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孫軍正:銀行培訓(xùn)專家孫老師：怎么制訂企業(yè)的遠(yuǎn)景

執(zhí)行力

2016-01-20 59462

（引言：八月至九月，孫老師在這兩個(gè)月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行等多家銀行進(jìn)行培訓(xùn)，并取得圓滿成功。）

——摘自孫老師著作《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》

制訂企業(yè)遠(yuǎn)景的時(shí)候，要用一兩句話清晰生動(dòng)的描繪出企業(yè)的未來。不僅要具有鼓舞士氣和凝聚意志的作用，而且要讓企業(yè)全體員工明白，達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)之后，企業(yè)會(huì)是什么樣子，員工會(huì)獲得怎樣的發(fā)展。這是制訂企業(yè)遠(yuǎn)景的畫龍點(diǎn)睛之筆，要求：第一，能夠說明實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景之后，企業(yè)的具體變化。第二，用情緒化，生動(dòng)而情緒的語(yǔ)言來描述，盡量不要使用邏輯性、分析性的語(yǔ)言。

制訂企業(yè)遠(yuǎn)景是有一定的表現(xiàn)形式的，比如“某某企業(yè)要在某某領(lǐng)域中做到……”這樣的表述有三點(diǎn)具體的要求：

（1）要能夠激發(fā)出野心

激發(fā)野心分為兩個(gè)部分，一部分是要激發(fā)企業(yè)管理者的野心；另一部分是要激發(fā)出企業(yè)員工的夢(mèng)想。企業(yè)管理者的野心企業(yè)員工的夢(mèng)想相結(jié)合，才是最完美也是實(shí)現(xiàn)率最高的企業(yè)遠(yuǎn)景。當(dāng)企業(yè)中的所有人，因?yàn)橐环葸h(yuǎn)景而看到自己想要的未來時(shí)，就是企業(yè)最具有凝聚力，最有人氣的時(shí)候。

要想激發(fā)出野心和夢(mèng)想，就必須用生動(dòng)但不空洞，清晰但不清淡的語(yǔ)言，告訴企業(yè)全體成員，我們的企業(yè)將會(huì)是什么樣子，在這樣的企業(yè)中你將會(huì)是什么樣子。有了明確的目標(biāo)之后，不僅干勁會(huì)百倍的增長(zhǎng)，而且也能夠留住所有的人心和人才。

（2）要做出明確的判斷

做出明確的判斷也包括兩個(gè)部分，一部分是要對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出準(zhǔn)確的判斷；另一部分就是要對(duì)企業(yè)在行業(yè)中的位置做出準(zhǔn)確的判斷。判斷的準(zhǔn)確與否，直接關(guān)系到企業(yè)遠(yuǎn)景是否能夠順利實(shí)現(xiàn)，只有能夠?qū)崿F(xiàn)的遠(yuǎn)景，才具有最現(xiàn)實(shí)可行的意義。

要想做出明確的判斷，就必須深入的了解產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，熟悉行業(yè)規(guī)律，并且對(duì)企業(yè)有清醒而理智的認(rèn)識(shí)。為企業(yè)遠(yuǎn)景的制訂提供理論依據(jù)，并且提供可行性方案的支持。如此一來，企業(yè)遠(yuǎn)景的一切描述就變得具體詳細(xì)，而且可以實(shí)現(xiàn)了。

（3）要有十分準(zhǔn)確的描述

無(wú)論是要激發(fā)出野心和夢(mèng)想，還是要做出明確的判斷，都離不開十分準(zhǔn)確的語(yǔ)言描述。企業(yè)遠(yuǎn)景中的語(yǔ)言描述不僅要具體生動(dòng)，而且要能夠打動(dòng)人心。因此，描述語(yǔ)言要切中要點(diǎn)，不要泛泛而談。要達(dá)到預(yù)期的語(yǔ)言效果，不能讓他人覺得假大空。

企業(yè)遠(yuǎn)景就是要為企業(yè)全體成員，用語(yǔ)言描述一幅未來的藍(lán)圖，讓每一個(gè)人都能夠從企業(yè)的未來藍(lán)圖中找到自己的夢(mèng)想和未來。當(dāng)個(gè)人和企業(yè)被遠(yuǎn)景緊密聯(lián)系起來的時(shí)候，企業(yè)就不用再擔(dān)心員工的忠誠(chéng)，員工也不會(huì)再計(jì)較企業(yè)的物質(zhì)條件和待遇。

Sony公司之所以能夠成為世界著名企業(yè)，正是因?yàn)镾ony公司的遠(yuǎn)景規(guī)劃。Sony是以改變?nèi)毡井a(chǎn)品在全世界眼中的不良印象作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的遠(yuǎn)景。

