直銷公司在經(jīng)營過程中，對帥才（職業(yè)經(jīng)理人）的需求及聘用尤為重要，他直接關(guān)系著公司的業(yè)績以及長久發(fā)展。如果使用不當(dāng)，會使公司當(dāng)前經(jīng)營陷入困境或未來的長久發(fā)展出現(xiàn)險境。

          一，直銷公司職業(yè)經(jīng)理人的能力要求。

         1，企業(yè)文化解讀，融入，建設(shè)能力。這是直銷公司與其他傳統(tǒng)行業(yè)公司的主要區(qū)別點(diǎn)。

           如果職業(yè)經(jīng)理人沒有解讀，融入當(dāng)下直銷公司企業(yè)文化的能力，其不可能與公司長久合作；如果直銷公司的職業(yè)經(jīng)理人每年換一次，其高級人才聘用標(biāo)準(zhǔn)肯定忽略了企業(yè)文化的解讀，融入要求；

  如果職業(yè)經(jīng)理人在解讀，融入后，沒有建設(shè)的能力，其不是一名合格的職業(yè)經(jīng)理人。這是其“軟實(shí)力”的硬性要求。對于“帥才”，“軟實(shí)力”更重要！事實(shí)是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。從其管理的公司——高管團(tuán)隊，中層團(tuán)隊的建設(shè)，穩(wěn)定，士氣，情況；從經(jīng)銷商隊伍的擴(kuò)大，培訓(xùn)，教育，士氣情況，就可檢視。

        2，高度的洞察力，概括能力，系統(tǒng)思考能力。

            帥才如果沒有全局觀，沒有找“要點(diǎn)”的能力，隊伍“方向不明”和“穴道不通”，整個公司系統(tǒng)就會出現(xiàn)“病狀”。如，人心渙散，業(yè)績不好，服務(wù)不到位，士氣不高，供應(yīng)，生產(chǎn)，物流，信息等供應(yīng)鏈鏈接不暢通等現(xiàn)象。

           職業(yè)經(jīng)理人不需要“很忙”，忙是“將才”的事，不是“帥才”的事！

          職業(yè)經(jīng)理人如果只知道忙于“參加經(jīng)銷商的會議”，而不知道使組織“高效”“流暢”的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么他的“能級”不夠，這時直銷企業(yè)決策機(jī)構(gòu)董事會需要重新找人。

         上述兩條是最基本的要求。第一條是軟實(shí)力，第二條是硬實(shí)力。第一條解決公司的長久發(fā)展，第二條解決公司當(dāng)下管理流暢；第一條是德行體現(xiàn)，第二條是道行體現(xiàn)（道，規(guī)律，大根大本的規(guī)律總結(jié)能力）；第一條是文化能力展現(xiàn)，第二條是運(yùn)營能力展現(xiàn)。

          二，直銷公司職業(yè)經(jīng)理人的聘用

        1，根據(jù)能力一，突破對“經(jīng)常跳槽的職業(yè)經(jīng)理人的依賴”，視線放到“其他領(lǐng)域”。如：如新的中國區(qū)總裁范家輝最初是公司的職員。突破從“其他公司挖人的誤區(qū)”，挖來的只是“將才”的“能級”，其只是“某一領(lǐng)域有能力”，“文化能力”“系統(tǒng)思考能力”未必可以。

現(xiàn)實(shí)中，可以找到有力的證據(jù)。

       2，根據(jù)能力一，二，董事長需要象“尋寶一樣”，在公司員工中，經(jīng)銷商隊伍里，找尋，感召，“披肝瀝膽的事業(yè)跟隨者”。如果職業(yè)經(jīng)理人這一職務(wù)人選穩(wěn)定，公司則“如虎添翼”。完美公司 聘用胡瑞連就是一個成功的案例。同理，目前經(jīng)營不理想的直銷公司，以此就可洞察“不理想的主要原因”！

 3，如果能力能滿足一，二，董事長可以“跳出在直銷界找尋的誤區(qū)”。上一條幫助企業(yè)突破了“在現(xiàn)有跳槽的職業(yè)經(jīng)理人找尋”“在其他公司挖人”的誤區(qū)。這一條講“跳出在直銷界找人的誤區(qū)”。

         因?yàn)椋嬲心芰σ坏娜?，“德配備”；真正有能力二的人“道配備”。真正有“道德”力量的人是可以“跨界”的。如稻盛和夫，其第一個世界五百強(qiáng)“京瓷”，是“無機(jī)化學(xué)專業(yè)的人”向“企業(yè)管理界跨越”；其第二個世界五百強(qiáng)KDDI，是“精密陶瓷界”向“電信界”跨越；其拯救第三個世界五百強(qiáng)“日航”，是“精密陶瓷界，電信界”向“航空界”跨越。

        如：毛主席，是“非軍事科班界”向“軍事界”跨越。

        如：現(xiàn)實(shí)中的“有能力的領(lǐng)導(dǎo)人”，從“彼局”向“此局”跨界；從“彼部”向“此部”跨界；從“彼市”向“此市”跨界等等。

        上述“跨界人士”，都是能力一，二突出的人；稻盛和夫，毛主席都是兩種能力都突出的人；“有能力的領(lǐng)導(dǎo)人跨界”是第二種能力突出的人。

        現(xiàn)實(shí)中，各位直銷老板也是一個案例，因?yàn)椋麄兌际菑摹胺侵变N領(lǐng)域”向“直銷領(lǐng)域”跨界的人。也都是有“道”，有“德”的人。

       只是，我們沒有“職業(yè)經(jīng)理人穩(wěn)定的戰(zhàn)略”，沒有“公司穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略”，沒有“重視能力一，二而選拔帥才的戰(zhàn)略”，“沒有突破固有的思維選擇誤區(qū)而不拘一格降人才的戰(zhàn)略”，“沒有重視此帥才求得就像三顧茅廬一樣，費(fèi)多大力氣也要找到的戰(zhàn)略”，致使企業(yè)經(jīng)營多年，“帥才沒有，將才充數(shù)”的現(xiàn)象出現(xiàn)，致使企業(yè)發(fā)展乏力，人才流動。

        這樣，何談發(fā)展，何談穩(wěn)步發(fā)展，何談超越呢？！

       萬事都有其規(guī)律，簡單規(guī)律抓根本；

       直銷企業(yè)經(jīng)理人，帥才穩(wěn)定是根本；

       以此建立諸部門，文化管理皆有序，

       解放思想求帥才，直企發(fā)展第一步。

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