（本文摘自孫軍正老師著作《領(lǐng)導(dǎo)的執(zhí)行智慧》）

企業(yè)不能沒(méi)有西點(diǎn)培訓(xùn)模式，正如一個(gè)國(guó)家不能沒(méi)有大學(xué)。

——總裁智慧箴言

1802年，美國(guó)西點(diǎn)軍校正式成立，至今已有200多年歷史。這期間，西點(diǎn)軍校培養(yǎng)除了無(wú)數(shù)杰出的政治家、軍事家等優(yōu)秀人才。其中包括兩名美國(guó)總統(tǒng)和3700多名將軍。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，世界500強(qiáng)企業(yè)中，從美國(guó)西點(diǎn)軍校走出的董事長(zhǎng)有1000多名，副董事長(zhǎng)有2000多名，管理層的人更是數(shù)不勝數(shù)。

許多人好奇，究竟是什么成就了西點(diǎn)軍校的成功培訓(xùn)模式？而當(dāng)今企業(yè)又應(yīng)該如何學(xué)習(xí)這種培訓(xùn)體系呢？

西點(diǎn)培訓(xùn)模式的關(guān)鍵是讓團(tuán)隊(duì)不斷克服現(xiàn)有的問(wèn)題而提高其執(zhí)行力。西點(diǎn)模式告訴我們應(yīng)該將員工培訓(xùn)當(dāng)成一種生產(chǎn)力來(lái)重點(diǎn)培養(yǎng)，當(dāng)員工培訓(xùn)形成良好的制度和氛圍，可以不斷挖掘出現(xiàn)有問(wèn)題同時(shí)加以解決后，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都能進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到培訓(xùn)的意義，并在培訓(xùn)打造的平臺(tái)上不斷整體提升。而培訓(xùn)本身，則可以通過(guò)下面的方式，來(lái)起到成為團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力的作用。具體體現(xiàn)在：

1.培訓(xùn)內(nèi)容和工作內(nèi)容的相結(jié)合

通過(guò)培訓(xùn)中的說(shuō)明步驟，員工將能夠明確自己究竟在學(xué)習(xí)何種技能、學(xué)習(xí)的目的以及學(xué)習(xí)之后的使用方法，這些內(nèi)容將能夠同具體的工作實(shí)際加以結(jié)合，從而保證員工學(xué)習(xí)的積極性。

例如，當(dāng)員工學(xué)習(xí)商務(wù)禮儀之前，可能對(duì)禮儀的重要性并不明確，但通過(guò)培訓(xùn)的過(guò)程，他們能夠意識(shí)到商務(wù)禮儀水準(zhǔn)的高低，很可能影響到工作內(nèi)容，如決定客戶(hù)對(duì)自身的看法、關(guān)系公司的信譽(yù)等等。當(dāng)培訓(xùn)能夠讓員工發(fā)現(xiàn)自身學(xué)習(xí)內(nèi)容實(shí)際上就是工作內(nèi)容時(shí)，他們會(huì)重新給學(xué)習(xí)確定更高的高度，并產(chǎn)生更好的積極性。團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力的提高由此得以開(kāi)始。

2.培訓(xùn)中提供的反復(fù)應(yīng)用的機(jī)會(huì)

西點(diǎn)軍校培訓(xùn)的另一個(gè)重要意義，來(lái)自于其提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)。眾所周知，在培訓(xùn)中，會(huì)有一定的時(shí)間讓學(xué)員們反復(fù)應(yīng)用剛剛學(xué)到的知識(shí)和技能。這種運(yùn)用，不僅能夠讓員工們對(duì)知識(shí)和技能加以充分理解和發(fā)揮，同時(shí)，也能讓團(tuán)隊(duì)在此過(guò)程中獲得更加充沛的鍛煉，確保他們相互之間的默契程度有所提高，并帶來(lái)相互信任程度、凝聚力的有效上升，由此，也能帶來(lái)團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)力的上升。如果沒(méi)有培訓(xùn)，員工們?cè)谧陨淼墓ぷ鬟^(guò)程中，并不一定總是有這樣人員集中、廣泛參與的機(jī)會(huì)來(lái)獲取上述目的，因此，將培訓(xùn)看做“生產(chǎn)”團(tuán)隊(duì)效率的過(guò)程，可以說(shuō)是相當(dāng)準(zhǔn)確地抓住其實(shí)際內(nèi)涵。

3.培訓(xùn)對(duì)總裁的改變

總裁個(gè)人的能力，對(duì)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的形成是響當(dāng)當(dāng)?shù)闹匾囊蛩?，?dāng)總裁個(gè)人能力結(jié)構(gòu)得到不斷補(bǔ)充完全和持續(xù)提高時(shí)，團(tuán)隊(duì)也將在這個(gè)過(guò)程中受益匪淺。而培訓(xùn)不僅能夠改變團(tuán)隊(duì)，也能夠改變總裁，并間接影響團(tuán)隊(duì)。

