【課程名稱】全景實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)管理技能《銷售管理》

【主講老師】孫平

【課程背景】

        本課程是國(guó)家高級(jí)（一級(jí)）人力資源管理師；AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)管理師；中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)常務(wù)委員；中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)十佳版權(quán)課程榮譽(yù)導(dǎo)師；2013年中國(guó)培訓(xùn)師500強(qiáng)管理技能十強(qiáng)；全景實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)模式創(chuàng)始人首席導(dǎo)師；中國(guó)公益同盟發(fā)起人/首席公益導(dǎo)師；世界道實(shí)力研究院首席培訓(xùn)師；中國(guó)出版總署管理書籍《高層管人，中層管事》作者；中國(guó)版權(quán)局《企業(yè)管理技能訓(xùn)練系統(tǒng)》版權(quán)所有人——孫平老師的核心課程之一。

       課程背景主要體現(xiàn)為：突破銷售人均效能瓶頸，提升置業(yè)顧問職業(yè)銷售技能，職業(yè)化綜合競(jìng)爭(zhēng)力；

【培訓(xùn)形式】

        整個(gè)授課過程采取體驗(yàn)式成果考核，訓(xùn)練內(nèi)容豐富多樣，課堂學(xué)習(xí)分享氣氛濃烈?？从耙晫W(xué)管理；視頻教學(xué)；沙盤演練；分享考核；成果考核游戲體驗(yàn)；互動(dòng)教學(xué)；由分組討論對(duì)當(dāng)天課程做出有效總結(jié)，針對(duì)疑問實(shí)現(xiàn)課堂自由提問，現(xiàn)場(chǎng)答疑。

【課程時(shí)間】1天

【課程特色】

        第一，全景實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)講究體驗(yàn)應(yīng)用、循序善導(dǎo)。通過沙盤演練、多媒體學(xué)習(xí)、管理風(fēng)格與管理方式評(píng)測(cè)、學(xué)員分享、即興表演等多種互動(dòng)方式，讓學(xué)員通過實(shí)際的體驗(yàn)應(yīng)用，學(xué)會(huì)辯證思維和發(fā)散思維，形成自己的理解和收獲。

        第二，全景實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)講究全景實(shí)戰(zhàn)、科學(xué)評(píng)測(cè)。通過專業(yè)的評(píng)測(cè)手段為學(xué)員進(jìn)行自評(píng)，實(shí)現(xiàn)自身的精準(zhǔn)定位，找到問題后，通過與隊(duì)友及時(shí)分析探討，進(jìn)行了科學(xué)專業(yè)的評(píng)測(cè)，補(bǔ)全或優(yōu)化了自己的觀點(diǎn)和看法。

        第三，全景實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)講究全景應(yīng)用、實(shí)用工具。特訓(xùn)過程中，為了充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的激情和興趣，孫平老師運(yùn)用獨(dú)特的教學(xué)方法將學(xué)員的注意力集中在自身，全身心投入到情景實(shí)戰(zhàn)中去，找出自身問題，找出能夠?qū)嵭У慕鉀Q方法，與自己分享，與他人分享。

【課程大綱】

【職業(yè)銷售個(gè)人發(fā)展】

一、成交高于一切，現(xiàn)場(chǎng)機(jī)會(huì)難得；

二、對(duì)話關(guān)系

三、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見，ABC法則技巧應(yīng)用

四、工具化應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)銷售技巧

五、如何技巧

六、什么才是職業(yè)銷售

七、職業(yè)化銷售流程如何理解應(yīng)用

【職業(yè)銷售現(xiàn)場(chǎng)成交】

一、提案思路

二、營(yíng)銷方案

三、系統(tǒng)化應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)成交技巧

四、現(xiàn)場(chǎng)成交需要具備哪些要素

五、銷售與客戶永恒的矛盾是什么？

六、如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)成交技巧系統(tǒng)化

本次授課的三個(gè)核心訓(xùn)練總結(jié)如下

第一、職業(yè)價(jià)值觀：以視頻案例，演練加分享，達(dá)成如下收益1、訓(xùn)練確定出團(tuán)隊(duì)、個(gè)人、個(gè)性、自我的關(guān)系；2、達(dá)成正確的職業(yè)價(jià)值觀；3、提升個(gè)人綜合競(jìng)爭(zhēng)力；4、結(jié)合團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，個(gè)人優(yōu)勢(shì)整理出具有差異化優(yōu)勢(shì)的房產(chǎn)置業(yè)系統(tǒng)化方案；

第二、現(xiàn)場(chǎng)提案技巧，全面診斷，復(fù)述確認(rèn)，現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)，下次約見；ABC發(fā)則應(yīng)用技巧，運(yùn)用團(tuán)隊(duì)力量達(dá)成個(gè)人技巧；訓(xùn)練達(dá)成如下收益：1置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)提案技巧演練；2、職業(yè)顧問ABC法則運(yùn)用計(jì)劃；

第三、置業(yè)顧問營(yíng)銷方案，危機(jī)意識(shí)，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，效率意識(shí)，投資意識(shí)；訓(xùn)練達(dá)成如下收益：1置業(yè)顧問代表營(yíng)銷方案思路一套；2團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)對(duì)練模式成型；

以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場(chǎng)授課為準(zhǔn)！
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