正能量，原本是物理學(xué)當(dāng)中的概念。后引申義為催使人們不斷追求、釋放不良情緒，從而激勵當(dāng)下社會群體傳遞一份積極向上、豁達進取之意。

轉(zhuǎn)眼間，從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的中國已經(jīng)走過近四十年的歷程。作為商海大潮中的中國銷售人，同樣感受與經(jīng)歷著時代地變遷與社會發(fā)展。信息閉塞的年代，市場需求大于供給?？蛻粽埬愠哉埬愫?，把銷售人員供為上帝，任何商品根本不會為了銷路而發(fā)愁。遙憶當(dāng)年，能在“三產(chǎn)”做一名業(yè)務(wù)經(jīng)理（今天的銷售），可謂風(fēng)光無限一馬平川，大有一人得志，雞犬升天之勢。

進入20世紀(jì)后，一切都變了！開放取代閉塞，競爭代替壟斷。銷售人員為爭奪客戶訂單，從當(dāng)初被客戶請吃請喝，淪為請客戶吃喝玩樂，上帝的身份在不知不覺中徹底消失。單難簽、錢難賺、客戶難搞定，成為當(dāng)下中國銷售人典型的“三難”。消極、懶惰、抱怨等負能量大面積充斥著中國銷售人。因此，今天的中國銷售人更需要“正能量”。

一、正已正人、積極面對

記得去年參加某行業(yè)協(xié)會舉辦的企業(yè)家座談會。一位中小企業(yè)老板希望我們能夠幫忙，呼吁同仁共同維護行業(yè)秩序，以避免競爭。筆者無奈一笑，答曰：正視現(xiàn)狀，積極面對！社會發(fā)展大勢所驅(qū)，市場競爭勢不可擋。身為商海大潮中的一份子，選擇逃避現(xiàn)實根本不可能。估計也有不少企業(yè)家有共同的想法，試圖選擇回避現(xiàn)狀。如果企業(yè)家自身都不能擁有正能量，那么你如何要求企業(yè)中每一位銷售人員積極向上，勇于面對呢？所謂，先正己再正人，就是這個道理。

二、正面思考，遠離垃圾

國內(nèi)市場相比國外的確有它的特殊性。中國銷售人若想如漁得水，需要的不單單的耐心與技術(shù)，更需要正確地引導(dǎo)。部分企業(yè)的銷售管理者自身就是“負能量”，本人往往成為負能量的急先鋒。中小企業(yè)習(xí)慣將業(yè)績名列前矛的銷售人員提升為團隊管理者，卻少于關(guān)注其做為管理者自身應(yīng)具備的基本素質(zhì)。作為銷售管理者的第一要素，就是“正能量”。當(dāng)團隊產(chǎn)生情緒或遇到困難時，管理者本人就是團隊的“李云龍“。引導(dǎo)團隊從消極走向積極，將情緒發(fā)泄轉(zhuǎn)變?yōu)閱栴}解決，從而使銷售團隊遠離垃圾。

三、正確認(rèn)識，提升技能

企業(yè)在引進銷售人員時，一定要讓其對行業(yè)、產(chǎn)品以及銷售工作有正確的認(rèn)識。有些企業(yè)盲目夸大行業(yè)與自身的現(xiàn)狀，加之當(dāng)下從業(yè)人員心態(tài)浮躁，反而事與愿違。銷售，就是要面對壓力與競爭。如果應(yīng)聘之人是認(rèn)為所處行業(yè)環(huán)境輕松無壓，企業(yè)的產(chǎn)品非常好銷而就職于企業(yè)的話，對于企業(yè)本身來就是“敗筆”。試問：所招的銷售人員具備基本素質(zhì)嗎？最后的結(jié)果就是，企業(yè)變成了銷售人員的“快捷酒店”。另外，一旦吸納銷售人員入職之后，企業(yè)就有責(zé)任通過長期持續(xù)的培訓(xùn)與指導(dǎo)，在行業(yè)趨勢、市場現(xiàn)狀、競爭品牌、產(chǎn)品及銷售技能等方面不斷提升銷售人員應(yīng)對市場競爭的能力，方為上上之策。

中國銷售人，搭建內(nèi)心的能量墻

中國銷售人，導(dǎo)航心中的能量標(biāo)

中國銷售人，喚醒自己的正能量

積攢不同的今天，兌換不同的明天

敞開心扉，遠離情緒，去迎接屬于中國銷售人的正能量吧！