之所以這樣說(shuō)，是因?yàn)樵诮M織培訓(xùn)之前，總裁必須對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行另一個(gè)角度和層次的了解。在這樣的了解過(guò)程中，總裁將能夠圍繞對(duì)參訓(xùn)人員、培訓(xùn)內(nèi)容的思考，認(rèn)識(shí)到整個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步發(fā)展提高的環(huán)境和資源，同時(shí)，重新思考自己的定位，并作出富有積極意義的行動(dòng)來(lái)促進(jìn)自身成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)變。而這些主動(dòng)提升行為，一旦離開(kāi)培訓(xùn)這樣的特殊環(huán)境和具體要求，即使出現(xiàn)在工作中，也無(wú)法表現(xiàn)得更加具體，同時(shí)能夠更加集中。因此，有理由認(rèn)為，培訓(xùn)對(duì)團(tuán)隊(duì)總裁的改變，也將作用到整個(gè)團(tuán)隊(duì)之中。

銀行執(zhí)行系統(tǒng)創(chuàng)始人孫軍正

【孫軍正老師簡(jiǎn)介】：

孫軍正，博士，國(guó)家注冊(cè)企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)師/企業(yè)培訓(xùn)師

銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見(jiàn)著作《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》）

國(guó)務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）

中國(guó)執(zhí)行力十強(qiáng)講師（2013年由中華講師協(xié)會(huì)、中華講師網(wǎng)評(píng)選）

深圳市十大優(yōu)秀培訓(xùn)師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢(xún)業(yè)分會(huì)《深圳商報(bào)》社聯(lián)合評(píng)選）

慧澤宇銀行學(xué)院院長(zhǎng)

中國(guó)銀行執(zhí)行力研究院院長(zhǎng)

深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)、總裁

最受銀行業(yè)推崇的人力資源管理專(zhuān)家

著名實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢(xún)專(zhuān)家

北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大等多所高校特聘教授

中國(guó)銀行、招行等多家銀行常年管理顧問(wèn)

國(guó)內(nèi)30多家咨詢(xún)公司/培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)/特聘培訓(xùn)師

因?yàn)閷?zhuān)注，所以專(zhuān)業(yè)，20年來(lái)孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應(yīng)用，在如何構(gòu)建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、制度到獎(jiǎng)懲；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問(wèn)一站式的咨詢(xún)與培訓(xùn)服務(wù)。

他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導(dǎo)入多家銀行。他的培訓(xùn)具有深刻、震撼、激情、實(shí)戰(zhàn)的風(fēng)格，因能達(dá)到“現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練，現(xiàn)場(chǎng)結(jié)果”的效果。培訓(xùn)滿(mǎn)意度在98%以上。

【孫軍正老師出版的著作】：

1﹒《總裁戰(zhàn)略智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2013

2﹒《總裁領(lǐng)導(dǎo)智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

3﹒《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》，中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2014

4﹒《文化與人才突破》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

5﹒《戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)突破》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

6﹒《要么有系統(tǒng)，要么被淘汰》，中國(guó)財(cái)富出版社，2014

7﹒《解放軍執(zhí)行力》，，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

8﹒《解放軍精神》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2012

9﹒《管理就學(xué)解放軍》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2012

10﹒《高效能人士的執(zhí)行8法則》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

11﹒《做最棒的執(zhí)行者》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2011

12﹒《高效執(zhí)行沒(méi)有借口》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2014

13﹒《卓越員工高效工作法》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

14﹒《你能為公司帶來(lái)什么》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2010

15﹒《做不抱怨的員工》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2011

16﹒《做懂得感恩的員工》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2011

17﹒《做雷鋒式的好員工》，中國(guó)工商聯(lián)合出版社，2013

【服務(wù)過(guò)的部分單位】：

廣東農(nóng)行、湖南農(nóng)行、工商銀行、中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)、鄭州工商銀行、北京盛京銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行新疆省分行、四川宜賓商業(yè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行安徽省分行、中國(guó)銀行山東省分行、中國(guó)銀行青海省分行、中國(guó)工商銀行青海分行、中國(guó)建設(shè)銀行寧夏分行、中國(guó)建設(shè)銀行新疆分行、中國(guó)建設(shè)銀行西藏分行、中國(guó)銀行陜西分行、重慶建行、甘肅省信用聯(lián)社酒泉聯(lián)社、東莞招商銀行、蘭州銀行總部、上海浦發(fā)銀行、交通銀行甘肅省分行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行甘肅省分行、杭州工行、杭州西南證券、國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行甘肅省分行、廣州郵政客戶(hù)服務(wù)中心、濟(jì)南齊魯證券、秦皇島商業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、浦發(fā)銀行鄭州分行、中國(guó)銀行臨夏分行、甘肅電力公司、青海省發(fā)電公司、中國(guó)平安保險(xiǎn)公司、CA財(cái)商培訓(xùn)集團(tuán)、浙江東寶集團(tuán)公司等百余家金融企業(yè)和集團(tuán)公司。

【深度了解孫軍正老師】：

中華講師網(wǎng)孫老師專(zhuān)欄https://sunjunzheng.jiangshi.org

孫老師常駐地：深圳

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