與某公司合作的六期《銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》結(jié)束有一段時(shí)間，對(duì)本人也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，每期不同的學(xué)員，不同的訴求，設(shè)計(jì)不同的分享案例，都需要雙方緊密配合，投入大量時(shí)間。系列培訓(xùn)如此成功，和組織方人力部、業(yè)務(wù)部門、咨詢機(jī)構(gòu)的投入都分不開。在此表示感謝！

    現(xiàn)在分享一些關(guān)于培訓(xùn)的過程和數(shù)據(jù)，可供其他對(duì)此課有興趣的朋友參考。

    客戶公司目前營(yíng)銷服重點(diǎn)人員能力提升聚焦在兩方面：一是其生存之本的客戶關(guān)系拓展能力，再就是銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理能力；二是公司已到百億規(guī)模，正處于從中小規(guī)模向大規(guī)模成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期，將面臨復(fù)雜的外部環(huán)境，目前員工最缺乏系統(tǒng)的工具和方法。

    本系列培訓(xùn)聚焦鼓勵(lì)大家通過培訓(xùn)和實(shí)踐，在銷售項(xiàng)目運(yùn)作中更好的發(fā)揮“鐵三角”的作用，實(shí)現(xiàn)由游擊戰(zhàn)到系統(tǒng)戰(zhàn)，由個(gè)人戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)的轉(zhuǎn)變。
    客戶所在行業(yè)為通信行業(yè)，所以本課程進(jìn)行演練案例圍繞通信行業(yè)，曾演練華為、中興、烽火、宏誠(chéng)、斯馬特、昊天等公司案例，根據(jù)不同的學(xué)員，每期都做調(diào)整以確保培訓(xùn)效果，在實(shí)戰(zhàn)案例中吸取銷售項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到提升能力的目的。

    課后客戶所做課程評(píng)估，主要從以下幾部分進(jìn)行考核：教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)效果、學(xué)到新知識(shí)和新技能、對(duì)今后工作指導(dǎo)的意義、課程內(nèi)容充實(shí)。從結(jié)果來看，客戶滿意度比例分別為：

很好51.1% 好44.4% 較好4.4% 普通0 較差0 差0

    課程圓滿完成交付！
    能陪伴民族企業(yè)一起成長(zhǎng)和發(fā)展，是本人的榮幸！