小公司經(jīng)營策略之

                                       如何選擇行業(yè)

中國的小微企業(yè)，大部分因為不是從戰(zhàn)略謀劃開始創(chuàng)業(yè)，所以老板的投機心理很強。一般公司只要能堅持個三五年，掙了點錢，老板就開始琢磨再干點什么。

大部分人總覺得自己的行業(yè)不如別人的行業(yè)掙錢，這是件很不幸的事。

比方一個服裝店的老板，賺了些錢后突然覺得餐飲很賺錢，腦袋一熱，開了個飯店，可能從此厄運開始了。

    服裝店老板肯定銷售方面頗有天賦，但這并不代表開飯店肯定沒問題。因為酒店光有銷售根本不行，菜肴不好吃別人最多只來一次。而且開飯店不光是進貨結(jié)賬，衛(wèi)生防疫，工商公共安全專家樣樣要跟上，起早貪黑累的要死，跟開服裝店根本是一個路數(shù)。 

    與做服裝店比較開飯店前至少要先弄明白以下幾點：

　　A: 你是否能起早貪黑吃得了苦

　　B: 如是接別人轉(zhuǎn)讓的飯館搞明白上家為何轉(zhuǎn)讓

　　C: 飯館租金，人員開銷等費用核到每天每張桌子是多少錢，飯館定位，面向什么層次客戶，一天能翻幾次臺，平均每桌消費多少，毛利率多少，是否能賺回來。

　　D: 附近的工商，衛(wèi)生，公共安全專家，地痞流氓你是否搞得定。

　　E: 停車問題。

　　F: 找大廚。找著后如何管理，是后廚承包還是流水提成？

　　G: 你老婆是否愿意做采購或找個向你老婆一樣對你忠心的人做采購。

　　H: 飯館服務(wù)員可得管吃管住，而且工資近期增長很快，預算要留出富裕。計算不好你就只能剝削你自己外加你爸你媽你老婆。

　　I：……還有N多問題自己想吧。

怎么樣，頭大了吧。

在中國，很多的有些成就的人往往有一種不服輸?shù)木瘢麄冋J為既然別人做得來自己就一定可以，甚至說可以更好。真的如此嗎？我看未必。

因為我們看到的往往是成功企業(yè)的一些表象，而深層的、內(nèi)在的很多因素并不為人所知。 不信嗎？那你就看看同一個行業(yè)有多少家企業(yè)死去了就明白了。

有人說成功是可以復制的，我一直認為很狗屁。我研究透了微軟的一切，我會不會成為比爾蓋茨？只有失敗是可以重復的，這個倒是真理。

好了不說題外話了。

假如你經(jīng)營一個小型企業(yè)真的賺了錢，想投資了。請你想要考慮這樣幾個問題。

我的市場真的做到了頂峰極限了嗎？

我的產(chǎn)品百分之百的覆蓋了客戶的需求嗎？

我們預測到客戶下一步需求點并進行了研發(fā)與準備了嗎？

如果沒有，我建議你先不要做其他選擇。因為你的企業(yè)現(xiàn)有的發(fā)展空間還很大，需要你投資發(fā)展。畢竟你在這里已經(jīng)起步了，已經(jīng)有了相應的資源和技術(shù)，更重要的是至少你也算個行家了，在自己擅長的空間里發(fā)展，駕輕就熟。

如果你說我做到了，那么你可以進行其他行業(yè)的投資。但是在投資相應行業(yè)前必須要問清楚自己幾個問題：

A、這個行業(yè)發(fā)展趨勢是不是符合社會未來的發(fā)展趨勢和國家政策；

B、這個行業(yè)到底有多大發(fā)展空間；

C、我進入這個行業(yè)可利用的資源（人、財、物、技術(shù)）有多少；

D、我可利用的資源能發(fā)揮作用的有多少；

E、我利用這些資源要有多大代價；

F、我將會面臨的困難是什么，怎樣解決；

G、如果萬一出現(xiàn)風險，我怎么補救；

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如果這些都能考慮明白，你可以另行轉(zhuǎn)行投資，否則千萬不要。

那么假如你真的想另行投資了，我覺得這樣做更妥帖些：

就是向你的目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)的上游或者下游去尋找機會。這樣至少可以逐步形成自己的經(jīng)營項目循環(huán)以保證原有企業(yè)的健康發(fā)展，同時又可以很好地利用原有資源，達成資源的最佳整合利用。