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孫軍正:銀行執(zhí)行力培訓(xùn)專(zhuān)家孫軍正老師著作連載

執(zhí)行力

2016-01-20 59120

（引言：八月至九月，孫老師在這兩個(gè)月內(nèi)，先后為湖南農(nóng)行，張家界農(nóng)行，山西農(nóng)行等多家銀行，鼎城支行，湖南皇爺食品有限公司進(jìn)行培訓(xùn)，并取得圓滿(mǎn)成功。）

企業(yè)家為什么不是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

——摘自銀行培訓(xùn)專(zhuān)家孫老師著作《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》

中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)都夸大了企業(yè)家對(duì)于企業(yè)的作用，實(shí)際上，如果企業(yè)家不懂得將個(gè)人能力轉(zhuǎn)化為企業(yè)組織化制度化的能力，或者培育出企業(yè)制度化程序化的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，那么企業(yè)的繁榮就將隨著他個(gè)人的衰落而衰落。這樣的企業(yè)級(jí)是無(wú)論如何也不會(huì)成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的。

企業(yè)家為什么不是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？正是因?yàn)槠髽I(yè)家無(wú)法把自身所具備的能力，完全轉(zhuǎn)化為企業(yè)能力，因此企業(yè)家的個(gè)人能力不能夠與企業(yè)能力劃等號(hào)。如此只強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力的企業(yè)家，怎么可能成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力呢？

但是，沒(méi)有英雄的年代是孤寂的！只有英雄的年代是悲哀的！企業(yè)家要把自己鍛造成企業(yè)的英雄，把自身的個(gè)人能力完全融入到企業(yè)能力中，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的組成能力。

企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)了是由企業(yè)家能力和企業(yè)組織能力所組成的。這里的企業(yè)家能力已經(jīng)轉(zhuǎn)化為企業(yè)能力，融入了核心競(jìng)爭(zhēng)力。準(zhǔn)確的說(shuō)，單純的企業(yè)家能力是不足以成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的，企業(yè)家能力必須要與企業(yè)組織能力結(jié)合在一起，才能夠成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（1）企業(yè)家能力是指對(duì)獨(dú)特客戶(hù)價(jià)值的洞察力和判斷力

企業(yè)家的能力是通過(guò)市場(chǎng)的洗禮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)而獲得的，因此企業(yè)家對(duì)于市場(chǎng)與客戶(hù)的價(jià)值觀是與眾不同的。作為企業(yè)家，如果沒(méi)有不同于一般人的洞察力和判斷力，那么他是無(wú)法將企業(yè)帶向更好的發(fā)展階段的。由此可見(jiàn)，對(duì)獨(dú)特客戶(hù)價(jià)值的洞察力和判斷力，才是企業(yè)家真正的領(lǐng)導(dǎo)力。

（2）企業(yè)組織能力是指從組織、實(shí)施流程與制度上構(gòu)筑業(yè)務(wù)實(shí)施能力

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是組織生產(chǎn)的能力，或者是組織銷(xiāo)售的能力都是非常重要的。而企業(yè)的組織能力是要從實(shí)際工作的流程中，以及企業(yè)的制度中，獲得的構(gòu)筑業(yè)務(wù)的實(shí)施能力。簡(jiǎn)單的說(shuō)，企業(yè)必須要有對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的掌控能力。

企業(yè)家如何才能夠成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

中國(guó)的企業(yè)普遍都缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，這并不是因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，而是因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)家無(wú)法將個(gè)人能力融入到企業(yè)能力中，也是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)的組織能力，在一定的范圍中受到了很大的限制。從實(shí)際意義上說(shuō)，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)家能力和企業(yè)組織能力的有機(jī)結(jié)合。而在中國(guó)企業(yè)中，企業(yè)家的能力往往被夸大了，似乎只要有能干的企業(yè)家，企業(yè)就能夠成功。

真正的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力中只需要企業(yè)家的洞察力和預(yù)見(jiàn)能力，企業(yè)家的這些能力是與謀略和悟性成正比的。企業(yè)家的洞察力和預(yù)見(jiàn)力，能夠幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)，并且為企業(yè)客戶(hù)提供獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品和服務(wù)。

在中國(guó)企業(yè)中，業(yè)務(wù)一線的實(shí)施能力與集體學(xué)習(xí)能力，以及職業(yè)化劃同等重要。業(yè)務(wù)一線的實(shí)踐能力是與文化和時(shí)間成正比的，準(zhǔn)確的說(shuō)，業(yè)務(wù)一線的實(shí)踐能力既是通過(guò)集體學(xué)習(xí)學(xué)來(lái)的，也是通過(guò)在第一線工作的時(shí)間長(zhǎng)短積累來(lái)的。

企業(yè)家能力和業(yè)務(wù)一線實(shí)踐能力結(jié)合起來(lái)，是否就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

企業(yè)家之所有不是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是因?yàn)槠髽I(yè)家個(gè)人是無(wú)法讓企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)的，企業(yè)家自身的學(xué)識(shí)和能力也無(wú)法達(dá)到獨(dú)立支撐企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。但是企業(yè)家的獨(dú)特經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，以及自身的洞察力和預(yù)見(jiàn)力又是企業(yè)非常需要的。準(zhǔn)確的說(shuō)，企業(yè)家不是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但是企業(yè)家的洞察力和預(yù)見(jiàn)力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。

因此，我們說(shuō)企業(yè)家一個(gè)人是無(wú)法獨(dú)立支撐一個(gè)企業(yè)的，而是需要把自身的能力有效的融入到企業(yè)中，如此一來(lái)，企業(yè)家就能夠組成核心競(jìng)爭(zhēng)力了。中國(guó)的企業(yè)在認(rèn)識(shí)企業(yè)家能力的問(wèn)題上，還存在著一些不準(zhǔn)確的因素，要么就無(wú)限的夸大企業(yè)家的作用，要么就全面否定企業(yè)家的作用。實(shí)際上，這兩者都是不對(duì)的，對(duì)于企業(yè)家，我們需要客觀而冷靜的態(tài)度，以及公正而合理的看待。

【孫軍正老師簡(jiǎn)介】：

國(guó)家注冊(cè)企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)師/企業(yè)培訓(xùn)師、工商管理碩士

銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見(jiàn)著作《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》）

國(guó)務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）

中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師（2013年由中華講師協(xié)會(huì)、中華講師網(wǎng)評(píng)選）

深圳市十大優(yōu)秀培訓(xùn)師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢(xún)業(yè)分會(huì)《深圳商報(bào)》社聯(lián)合評(píng)選）

中國(guó)銀行執(zhí)行力研究院院長(zhǎng)

慧澤宇銀行學(xué)院院長(zhǎng)

深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁

著名實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢(xún)專(zhuān)家

北大、清華等10余所高?？偛冒嗫妥淌?/p>

中國(guó)銀行、招行等多家銀行管理顧問(wèn)

國(guó)內(nèi)多家咨詢(xún)公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)/特聘培訓(xùn)師

因?yàn)閷?zhuān)注，所有專(zhuān)業(yè)，20年來(lái)孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應(yīng)用，在如何構(gòu)建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問(wèn)一站式的咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù)。

他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導(dǎo)入多家銀行。他的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿(mǎn)意度在98%以上。

【孫軍正老師出版的著作】：

1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2013

2﹒《總裁領(lǐng)導(dǎo)智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

3﹒《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

4﹒《文化與人才突破》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

5﹒《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

8﹒《解放軍精神》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2012

9﹒《管理就學(xué)解放軍》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2012

10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

11﹒《做最棒的執(zhí)行者》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2011