《中國(guó)好聲音》火了，即使遠(yuǎn)在美國(guó)，也能感受到這個(gè)節(jié)目的紅火和魅力。根據(jù)央視-索福瑞媒介研究有限公司7月20日的42城統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，《中國(guó)好聲音》第二集首播收視率達(dá)到2.717，位列同時(shí)段第一。這個(gè)業(yè)績(jī)，與這個(gè)節(jié)目在播出過(guò)程中帶給人的全神投入和震撼體驗(yàn)高度一致。

    《中國(guó)好聲音》的成功，是其商業(yè)定位、商業(yè)模式和組織模式創(chuàng)新的結(jié)果。

    先說(shuō)商業(yè)定位創(chuàng)新。看厭了好為人師、說(shuō)教式的選秀節(jié)目，對(duì)那些冗長(zhǎng)、耍寶式的名為選秀實(shí)為表演的真人秀節(jié)目也沒(méi)了熱情，觀(guān)眾需要場(chǎng)景、需要故事、需要真情實(shí)感，需要能夠產(chǎn)生內(nèi)心共鳴、感情共振的節(jié)目。《中國(guó)好聲音》來(lái)了，雖然是引進(jìn)模仿，但環(huán)節(jié)設(shè)置緊緊抓住觀(guān)眾心理，嚴(yán)格把握各個(gè)細(xì)節(jié)，上臺(tái)學(xué)員都經(jīng)過(guò)精心初選，上臺(tái)前說(shuō)詞和上臺(tái)后表演都經(jīng)過(guò)精心策劃。于是，要么實(shí)力打動(dòng)人，讓觀(guān)眾把節(jié)目當(dāng)成聆聽(tīng)一場(chǎng)音樂(lè)會(huì)，充分享受專(zhuān)業(yè)的歌唱水準(zhǔn)，雖然選手可能來(lái)自草根；要么故事打動(dòng)人，觀(guān)眾為學(xué)員奮發(fā)、執(zhí)著、堅(jiān)持不懈、努力實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想的拼搏過(guò)程而感動(dòng)，同大多數(shù)人所推崇的通過(guò)個(gè)人努力追求成功的精神相共鳴，激發(fā)一種向上的情懷；要么為比賽本身屏氣凝神，看到女友、家人、親人對(duì)學(xué)員的渴望，自己也禁不住參與其中，努力去試圖評(píng)價(jià)表演的質(zhì)量、去感受學(xué)員的心情、去爭(zhēng)取導(dǎo)師的認(rèn)同，因?yàn)槊總€(gè)人心中都有一種希望被人認(rèn)同的需求。所以說(shuō)，《中國(guó)好聲音》抓住了時(shí)代的主旋律，清晰的定位滿(mǎn)足了當(dāng)下人們的需要。

    再說(shuō)商業(yè)模式創(chuàng)新。這是中國(guó)電視制播分離的3.0版。制播分離，一定要解決兩個(gè)商業(yè)主體（節(jié)目制作方和節(jié)目播出方）的收入模式和盈利模式問(wèn)題，并且要使得這個(gè)商業(yè)模式和分配方式能夠讓雙方都盡一切可能，達(dá)到最終的觀(guān)眾滿(mǎn)意。因?yàn)橛^(guān)眾不會(huì)關(guān)心兩個(gè)商業(yè)主體之間是如何分配盈利的，就如在餐廳用餐，我們只會(huì)關(guān)注菜品的可口與否，后臺(tái)廚師如何以及前面招待和廚師的分配與激勵(lì)模式與我無(wú)關(guān)一樣。3.0版的制播分離，采用了節(jié)目制作方和電視臺(tái)共同投入、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并共享利潤(rùn)的模式。據(jù)報(bào)道，燦星制作和浙江電視臺(tái)之間有“一道線(xiàn)”的約定，低于這道線(xiàn)，燦星賠償，高于這道線(xiàn)，二者分紅。對(duì)于燦星而言，這有些類(lèi)似“對(duì)賭協(xié)議”。這一模式優(yōu)勢(shì)在于上不封頂，如果節(jié)目很成功，廣告價(jià)格翻倍；節(jié)目收視率越高，節(jié)目整體獲取的利潤(rùn)就越大，雙方可以分成的利益就越大。與2.0版純粹購(gòu)買(mǎi)不同，3.0版制作方投入越大，節(jié)目品質(zhì)越高，請(qǐng)到的明星、制作人員越專(zhuān)業(yè)，就會(huì)有越高的收視率，就會(huì)有更高的利潤(rùn)，而這個(gè)利潤(rùn)制作方是可以分享的。利益上的一致，必定會(huì)使得雙方各盡所能，共同努力去贏得更高的收視率。

