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董皓磊:中小企業(yè)基層銷售人員系列之一：你為什么總是死的快！

營(yíng)銷管理

2016-01-20 7292

一、環(huán)境惡化，競(jìng)爭(zhēng)激烈
一位剛剛走上營(yíng)銷崗位的應(yīng)屆畢生向我們?cè)V說(shuō)了他的郁悶。兩個(gè)月前，經(jīng)過(guò)層層面試、逐級(jí)考核的他，好不容易才進(jìn)入了這家在行業(yè)內(nèi)還算知名的企業(yè)。初入營(yíng)銷職場(chǎng)的他意氣風(fēng)發(fā)，時(shí)時(shí)刻刻都在準(zhǔn)備著，希望借助企業(yè)的平臺(tái)大干一場(chǎng)。因此，只要在工作中遇到任何問(wèn)題，都會(huì)主動(dòng)向前輩請(qǐng)教?！皠e著急，自己再了解一下”，“我要見(jiàn)客戶，等有時(shí)間再說(shuō)”，前輩們幾乎都說(shuō)著同樣的話應(yīng)付著他。兩個(gè)月過(guò)去了，當(dāng)初的銳氣變成了今天的嘆氣！我想，類似這位同仁的情況每天都在發(fā)生。營(yíng)銷，是企業(yè)的龍頭。營(yíng)銷人，是企業(yè)的紅人，但也是企業(yè)的黑人！業(yè)績(jī)好，老板自然視為掌上明珠，業(yè)績(jī)差，便會(huì)成為“眼中釘、肉中刺兒”，大有“欲除之而后快”之危。放眼望去，營(yíng)銷人之間的競(jìng)爭(zhēng)才是導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷環(huán)境惡化的主因。“教會(huì)了徒弟，餓死了師傅”，才是這位朋友所遇問(wèn)題的根本。
二、誤信大神，導(dǎo)致失敗
近幾年，培訓(xùn)行業(yè)風(fēng)聲水起。百度搜索營(yíng)銷培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)，大量信息撲面而來(lái)。加之一些機(jī)構(gòu)或個(gè)人打著所謂成功學(xué)、快速致富、業(yè)績(jī)翻倍等旗號(hào)進(jìn)行坑蒙拐騙，讓很多企業(yè)和營(yíng)銷從業(yè)者深受其害。筆者從事營(yíng)銷管理、營(yíng)銷培訓(xùn)工作至今已有十余年，深知專業(yè)性與實(shí)戰(zhàn)性對(duì)于營(yíng)銷工作的重要。一個(gè)沒(méi)有專業(yè)知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人根本無(wú)法指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，更不要說(shuō)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)了！營(yíng)銷，是什么？營(yíng)，謀也；銷，動(dòng)之。僅憑喊幾句口號(hào)、給幾個(gè)話術(shù)、傳授點(diǎn)技巧，就能讓你成為營(yíng)銷高手了嗎？可笑之極！
某些“大神”慣用的手法就是：一招鮮，吃遍天！從來(lái)不考慮受眾者的個(gè)體情況與特殊性，來(lái)了就是“大鍋燴”。誠(chéng)然，營(yíng)銷有很多地方是相通的，但并不是“一通百通”。學(xué)習(xí)者不同的行業(yè)、不同的層次、不同的客戶群體、不同的經(jīng)驗(yàn)與閱歷，卻用同樣的方法、講同樣的內(nèi)容，真的可行嗎？
古語(yǔ)云：水滴石穿，非一日之功！技巧、話術(shù)，每個(gè)人都不同，不是一天就可以成就的！你的就是你的，給了他也變不成他的。我們要做的是引導(dǎo)學(xué)習(xí)者找到適合他自己的技巧與話術(shù)，而不是生搬硬套。

三、急功近利，心態(tài)浮燥
如果你正在閱讀文章，一定會(huì)有這樣的疑問(wèn)：既然是坑蒙拐騙，為什么還有同仁們趨之若鶩自愿上當(dāng)受騙呢？“急功近利，個(gè)人心態(tài)浮燥”所致！誠(chéng)然，營(yíng)銷從業(yè)者無(wú)論在個(gè)人能力、經(jīng)濟(jì)財(cái)富等方面相對(duì)于其它從業(yè)人員都擁有更多地發(fā)展機(jī)遇。但是，成功背后所付出的堅(jiān)苦與努力同樣多于其它從業(yè)者。而很多同仁“只看到賊吃肉，沒(méi)看到賊挨打”，洽好再遇上某些外因的“誘騙”，結(jié)果自然不言而喻。
四、只用不育，企業(yè)輕視培訓(xùn)
某些企業(yè)最大的問(wèn)題就是只用不育（培育）。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)“招之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝”是對(duì)于營(yíng)銷人員最大的要求。在這里，思動(dòng)營(yíng)銷代表天下?tīng)I(yíng)銷同仁也向某些老板說(shuō)一句：諸葛亮、趙子龍，也不是天生就會(huì)出謀劃策、戰(zhàn)場(chǎng)殺敵的！記得當(dāng)年在世界500強(qiáng)從事基層管理工作時(shí)，向營(yíng)銷總監(jiān)請(qǐng)教治軍之策，他的一句話讓我畢生受用：好的管理者，不是挖空心思尋找精英，而是讓你手下的普通人為“精英”！泥馬的，小母牛放響屁，譖（真）牛B呀！
銷售新人的你，看了上面的文章，是否找到了你的影子呢？成功，是每個(gè)人都需要的。那是終極目標(biāo)，是需要過(guò)程積累的。試問(wèn)，不經(jīng)歷“成長(zhǎng)”，何以“成功”？更多的人連成功的邊兒都沒(méi)摸到，就死在了成長(zhǎng)的路上。

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