【課程內(nèi)容】 n 前言：物業(yè)管理行業(yè)服務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展 Ø 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整帶動(dòng)中國(guó)服務(wù)行業(yè)的崛起； Ø 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)服務(wù)市場(chǎng)的旺盛； Ø 房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶給物業(yè)管理行業(yè)發(fā)展的空間； Ø 城鎮(zhèn)化進(jìn)程給予物業(yè)管理市場(chǎng)的需求； Ø 無(wú)處不在的物業(yè)管理投訴； 案例分析：物業(yè)管理行業(yè)30年發(fā)展歷程回顧 n 業(yè)主為什么投訴我們——業(yè)主不滿意物業(yè)服務(wù)的十二大原因 Ø 物業(yè)消費(fèi)意識(shí)不成熟的無(wú)奈 Ø 捆綁銷售的前期物業(yè)管理 Ø 物業(yè)服務(wù)需求與服務(wù)提供的錯(cuò)位 Ø 物業(yè)服務(wù)期望與服務(wù)水平的差距 Ø 服務(wù)承諾與物業(yè)服務(wù)現(xiàn)狀的不對(duì)等 Ø 無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的物業(yè)行業(yè)生存環(huán)境 Ø 建管不分離帶來(lái)的物業(yè)行業(yè)矛盾 Ø 業(yè)主委員會(huì)之間的艱難抉擇 Ø 工程質(zhì)量處理的復(fù)雜協(xié)調(diào) Ø 物業(yè)費(fèi)定價(jià)模式與物業(yè)利潤(rùn)的煎熬 Ø 成本的上升與物業(yè)服務(wù)質(zhì)量的矛盾 Ø 物業(yè)人員職業(yè)操守的信任危機(jī) 案例分析：中央電視臺(tái)《十大行業(yè)消費(fèi)滿意度大調(diào)查》物業(yè)管理投訴數(shù)據(jù)分析 n 什么是物業(yè)服務(wù)——解密服務(wù)與物業(yè)管理服務(wù) Ø 從服務(wù)營(yíng)銷學(xué)角度定義物業(yè)服務(wù) Ø 影響物業(yè)服務(wù)水平的五個(gè)服務(wù)特征 Ø 物業(yè)管理專屬的三個(gè)服務(wù)特征 案例分析：有效解決未入住業(yè)主不繳物業(yè)費(fèi)的五個(gè)措施 n 業(yè)主期望什么的物業(yè)管理服務(wù) Ø “忠誠(chéng)的警衛(wèi)” Ø “忠實(shí)的管家” Ø “勤勞的仆人” Ø “熱心的社工” Ø “公正的裁判“ Ø “美麗的花匠” Ø “精湛的工程師” n 如何做業(yè)主最滿意的物業(yè)服務(wù)——優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)九大修煉 Ø 修煉1：樹(shù)立以客戶為中心的物業(yè)服務(wù)理念： 2 以客戶為中心的理念轉(zhuǎn)變物業(yè)服務(wù)思維 2 從客戶角度關(guān)注產(chǎn)品的適用性——前期物業(yè)管理介入 2 為客戶把握產(chǎn)品質(zhì)量——物業(yè)接管驗(yàn)收 案例分析：有效解決工程遺留問(wèn)題的四個(gè)措施 物業(yè)接管驗(yàn)收的五個(gè)關(guān)鍵詞 前期物業(yè)管理介入的十個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn) Ø 修煉2：設(shè)立以客戶為導(dǎo)向的物業(yè)服務(wù)流程： 2 一對(duì)一的物業(yè)服務(wù)模式 2 一站式解決業(yè)主服務(wù)請(qǐng)求 2 及時(shí)性完成服務(wù)響應(yīng) 2 全程關(guān)愛(ài)的客戶關(guān)懷 案例分析：萬(wàn)科物業(yè)服務(wù)6+2服務(wù)步法 Ø 修煉3：采取人性化的物業(yè)服務(wù)方式 2 以人為本的服務(wù)理念 2 人性化的服務(wù)方式 2 人性化服務(wù)設(shè)施 案例分析：業(yè)主入伙交付的人性化操作流程 Ø 修煉4：滿足個(gè)性需求的服務(wù)項(xiàng)目 2 客戶定位與客戶細(xì)分 2 客戶細(xì)分與物業(yè)服務(wù)產(chǎn)品定位 2 業(yè)主需求分析與物業(yè)個(gè)性化服務(wù)的123 案例分析：標(biāo)桿物業(yè)管理企業(yè)的業(yè)主需求分析與物業(yè)服務(wù)產(chǎn)品定位報(bào)告 Ø 修煉5：實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的物業(yè)服務(wù)質(zhì)量 2 標(biāo)準(zhǔn)化的歷史與物業(yè)管理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展 2 從麥當(dāng)勞模式反思物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè) 2 物業(yè)管理質(zhì)量管理體系建設(shè)與品質(zhì)管理 案例分析：標(biāo)桿物業(yè)管理企業(yè)的九大標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目管理體系 Ø 修煉6：建立有效的物業(yè)服務(wù)溝通 2 2個(gè)有效溝通氛圍 2 3個(gè)物業(yè)服務(wù)溝通基礎(chǔ) 2 4種物業(yè)服務(wù)溝通方式 2 8個(gè)物業(yè)服務(wù)溝通原則 2 9步業(yè)主投訴處理步驟 案例分析：如何正確處理的業(yè)主委員會(huì)關(guān)系與溝通協(xié)調(diào) Ø 修煉7：建立規(guī)范的物業(yè)形象體系 2 物業(yè)服務(wù)特征與CIS形象系統(tǒng) 2 CIS形象體系對(duì)物業(yè)服務(wù)之推動(dòng) 2 物業(yè)服務(wù)形象體系建設(shè)的五個(gè)步驟 案例分析：某物業(yè)公司物業(yè)服務(wù)形象體系改造方案 Ø 修煉8：打造職業(yè)化的物業(yè)管理服務(wù)團(tuán)隊(duì) 2 職業(yè)化團(tuán)隊(duì)對(duì)物業(yè)服務(wù)的意義 2 物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)面臨的五個(gè)現(xiàn)狀 2 物業(yè)服務(wù)職業(yè)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四個(gè)關(guān)鍵要素 案例分析：物業(yè)保安隊(duì)伍流動(dòng)過(guò)高和保安隊(duì)伍職業(yè)化建設(shè)之對(duì)策 Ø 修煉9：給管理注入文化的元素——物業(yè)管理社區(qū)文化建設(shè) 2 社區(qū)文化的本質(zhì)與內(nèi)涵 2 社區(qū)文化建設(shè)對(duì)物業(yè)服務(wù)的意義與作用 2 社區(qū)文化建設(shè)的四個(gè)誤區(qū) 2 社區(qū)文化建設(shè)的六個(gè)步驟