    最后是組織模式創(chuàng)新。一個(gè)節(jié)目中，有很多利益相關(guān)者?！吨袊?guó)好聲音》中，除制作公司和電視臺(tái)外，學(xué)員和導(dǎo)師是直接的參與者，也是非常重要的利益相關(guān)者。如何激勵(lì)他們？這些激勵(lì)模式會(huì)引致什么結(jié)果？這個(gè)結(jié)果是否是這個(gè)節(jié)目希望看到的效果？對(duì)于這三個(gè)問(wèn)題，節(jié)目組一定進(jìn)行了深入地思考和策劃。就導(dǎo)師而言，一般嘉賓對(duì)于節(jié)目來(lái)說(shuō)是成本，做一場(chǎng)算一場(chǎng)勞務(wù)費(fèi)，說(shuō)穿了是節(jié)目組買(mǎi)了他們的時(shí)間來(lái)進(jìn)行表演的，因此，除了職業(yè)道德和個(gè)人持續(xù)價(jià)值之外，節(jié)目本身并沒(méi)有給他們直接的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益安排；《中國(guó)好聲音》不同，節(jié)目和導(dǎo)師的合作模式是一種組織創(chuàng)新，節(jié)目組把導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)和節(jié)目后期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)捆綁在一起，沒(méi)有單純的支付勞務(wù)報(bào)酬，而是把導(dǎo)師在這檔節(jié)目中的參與和投入作為他的投資，通過(guò)和中國(guó)移動(dòng)的合作，把所有學(xué)員的現(xiàn)場(chǎng)演唱作成彩鈴，提供給全國(guó)的手機(jī)用戶(hù)下載，從而讓導(dǎo)師和學(xué)員能夠分享下載收費(fèi)；因此，爭(zhēng)取到一個(gè)學(xué)員，就意味著一筆現(xiàn)成的收入分配，因?yàn)檫@些學(xué)員都是如此優(yōu)秀，而節(jié)目的影響力也會(huì)保證消費(fèi)者進(jìn)行彩鈴下載。

同時(shí)，對(duì)導(dǎo)師來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)取到的學(xué)員能力強(qiáng)，通過(guò)后續(xù)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和指點(diǎn)之后，其未來(lái)可供開(kāi)發(fā)的潛力無(wú)限。對(duì)于學(xué)員來(lái)說(shuō)，參與節(jié)目、分享收益、得到指點(diǎn)，本身就是足夠的動(dòng)力。因此，組織模式的創(chuàng)新，保證了所有參與方的真實(shí)努力、真情付出、專(zhuān)業(yè)鑒別和認(rèn)真點(diǎn)評(píng)，這與那些表演類(lèi)節(jié)目有很大的區(qū)別。

    一臺(tái)節(jié)目就是一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，既有包裝策劃的問(wèn)題，也有商業(yè)模式和組織管理的問(wèn)題，《中國(guó)好聲音》，值得學(xué)習(xí)，值得借鑒。

溫馨提示：

⑴摘自實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人孫軍正老師培訓(xùn)課堂經(jīng)典案例。孫老師是中國(guó)實(shí)戰(zhàn)紅色管理創(chuàng)始人、中國(guó)紅色管理研究院院長(zhǎng)、中國(guó)紅色管理學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，他根據(jù)多年的管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，將紅色精神與西方管理巧妙結(jié)合，將理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，講解深入淺出，演繹通俗易懂。

⑵長(zhǎng)期誠(chéng)尋全國(guó)各地培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面代理孫軍正老師主講的核心課程，以實(shí)戰(zhàn)型管理培訓(xùn)助力本土企業(yè)快速成長(zhǎng)。邀請(qǐng)孫軍正老師授課或代理孫老師課程者可直接聯(lián)系他的助理（登陸：“中華講師網(wǎng)”，打開(kāi)“聯(lián)系方式”即可）