足夠的動力。因此，組織模式的創(chuàng)新，保證了所有參與方的真實(shí)努力、真情付出、專業(yè)鑒別和認(rèn)真點(diǎn)評，這與那些表演類節(jié)目有很大的區(qū)別。

    一臺節(jié)目就是一個商業(yè)項(xiàng)目，既有包裝策劃的問題，也有商業(yè)模式和組織管理的問題，《中國好聲音》，值得學(xué)習(xí)，值得借鑒。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫老師是中國實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國紅色管理研究院院長、中國紅色管理學(xué)會會長，他根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

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