白加黑—治療感冒，黑白分明
    白加黑推出時(shí),已值1994年末,比1989年進(jìn)入中國(guó)的康泰克和1993年隨后進(jìn)入中國(guó)的泰諾都晚。而且,在這兩個(gè)品牌中,康泰克憑借獨(dú)有的緩釋膠囊技術(shù),第一個(gè)建立了全國(guó)性強(qiáng)勢(shì)品牌,其廣告是“早一粒晚一粒,遠(yuǎn)離感冒困擾”,在當(dāng)時(shí)普遍6小時(shí)吃一次的感冒藥中,確立了“長(zhǎng)效”定位;泰諾則依賴(lài)“30分鐘緩解感冒癥狀”訴求成功,其定位于“快效”,與康泰克針?shù)h相對(duì)。
    面對(duì)強(qiáng)大而又被消費(fèi)者所廣泛認(rèn)同的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,白加黑沒(méi)有跟進(jìn)康泰克或泰諾,而是在長(zhǎng)效、快效之外,提出“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香”,將兩位領(lǐng)先者重新定義為黑白不分的感冒藥,自己是“日夜分服”。

    1995年，“白加黑”上市僅180天銷(xiāo)售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)大陸營(yíng)銷(xiāo)傳播史上，堪稱(chēng)奇跡。這一現(xiàn)象被稱(chēng)為“白加黑”震撼，在營(yíng)銷(xiāo)界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。

    一般而言，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，很難發(fā)掘出“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”（USP）。感冒藥市場(chǎng)同類(lèi)藥品甚多，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無(wú)論中、西成藥，都難于做出實(shí)質(zhì)性的突破。康泰克、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自占領(lǐng)一塊地盤(pán)，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來(lái)者居上，其關(guān)鍵在于嶄新的產(chǎn)品概念。

    “白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒(méi)做；實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。

    在營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的協(xié)助下，“白加黑”確定了干脆簡(jiǎn)練的廣告口號(hào)“治療感冒，黑白分明”，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹恰鞍滋旆灼?，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。產(chǎn)品名稱(chēng)和廣告信息都在清晰地傳達(dá)產(chǎn)品概念。
    白加黑又叫美息偽麻片，屬于化學(xué)藥品制劑，普通的片劑。用于緩解普通及流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛，鼻塞、四肢酸痛、流鼻涕、打噴嚏、咽干、咳嗽等。

    白加黑是研制產(chǎn)品之初就開(kāi)始了營(yíng)銷(xiāo)策劃,分析消費(fèi)者、分析市場(chǎng)、分析競(jìng)品,最終推出滿足消費(fèi)者心理空白、自然也是市場(chǎng)空白的出色產(chǎn)品,名稱(chēng)、特點(diǎn)、功效渾然一體,為競(jìng)品設(shè)置了天然的競(jìng)爭(zhēng)障礙。這是其成功的必然,值得所有的廠家、尤其是那些習(xí)慣于在產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后才開(kāi)始從中途營(yíng)銷(xiāo)策劃的廠家學(xué)習(xí)。

    拜耳醫(yī)藥保健和中國(guó)的淵源可以追溯到20世紀(jì)初期，90年代后在中國(guó)市場(chǎng)飛速發(fā)展，目前拜耳醫(yī)藥保健在中國(guó)擁有員工5000人，總部位于北京，由以下三個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)組成：

- 處方藥

- 保健消費(fèi)品

- 動(dòng)物保健

    作為全球發(fā)展最具活力的區(qū)域，中國(guó)的發(fā)展日新月異，不斷創(chuàng)造舉世矚目的成績(jī)，隨之而來(lái)的是生活水平的提高和大眾對(duì)健康越來(lái)越多的關(guān)注和要求。作為中國(guó)領(lǐng)先的醫(yī)藥公司，拜耳醫(yī)藥保健致力于建立一個(gè)更健康的社會(huì)，其中制藥公司能夠起到關(guān)鍵作用的是開(kāi)發(fā)出更多療效良好的新產(chǎn)品，來(lái)滿足未被滿足的醫(yī)療需求。拜耳醫(yī)藥保健已經(jīng)、并計(jì)劃在未來(lái)幾年繼續(xù)在中國(guó)上市世界領(lǐng)先的醫(yī)療產(chǎn)品，讓中國(guó)百姓獲得更新，更好，更安全的治療方法。
    拜耳醫(yī)藥保健在中國(guó)擁有四家生產(chǎn)基地，分別位于北京，廣州，成都和啟東，覆蓋了中國(guó)的東南西北。2009年初，拜耳醫(yī)藥保健在北京建立了全球第四個(gè)研發(fā)中心，為我們能在亞洲醫(yī)藥行業(yè)保持領(lǐng)先奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。中國(guó)也成為拜耳處方藥在德國(guó)和美國(guó)以外的第三個(gè)設(shè)有研發(fā)中心的國(guó)家，它的設(shè)立是一座新的里程碑，將延續(xù)我們?cè)谥袊?guó)的成功發(fā)展