客戶：上海華勤 地點(diǎn)：上海市 - 上海 時(shí)間：2014/7/4 0:00:00 課程收獲 站在國(guó)際大公司顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與團(tuán)隊(duì)管理前沿，了解項(xiàng)目運(yùn)作的全貌和發(fā)展動(dòng)態(tài)，掌握企業(yè)顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作的最佳思路；系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作的知識(shí)體系和思維方法（“道”），掌握顧問(wèn)式銷售項(xiàng)目運(yùn)作拜訪客戶、了解客戶需求、識(shí)別客戶風(fēng)格與客戶達(dá)成協(xié)議的工具與方法（“術(shù)”），并能在實(shí)際工作中加以應(yīng)用。 方案定位 銷售是將企業(yè)的產(chǎn)品變成客戶需要的商品過(guò)程，銷售牽引企業(yè)發(fā)展是企業(yè)發(fā)展壯大的第一生產(chǎn)力，企業(yè)通過(guò)銷售能力提升不斷地滿足日益變化的客戶需求，協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部各個(gè)組織的能力和協(xié)調(diào)發(fā)展。本課程是同時(shí)滿足顧問(wèn)式銷售運(yùn)作人員與銷售團(tuán)隊(duì)管理人員能力提升的課程，在照顧共性的基礎(chǔ)上，同時(shí)考慮企業(yè)具體的業(yè)務(wù)需求，比如，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊(duì)管理者共同之處在于要達(dá)成企業(yè)銷售目標(biāo)，而銷售經(jīng)理要完成自己的銷售任務(wù)同時(shí)要拓展更多的客戶；而銷售團(tuán)隊(duì)管理者要通過(guò)銷售團(tuán)隊(duì)完成企業(yè)的銷售目標(biāo)，同時(shí)通過(guò)“選”“育”“用”“留”手段完成銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培養(yǎng)和壯大，從而提高企業(yè)整體銷售績(jī)效，牽引公司不斷壯大和發(fā)展。