用商人的思想去經(jīng)營團隊

公司的成功不是依靠個人的力量，而是依靠團隊的力量。一個偉大的公司背后，必然有一個或一批偉大的團隊。無論聚集了多少的人才，如果不能將他們凝聚為一個團隊，那么也無法發(fā)揮他們最大的能力。

公司管理者在經(jīng)營團隊時，一定要用商人的思想，而不是用江湖的思想。商人的思想就是優(yōu)勝劣汰，只談成績不談感情；而江湖的思想就是重情重義，保護弱者。想要在競爭日益激烈的商業(yè)戰(zhàn)場上存活，就要有鐵一般的意志和紀律，一時的“婦人之仁”可能會使整個團隊，整個公司都陷入萬劫不復(fù)的危難之中。

在公司管理中，雖然要注重對員工情感的關(guān)懷，利益的保護，但是這些不能成為容忍落后，保護弱者的理由。只有積極向上，爭取進步的員工，才有資格獲得公司各方面的關(guān)照。使公司不斷發(fā)展壯大才是員工共同的理想和使命，只有公司強大了，員工的利益才能得到保障。公司沒有時間和余力去容忍無法跟上公司發(fā)展速度的弱者，如果保護了弱者，便是對其他員工，對公司全體不負責任的行為。

“微笑曲線理論”是由宏碁集團的創(chuàng)辦人施振榮先生在1992年提出的。他認為現(xiàn)代電腦行業(yè)有一個基本規(guī)律：電腦產(chǎn)業(yè)中設(shè)計、芯片生產(chǎn)和基礎(chǔ)軟件是利潤高的部分，應(yīng)用和系統(tǒng)集成也是利潤高的部分，而組裝整機的環(huán)節(jié)附加值最低，形成一條向上玩彎曲的曲線，形象地稱為“微笑曲線”。

根據(jù)“微笑曲線理論”，公司應(yīng)當時刻對行業(yè)內(nèi)各個環(huán)節(jié)的附加值高低進行調(diào)研，適時地調(diào)整公司的產(chǎn)品和經(jīng)營戰(zhàn)略。公司要將資金、人力、技術(shù)優(yōu)先投入到高附加值的環(huán)節(jié)中去，對于技術(shù)含量低，附加值低的環(huán)節(jié)，可以選擇外包給其他公司完成。來保證公司在獲取高利潤的同時保持競爭力。

如今，“微笑曲線理論”的概念不斷擴大，已不再僅局限于電腦行業(yè)，在其他行業(yè)、其他領(lǐng)域也都有廣泛的應(yīng)用。

在團隊經(jīng)營上，同樣可以采用“微笑曲線理論”。只要有團隊，就必定會有好、中、差。任何管理者都不能保證在最初構(gòu)建的團隊中都是最優(yōu)秀的人才，能夠形成最好的默契。即使最初的團隊很優(yōu)秀，隨著公司業(yè)務(wù)的進展，要求的提高，團隊內(nèi)成員不可能保持完全一致的成長速度，能力會逐漸顯出差距，將會有一些成員無法跟上團隊的前進腳步。

想在人才方面投入少、見效快、回報高，讓團隊更有競爭力，就要按照“微笑曲線理論”，鼓勵先進，打擊落后。“好鋼用在刀刃上”，公司要將時間和資源，將培養(yǎng)的重點集中在有能力或是有潛力的員工身上，優(yōu)先促成這兩類員工的成長和進步。對于既沒能力也沒潛力的員工，設(shè)置一定的考察期，在考察期內(nèi)沒能跟隨團隊的腳步完成規(guī)定指標的，要毫不猶豫地逐出團隊。

用商人的思想經(jīng)營團隊，也是自由競爭、公平競爭的體現(xiàn)。多勞多得，少勞少得，論功行賞。公司是奮斗者的戰(zhàn)場，而不是落后者的溫床。對弱者過度保護，或是對弱者和強者采用同一標準，無疑會打擊團隊的積極性。既然干多干少，干好干差都是一樣的結(jié)果，又有誰愿意去努力奮斗，爭取進步呢？

【孫軍正老師簡介】：

孫軍正，博士，國家注冊企業(yè)咨詢顧問師/企業(yè)培訓(xùn)師

銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）創(chuàng)始人（見著作《領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行智慧》）

國務(wù)院軍轉(zhuǎn)辦特聘講師（2012年）

中國執(zhí)行力十強講師（2013年由中華講師協(xié)會、中華講師網(wǎng)評選）

深圳市十大優(yōu)秀培訓(xùn)師（2003年由深圳市企業(yè)聯(lián)合會咨詢業(yè)分會《深圳商報》社聯(lián)合評選）

慧澤宇銀行學(xué)院院長

中國銀行執(zhí)行力研究院院長

深圳慧澤宇企業(yè)管理顧問有限公司董事長、總裁

最受銀行業(yè)推崇的人力資源管理專家

著名實戰(zhàn)派管理咨詢專家

北京大學(xué)、清華大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大等多所高校特聘教授

中國銀行、招行等多家銀行常年管理顧問

國內(nèi)30多家咨詢公司/培訓(xùn)機構(gòu)高級顧問/特聘培訓(xùn)師

因為專注，所有專業(yè)，20年來孫老師一直致力于銀行執(zhí)行力的研究與應(yīng)用，在如何

構(gòu)建銀行執(zhí)行系統(tǒng)及提升員工執(zhí)行力方面有很深的造詣和豐碩的成果，從戰(zhàn)略、流程、

制度到獎懲；能夠做到實戰(zhàn)、實用、實效，為銀行提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問一站式的咨詢

與培訓(xùn)服務(wù)。他首創(chuàng)的銀行執(zhí)行系統(tǒng)（6P）已成功導(dǎo)入多家銀行。他的培訓(xùn)具有深刻、

震撼、激情、實戰(zhàn)的風格，因能達到“現(xiàn)場學(xué)習(xí)，現(xiàn)場訓(xùn)練，現(xiàn)場結(jié)果”的效果。培訓(xùn)

滿意度在98%以上。

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