【課程名稱】全景實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)銷售技能《狼性價(jià)值觀》

【主講老師】孫平

【課程背景】

       本課程是國(guó)家高級(jí)（一級(jí)）人力資源管理師；AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)管理師；中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)常務(wù)委員；中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)十佳版權(quán)課程榮譽(yù)導(dǎo)師；2013年中國(guó)培訓(xùn)師500強(qiáng)管理技能十強(qiáng)；全景實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)模式創(chuàng)始人首席導(dǎo)師；中國(guó)公益同盟發(fā)起人/首席公益導(dǎo)師；世界道實(shí)力研究院首席培訓(xùn)師；中國(guó)出版總署管理書(shū)籍《高層管人，中層管事》作者；中國(guó)版權(quán)局《企業(yè)管理技能訓(xùn)練系統(tǒng)》版權(quán)所有人——孫平老師的核心課程之一。

        課程背景主要體現(xiàn)為：解決銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)素養(yǎng)、狼性價(jià)值觀管理要素，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)凝聚力，打造向心力的管理技巧，形成工具和方法；內(nèi)訓(xùn)定制化：結(jié)合企業(yè)已有團(tuán)隊(duì)文化，企業(yè)特色做針對(duì)性內(nèi)容梳理，設(shè)計(jì)訓(xùn)練形式；

【培訓(xùn)形式】

        整個(gè)授課過(guò)程采取體驗(yàn)式成果考核，訓(xùn)練內(nèi)容豐富多樣，課堂學(xué)習(xí)分享氣氛濃烈?？从耙晫W(xué)管理；視頻教學(xué)；沙盤演練；分享考核；成果考核游戲體驗(yàn)；互動(dòng)教學(xué)；由分組討論對(duì)當(dāng)天課程做出有效總結(jié)，針對(duì)疑問(wèn)實(shí)現(xiàn)課堂自由提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)答疑。

【課程時(shí)間】1天

【課程特色】

        第一，全景實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)講究體驗(yàn)應(yīng)用、循序善導(dǎo)。通過(guò)沙盤演練、多媒體學(xué)習(xí)、管理風(fēng)格與管理方式評(píng)測(cè)、學(xué)員分享、即興表演等多種互動(dòng)方式，讓學(xué)員通過(guò)實(shí)際的體驗(yàn)應(yīng)用，學(xué)會(huì)辯證思維和發(fā)散思維，形成自己的理解和收獲。

        第二，全景實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)講究全景實(shí)戰(zhàn)、科學(xué)評(píng)測(cè)。通過(guò)專業(yè)的評(píng)測(cè)手段為學(xué)員進(jìn)行自評(píng)，實(shí)現(xiàn)自身的精準(zhǔn)定位，找到問(wèn)題后，通過(guò)與隊(duì)友及時(shí)分析探討，進(jìn)行了科學(xué)專業(yè)的評(píng)測(cè)，補(bǔ)全或優(yōu)化了自己的觀點(diǎn)和看法。

        第三，全景實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)講究全景應(yīng)用、實(shí)用工具。特訓(xùn)過(guò)程中，為了充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的激情和興趣，孫平老師運(yùn)用獨(dú)特的教學(xué)方法將學(xué)員的注意力集中在自身，全身心投入到情景實(shí)戰(zhàn)中去，找出自身問(wèn)題，找出能夠?qū)嵭У慕鉀Q方法，與自己分享，與他人分享。

【課程大綱】

        本期全景實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)《狼性價(jià)值觀》課程，主要為兩大部分：一、狼性價(jià)值觀定位；二、狼性團(tuán)隊(duì)必備技能。

【狼性價(jià)值觀定位】

（一）價(jià)值觀定位；

（1）什么是職業(yè)價(jià)值觀？

（2）如何形成工具？團(tuán)隊(duì)，個(gè)人，個(gè)性，自我；

（3）銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的價(jià)值觀?

（4）銷售業(yè)績(jī)做得好就是價(jià)值觀好嗎？鐵打的營(yíng)盤從何處打造？

（5）“道不同不相為謀”何為銷售的道？狼性團(tuán)隊(duì)的狼性之道又是什么？

（6）銷售管理狼性團(tuán)隊(duì)核心要素：管理者價(jià)值定位；管理定位十字架

（二）風(fēng)格定位；

（1）如何確定管理風(fēng)格？銷售團(tuán)隊(duì)管理代表性風(fēng)格；

（2）定位管理的價(jià)值：沒(méi)有明確定位的管理，挺多是個(gè)超級(jí)苦力！沒(méi)有風(fēng)格彰顯的管理，會(huì)帶來(lái)后期一系列莫名的問(wèn)題；

（3）職業(yè)測(cè)評(píng)

【狼性團(tuán)隊(duì)必備技能】

（一）分享互動(dòng)；

（二）敏銳技能    

（1）發(fā)現(xiàn)資源；善于捕捉；善于分析；

（2）實(shí)戰(zhàn)考核：團(tuán)隊(duì)內(nèi)敏銳技能方法總結(jié)與分享；

（三）協(xié)作能力：

（1）銷售團(tuán)隊(duì)行為指標(biāo)，勇于擔(dān)當(dāng)；樂(lè)于分享；

（2）實(shí)戰(zhàn)考核：目前團(tuán)隊(duì)內(nèi)行為指標(biāo)；

（四）務(wù)實(shí)品質(zhì)：

（1）銷售團(tuán)隊(duì)行動(dòng)指標(biāo)，重于行動(dòng)，成于執(zhí)行！勤于總結(jié)；

（2）實(shí)戰(zhàn)考核：企業(yè)或團(tuán)隊(duì)內(nèi)行動(dòng)指標(biāo)；

（3）體驗(yàn)游戲：完成金字塔項(xiàng)目！

（4）敏銳技能、協(xié)作能力、務(wù)實(shí)品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作體驗(yàn)式訓(xùn)練；

（五）核心重點(diǎn)：目標(biāo)導(dǎo)向： 

（1）討論分享

（2）目標(biāo)導(dǎo)向核心前提是什么？

（3）如何保障目標(biāo)導(dǎo)向不會(huì)偏離價(jià)值觀，案例分析：富士康跳樓事件的背后；

（4）銷售目標(biāo)導(dǎo)向：業(yè)績(jī)目標(biāo)性，銷售人員要性；

（5）結(jié)果導(dǎo)向：什么樣的過(guò)程保障結(jié)果導(dǎo)向？

（6）實(shí)戰(zhàn)考核：結(jié)合企業(yè)實(shí)際的實(shí)踐分享與分析；

（7）尋求方法：目標(biāo)管理分解；目標(biāo)管理如何做才有效？

（8）實(shí)戰(zhàn)考核：企業(yè)目前的目標(biāo)管理方法分析與分享；

以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場(chǎng)授課為準(zhǔn)！
謝謝您的關(guān)注！歡迎企業(yè)提出需求，定制課程！
歡迎培訓(xùn)機(jī)構(gòu)代理孫平老師親自研發(fā)并主講的《管理技能6項(xiàng)修煉》版權(quán)課程。