怎么理解“轉(zhuǎn)就是賺”？

程曉華

2015-12-26

 我有一句話，叫轉(zhuǎn)就是賺，轉(zhuǎn)是指庫(kù)存周轉(zhuǎn)，賺則是指企業(yè)賺錢(qián)。但很多人不理解這句話，一直讓我給大家做個(gè)詳細(xì)、系統(tǒng)的解釋。

其實(shí)，這句話可以通過(guò)下面的圖形來(lái)理解：

1. 做為企業(yè)，只有庫(kù)存周轉(zhuǎn)率提升了，企業(yè)才可能賺錢(qián)。

如果大家讀過(guò)我的書(shū)《制造業(yè)庫(kù)存控制技巧》第一章，“目標(biāo)設(shè)定-集成供應(yīng)鏈管理?xiàng)l件下的庫(kù)存控制基礎(chǔ)”，你就知道，里面有兩個(gè)模型，一個(gè)是講提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率可以釋放企業(yè)現(xiàn)金流，降低經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金需求；另外一個(gè)模型是講，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率可以降低庫(kù)存持有成本，在提高（分子）利潤(rùn)的同時(shí)，降低企業(yè)整體資產(chǎn)（分母），對(duì)投資回報(bào)率有個(gè)杠桿性的放大作用。

現(xiàn)金流是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的生命線，提高投資回報(bào)率則是是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目的，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率可以幫企業(yè)的CEO實(shí)現(xiàn)這兩件事情。

2. 在提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的同時(shí)，需要防范呆滯庫(kù)存的產(chǎn)生或增加，否則你賺到的可能就是一倉(cāng)庫(kù)呆死庫(kù)存，而不是錢(qián)。

有人可能會(huì)說(shuō)，提高了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，呆滯庫(kù)存應(yīng)該減少才對(duì)啊？

是，也不是。

理論上來(lái)講，要提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，就必須要降低呆滯庫(kù)存，或者說(shuō)，降低了呆滯庫(kù)存，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率就應(yīng)該可以提高，這沒(méi)錯(cuò)，但大家不要忽視銷售對(duì)庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的影響。

通常情況下，在供應(yīng)鏈管理水平?jīng)]有大的改善的前提下，銷售的持續(xù)增長(zhǎng)，會(huì)客觀上放大庫(kù)存周轉(zhuǎn)率這個(gè)指標(biāo)；反之，銷售持續(xù)低迷的情況下，即使供應(yīng)鏈管理水平有所提升，呆滯庫(kù)存比例也下降了一些，庫(kù)存結(jié)構(gòu)的合理性增大，但庫(kù)存周轉(zhuǎn)率卻是不一定提高。

所以，即使庫(kù)存在周轉(zhuǎn)，但是，當(dāng)你的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率遠(yuǎn)低于同行業(yè)平均水平的時(shí)候，你轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的結(jié)果可能就是，你賺了一堆庫(kù)存，而不是現(xiàn)金或利潤(rùn)。

3. 賺了錢(qián)，你才能轉(zhuǎn)起來(lái)

企業(yè)不掙錢(qián)，沒(méi)有現(xiàn)金流，你庫(kù)存怎么可能轉(zhuǎn)的起來(lái)？

所以：

1. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率一定要提高，否則，你肯定不賺錢(qián)；

2. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率只有提高到一定程度，你賺的才可能是錢(qián)，否則，可能還是一堆庫(kù)存；

3. 賺了錢(qián)，庫(kù)存才可能周轉(zhuǎn)，庫(kù)存周轉(zhuǎn)的越好，你賺的錢(qián)就越多。

作者程曉華先生，《制造業(yè)庫(kù)存控制技巧》、《CMO-首席物料官》著作者；《制造業(yè)庫(kù)存控制技術(shù)與策略》課程創(chuàng)始人、講師，TIM全面庫(kù)存管理獨(dú)立顧問(wèn)。