【課程名稱】全景實戰(zhàn)特訓(xùn)營管理技能《銷售管理》

【主講老師】孫平

【課程背景】

        本課程是國家高級（一級）人力資源管理師；AACTP國際注冊培訓(xùn)管理師；中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會培訓(xùn)委員會常務(wù)委員；中國企業(yè)教育百強十佳版權(quán)課程榮譽導(dǎo)師；2013年中國培訓(xùn)師500強管理技能十強；全景實戰(zhàn)特訓(xùn)營模式創(chuàng)始人首席導(dǎo)師；中國公益同盟發(fā)起人/首席公益導(dǎo)師；世界道實力研究院首席培訓(xùn)師；中國出版總署管理書籍《高層管人，中層管事》作者；中國版權(quán)局《企業(yè)管理技能訓(xùn)練系統(tǒng)》版權(quán)所有人——孫平老師的核心課程之一。

       課程背景主要體現(xiàn)為：突破銷售人均效能瓶頸，提升置業(yè)顧問職業(yè)銷售技能，職業(yè)化綜合競爭力；

【培訓(xùn)形式】

        整個授課過程采取體驗式成果考核，訓(xùn)練內(nèi)容豐富多樣，課堂學(xué)習(xí)分享氣氛濃烈?？从耙晫W(xué)管理；視頻教學(xué)；沙盤演練；分享考核；成果考核游戲體驗；互動教學(xué)；由分組討論對當(dāng)天課程做出有效總結(jié)，針對疑問實現(xiàn)課堂自由提問，現(xiàn)場答疑。

【課程時間】1天

【課程特色】

        第一，全景實戰(zhàn)特訓(xùn)講究體驗應(yīng)用、循序善導(dǎo)。通過沙盤演練、多媒體學(xué)習(xí)、管理風(fēng)格與管理方式評測、學(xué)員分享、即興表演等多種互動方式，讓學(xué)員通過實際的體驗應(yīng)用，學(xué)會辯證思維和發(fā)散思維，形成自己的理解和收獲。

        第二，全景實戰(zhàn)特訓(xùn)講究全景實戰(zhàn)、科學(xué)評測。通過專業(yè)的評測手段為學(xué)員進行自評，實現(xiàn)自身的精準定位，找到問題后，通過與隊友及時分析探討，進行了科學(xué)專業(yè)的評測，補全或優(yōu)化了自己的觀點和看法。

        第三，全景實戰(zhàn)特訓(xùn)講究全景應(yīng)用、實用工具。特訓(xùn)過程中，為了充分調(diào)動學(xué)員的激情和興趣，孫平老師運用獨特的教學(xué)方法將學(xué)員的注意力集中在自身，全身心投入到情景實戰(zhàn)中去，找出自身問題，找出能夠?qū)嵭У慕鉀Q方法，與自己分享，與他人分享。

【課程大綱】

【職業(yè)銷售個人發(fā)展】

一、成交高于一切，現(xiàn)場機會難得；

二、對話關(guān)系

三、應(yīng)對反對意見，ABC法則技巧應(yīng)用

四、工具化應(yīng)用現(xiàn)場銷售技巧

五、如何技巧

六、什么才是職業(yè)銷售

七、職業(yè)化銷售流程如何理解應(yīng)用

【職業(yè)銷售現(xiàn)場成交】

一、提案思路

二、營銷方案

三、系統(tǒng)化應(yīng)用現(xiàn)場成交技巧

四、現(xiàn)場成交需要具備哪些要素

五、銷售與客戶永恒的矛盾是什么？

六、如何實現(xiàn)現(xiàn)場成交技巧系統(tǒng)化

本次授課的三個核心訓(xùn)練總結(jié)如下

第一、職業(yè)價值觀：以視頻案例，演練加分享，達成如下收益1、訓(xùn)練確定出團隊、個人、個性、自我的關(guān)系；2、達成正確的職業(yè)價值觀；3、提升個人綜合競爭力；4、結(jié)合團隊優(yōu)勢，個人優(yōu)勢整理出具有差異化優(yōu)勢的房產(chǎn)置業(yè)系統(tǒng)化方案；

第二、現(xiàn)場提案技巧，全面診斷，復(fù)述確認，現(xiàn)場呈現(xiàn)，下次約見；ABC發(fā)則應(yīng)用技巧，運用團隊力量達成個人技巧；訓(xùn)練達成如下收益：1置業(yè)顧問現(xiàn)場提案技巧演練；2、職業(yè)顧問ABC法則運用計劃；

第三、置業(yè)顧問營銷方案，危機意識，風(fēng)險意識，效率意識，投資意識；訓(xùn)練達成如下收益：1置業(yè)顧問代表營銷方案思路一套；2團隊實戰(zhàn)對練模式成型；

以上課程安排僅供參考，具體情況以現(xiàn)場授課為準！
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