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董皓磊:加多寶：流氓會(huì)武術(shù)，誰也擋不??！

終端零售

2016-01-20 8360

2014年底，加多寶與老王吉這老哥倆又干上了法庭！

每年夏天空閑之時(shí)，有點(diǎn)小資情節(jié)的我都喜歡到天、南大的校園里坐一坐。一是回憶曾經(jīng)的校園情懷，二是為了時(shí)刻保持著年輕的心態(tài)。特別是天大體育場(chǎng)旁邊的確一家規(guī)模較大的綜合性商鋪，由于店外有露天座席，更成為我每次必去的歇腳小憩之地。它應(yīng)該算是天大里規(guī)模數(shù)一數(shù)二的終端了，店里不僅有飲料、煙酒和文具，只要學(xué)生需要的商品一應(yīng)俱全。校園內(nèi)及周邊終端向來都是飲料廠家必爭(zhēng)之地，特別是大、專院校更是重中之重。出于職業(yè)習(xí)慣，每次小憩都要“巡店”。這兒看看陳列、那兒看看POP。幾番巡店之后，有一事總是讓我百思不得其解：為什么第一時(shí)間映入眼簾的總是加多寶呢？

某個(gè)周六傍晚，剛剛踢完足球的我再次來到了這家終端。一位王老吉的銷售人員（不知是廠家的業(yè)代還是經(jīng)銷商的員工）拿著POP走到了外賣窗口。啪！隨手貼了上去之后，對(duì)著店里的大喊：還要貨嗎？隨即，店內(nèi)一個(gè)男人的聲音回應(yīng)道：周一再說！話音未落，王老吉的銷售人員已經(jīng)走遠(yuǎn)......沒想到，十五分鐘之后有趣兒的事發(fā)生了。一輛電動(dòng)車停在我身旁，車上下來了一位20出頭小伙子。干脆利索地把車前筐里的宣傳畫、POP整理之后，準(zhǔn)備向店內(nèi)走去。突然，看到了王老吉?jiǎng)倓傎N在外賣窗口上的POP時(shí)，又走了回來。先是用一張POP比了比尺寸，看樣子好象小一些，于是又換了一張。啪！嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)蓋住了王老吉。然后，小伙子還特意走遠(yuǎn)幾步看了看，感覺滿意了才向店內(nèi)走去。瞬間，我笑翻了！心中不由自主的說了一句：流氓會(huì)武術(shù)，誰也擋不??！

所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。雖然本人所見并不代表普遍現(xiàn)象，但至少從側(cè)面反映出了一些問題。近兩年，加多寶與王老吉的紅罐之爭(zhēng)的確讓我們大開眼界。作為旁觀者的我，默默潛水關(guān)注良久。說實(shí)話，到底誰是誰非本人并不關(guān)心。反爾讓我佩服的是兩位紅茶大佬的品牌營(yíng)銷策略：打官司！幾年下來，旺季抓銷售，淡季打官司，真是把“兩手抓、兩手都要硬”的思想貫徹得十分透徹。淡季打官司的事兒，法院已經(jīng)給出的結(jié)論，我一平頭老百姓就不在這評(píng)頭論足了。不過，在我看來真正的紅罐之爭(zhēng)卻不在法庭而在市場(chǎng)！

（注：本文僅代表個(gè)人觀點(diǎn)）

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