對(duì)于每一個(gè)Sony的員工來說，遠(yuǎn)景究竟意味著什么呢？Sony公司要進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，成為全世界的制造商，并且要建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。Sony公司要通過創(chuàng)新，抓住市場(chǎng)機(jī)遇獲得成功。

每一個(gè)Sony公司的員工都要從現(xiàn)在做起，在未來的１５年里，努力使得Sony公司成為世界一流的品牌，并且擁有一流的質(zhì)量和創(chuàng)新，讓日本制造成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代名詞，而再不是劣質(zhì)品。

Sony公司的遠(yuǎn)景關(guān)鍵把企業(yè)價(jià)值和人文價(jià)值結(jié)合起來，向企業(yè)中的每一個(gè)人說明了一個(gè)道理：金錢并不能說明企業(yè)存在的價(jià)值。

從以上的案例中，我們可以看到企業(yè)遠(yuǎn)景在企業(yè)發(fā)展和前進(jìn)中，所能夠起到的決定性作用。Sony公司所獲得的戰(zhàn)略性成功是全世界都有目共睹的，制訂企業(yè)遠(yuǎn)景的成功正是加速Sony公司的戰(zhàn)略性成功的關(guān)鍵。由此可見，企業(yè)遠(yuǎn)景的制訂是非常重要的。

制訂企業(yè)遠(yuǎn)景的方法有很多，我們重點(diǎn)要說三種：

方法一：目標(biāo)型遠(yuǎn)景。

制訂5年、10年、15年等不同階段的遠(yuǎn)景，使得企業(yè)和企業(yè)員工，在不同的時(shí)間段里，都有非常明確的奮斗目標(biāo)。目標(biāo)型遠(yuǎn)景需要用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言表達(dá)出來，比如：要成為世界知名企業(yè)，并且改變?nèi)毡井a(chǎn)品在全世界眼中的不良印象?；蛘叱蔀椴⒂肋h(yuǎn)保持世界最強(qiáng)大，服務(wù)最好，地域最廣的金融機(jī)構(gòu)。等等

方法二：挑戰(zhàn)型遠(yuǎn)景。

挑戰(zhàn)型遠(yuǎn)景就是要為企業(yè)和企業(yè)員工樹立一個(gè)必須打垮和征服的對(duì)手，并且在每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都要與對(duì)手的優(yōu)勢(shì)相對(duì)比，找到企業(yè)的不足之處，及時(shí)加以改正。比如：打跨RJR(英美煙草公司)成為煙草行業(yè)第一。制服阿迪達(dá)思。我們要摧毀亞馬哈。等等

方法三：控制型遠(yuǎn)景。

控制型遠(yuǎn)景就是要把企業(yè)未來的成就清楚的描述出來，讓每一個(gè)企業(yè)的員工都知道，企業(yè)將會(huì)成為什么樣子的企業(yè)，員工在企業(yè)中將會(huì)得到怎樣的發(fā)展平臺(tái)。比如：企業(yè)要成為行業(yè)中的第一名，企業(yè)將通過革命性的變革，使得企業(yè)既具有大公司的強(qiáng)勢(shì)，又具有小公司靈活精干。或者將企業(yè)從抵御型轉(zhuǎn)變成為世界上最多樣化的高科技企業(yè)。等等

【孫軍正老師簡(jiǎn)介】：

國(guó)家注冊(cè)企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓(xùn)師、工商管理碩士

銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見著作《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》）

國(guó)務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）

中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師（2013年由中華講師協(xié)會(huì)、中華講師網(wǎng)評(píng)選）

深圳市十大優(yōu)秀培訓(xùn)師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢業(yè)分會(huì)《深圳商報(bào)》社聯(lián)合評(píng)選）

中國(guó)銀行執(zhí)行力研究院院長(zhǎng)

慧澤宇銀行學(xué)院院長(zhǎng)

深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問有限公司總裁

著名實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家

北大、清華等10余所高?？偛冒嗫妥淌?/p>

中國(guó)銀行、招行等多家銀行管理顧問

國(guó)內(nèi)多家咨詢公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問/特聘培訓(xùn)師

因?yàn)閷Ｗ?，所有專業(yè)，20年來孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應(yīng)用，在如何構(gòu)建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問一站式的咨詢與培訓(xùn)服務(wù)。

他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導(dǎo)入多家銀行。他的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿意度在98%以上。

【孫軍正老師出版的著作】：

1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2013

2﹒《總裁領(lǐng)導(dǎo)智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

3﹒《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

4﹒《文化與人才突破》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

5﹒《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

8﹒《解放軍精神》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2012

9﹒《管理就學(xué)解放軍》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2012

10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

11﹒《做最棒的執(zhí)行者》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2011