怎么理解“轉(zhuǎn)就是賺”？

程曉華

2015-12-26

 我有一句話，叫轉(zhuǎn)就是賺，轉(zhuǎn)是指庫存周轉(zhuǎn)，賺則是指企業(yè)賺錢。但很多人不理解這句話，一直讓我給大家做個詳細(xì)、系統(tǒng)的解釋。

其實，這句話可以通過下面的圖形來理解：

1. 做為企業(yè)，只有庫存周轉(zhuǎn)率提升了，企業(yè)才可能賺錢。

如果大家讀過我的書《制造業(yè)庫存控制技巧》第一章，“目標(biāo)設(shè)定-集成供應(yīng)鏈管理條件下的庫存控制基礎(chǔ)”，你就知道，里面有兩個模型，一個是講提高庫存周轉(zhuǎn)率可以釋放企業(yè)現(xiàn)金流，降低經(jīng)營現(xiàn)金需求；另外一個模型是講，提高庫存周轉(zhuǎn)率可以降低庫存持有成本，在提高（分子）利潤的同時，降低企業(yè)整體資產(chǎn)（分母），對投資回報率有個杠桿性的放大作用。

現(xiàn)金流是企業(yè)經(jīng)營的生命線，提高投資回報率則是是企業(yè)經(jīng)營的最終目的，提高庫存周轉(zhuǎn)率可以幫企業(yè)的CEO實現(xiàn)這兩件事情。

2. 在提高庫存周轉(zhuǎn)率的同時，需要防范呆滯庫存的產(chǎn)生或增加，否則你賺到的可能就是一倉庫呆死庫存，而不是錢。

有人可能會說，提高了庫存周轉(zhuǎn)率，呆滯庫存應(yīng)該減少才對??？

是，也不是。

理論上來講，要提高庫存周轉(zhuǎn)率，就必須要降低呆滯庫存，或者說，降低了呆滯庫存，庫存周轉(zhuǎn)率就應(yīng)該可以提高，這沒錯，但大家不要忽視銷售對庫存周轉(zhuǎn)率的影響。

通常情況下，在供應(yīng)鏈管理水平?jīng)]有大的改善的前提下，銷售的持續(xù)增長，會客觀上放大庫存周轉(zhuǎn)率這個指標(biāo)；反之，銷售持續(xù)低迷的情況下，即使供應(yīng)鏈管理水平有所提升，呆滯庫存比例也下降了一些，庫存結(jié)構(gòu)的合理性增大，但庫存周轉(zhuǎn)率卻是不一定提高。

所以，即使庫存在周轉(zhuǎn)，但是，當(dāng)你的庫存周轉(zhuǎn)率遠(yuǎn)低于同行業(yè)平均水平的時候，你轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去的結(jié)果可能就是，你賺了一堆庫存，而不是現(xiàn)金或利潤。

3. 賺了錢，你才能轉(zhuǎn)起來

企業(yè)不掙錢，沒有現(xiàn)金流，你庫存怎么可能轉(zhuǎn)的起來？

所以：

1. 庫存周轉(zhuǎn)率一定要提高，否則，你肯定不賺錢；

2. 庫存周轉(zhuǎn)率只有提高到一定程度，你賺的才可能是錢，否則，可能還是一堆庫存；

3. 賺了錢，庫存才可能周轉(zhuǎn)，庫存周轉(zhuǎn)的越好，你賺的錢就越多。

作者程曉華先生，《制造業(yè)庫存控制技巧》、《CMO-首席物料官》著作者；《制造業(yè)庫存控制技術(shù)與策略》課程創(chuàng)始人、講師，TIM全面庫存管理獨立顧問。