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孫軍正:銀行培訓專家孫軍正著作連載（三）

執(zhí)行力

2016-01-20 59878

（引言：八月至九月，孫老師在這兩個月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行等多家銀行進行培訓，并取得圓滿成功。）

戰(zhàn)略的四個基本問題

當代中國大多數(shù)企業(yè)的興衰都包括在這四個戰(zhàn)略的基本問題里：

第一個問題：企業(yè)靠什么來指導思想？

第二個問題：企業(yè)靠什么來指導業(yè)務安排？

第三個問題：企業(yè)靠什么獲得競爭優(yōu)勢？

第四個問題：企業(yè)靠什么獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？

要想解決好這四個戰(zhàn)略的基本問題，我們就要從戰(zhàn)略規(guī)劃中獲得啟示，找到問題的最有效解決方案。首先，我們要了解戰(zhàn)略的四個基本問題的根本屬性；其次，我們要知道戰(zhàn)略的四個基本問題，與戰(zhàn)略的“理”之間有著怎樣的關系；最后，我們要把戰(zhàn)略的四個基本問題，與戰(zhàn)略規(guī)劃結合起來看待。

我用一個圖表來展示一下，戰(zhàn)略的“理”，戰(zhàn)略的四個基本問題，以及戰(zhàn)略規(guī)劃和具體內(nèi)容之間的關系：

表格1—1

戰(zhàn)略規(guī)劃

要解決的問題

具體內(nèi)容

知天——凝聚人心：戰(zhàn)略指導思想

企業(yè)靠什么來指導思想？

遠景

核心價值觀

戰(zhàn)略目標

知地——整合業(yè)務鏈：業(yè)務指導原則

企業(yè)靠什么來指導業(yè)務安排？

核心業(yè)務

增長業(yè)務

種子業(yè)務

知已知彼——核心業(yè)務：創(chuàng)造比較競爭優(yōu)勢

企業(yè)靠什么獲得競爭優(yōu)勢？

價值戰(zhàn)略

競爭戰(zhàn)略

不戰(zhàn)而屈人之兵——核心競爭力：創(chuàng)造持續(xù)競爭優(yōu)勢

企業(yè)靠什么獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？

核心競爭力認定與培育

基于核心競爭力的戰(zhàn)略安排

從上面的表格中，我們可以看出來，要想解決戰(zhàn)略的四個基本問題，我們需要一定的基礎條件。而每一個問題都有一些具體內(nèi)容，我們只有針對這些具體的內(nèi)容，才能夠順利的解決問題，獲得準確的問題答案。而每一項具體內(nèi)容，都有非常詳盡的細則。我們的只有逐條逐款的實現(xiàn)，才能夠最終完成具體內(nèi)容，有效的解決戰(zhàn)略的四個基本問題。

第一個問題：企業(yè)靠什么來指導思想？

這個問題在戰(zhàn)略規(guī)劃中對應著“生死之理”，也就是知天。而要解決這個問題，企業(yè)要在明確企業(yè)遠景和核心價值觀的基礎上，確立統(tǒng)一的并且被企業(yè)員工認同的戰(zhàn)略目標。如此一來，在戰(zhàn)略方向以及戰(zhàn)略目標都非常清楚的基礎上，指導思想就會自動形成，并且成為企業(yè)上下的一致思想。

從實際意義上來說，第一個問題就是要解決企業(yè)怎樣才能夠凝聚人心的問題。

第二個問題：企業(yè)靠什么來指導安排業(yè)務？

安排業(yè)務就是戰(zhàn)略規(guī)劃中的“存活之理”，也就是“知地”。大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務都分為：核心業(yè)務、增長業(yè)務、種子業(yè)務。簡單的說，核心任務就是企業(yè)的生命線，核心任務能夠保證企業(yè)的基本生存，以及日常運轉。增長業(yè)務就是對核心業(yè)務的補充，以及企業(yè)的現(xiàn)金流可持續(xù)的有力保證。種子業(yè)務就是企業(yè)的未來，種子就是企業(yè)明天的希望，企業(yè)的增長業(yè)務就是從種子業(yè)務中挑選出來的。

從根本意義上來說，第二個問題就是整個企業(yè)的業(yè)務鏈條，使得企業(yè)的業(yè)務永不枯竭。

第三個問題：企業(yè)靠什么獲得競爭優(yōu)勢？

競爭優(yōu)勢對應著戰(zhàn)略規(guī)劃中的“致勝之理”，也就是“知己知彼”。解決問題的途徑非常簡單，通過明確企業(yè)的價值戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，從中獲得的競爭優(yōu)勢。企業(yè)面對的是激烈的市場競爭，如果沒有屬于自身的價值和競爭戰(zhàn)略，那么企業(yè)就會誤入歧途，甚至會滿盤皆輸。

實際上，企業(yè)的競爭優(yōu)勢就是由核心業(yè)務所決定的。

第四個問題：企業(yè)靠什么獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢？

持續(xù)的競爭優(yōu)勢就是戰(zhàn)略規(guī)劃中的“持續(xù)之理”，也就是“不戰(zhàn)而屈人之兵”。解決問題的根本就是對于企業(yè)核心競爭力的認定和培養(yǎng)，以及圍繞著核心競爭力所指定的戰(zhàn)略安排。企業(yè)只有不斷的強化核心競爭力，才能夠獲得持續(xù)發(fā)展才機遇，也才會在市場經(jīng)濟中贏得一席之地。

歸根究底，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就是對于核心競爭力的創(chuàng)造和培養(yǎng)，不斷的鞏固核心競爭力，才是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的最終解決途徑。

——摘自孫老師著作《戰(zhàn)略與運營突破》

【孫軍正老師簡介】：

國家注冊企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓師、工商管理碩士

銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見著作《領導執(zhí)行智慧》）

國務院軍轉辦特聘講師（2012年）

中國執(zhí)行力十強講師（2013年由中華講師協(xié)會、中華講師網(wǎng)評選）

深圳市十大優(yōu)秀培訓師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會咨詢業(yè)分會《深圳商報》社聯(lián)合評選）

中國銀行執(zhí)行力研究院院長

慧澤宇銀行學院院長

深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問有限公司總裁

著名實戰(zhàn)派管理咨詢專家

北大、清華等10余所高校總裁班客座教授

中國銀行、招行等多家銀行管理顧問

國內(nèi)多家咨詢公司/培訓機構高級顧問/特聘培訓師

因為專注，所有專業(yè)，20年來孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應用，在如何構建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎懲；能夠做到實戰(zhàn)、實用、實效，為銀行提供內(nèi)訓、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓服務。

他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導入多家銀行。他的培訓具有深刻、震撼、激情、實戰(zhàn)的風格，因能達到“現(xiàn)場學習，現(xiàn)場訓練，現(xiàn)場結果”的效果。培訓滿意度在98%以上。

【孫軍正老師出版的著作】：

1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國財政經(jīng)濟出版社，2013

2﹒《總裁領導智慧》，中國財政經(jīng)濟出版社，2014

3﹒《領導執(zhí)行智慧》，中國財政經(jīng)濟出版社，2014

4﹒《文化與人才突破》，中國財富出版社，2014

5﹒《戰(zhàn)略與運營突破》，中國財富出版社，2014

6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國財富出版社，2014

7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國工商聯(lián)合出版社，2013

8﹒《解放軍精神》，中國工商聯(lián)合出版社，2012

9﹒《管理就學解放軍》，中國工商聯(lián)合出版社，2012

10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國工商聯(lián)合出版社，2013