一．目標，人生的金字塔 1.企業(yè)愿景與個人目標的結(jié)合 ◆公司目標達成的背后是員工個人目標的達成 ◆同心無敵：上下同欲者勝 2.個人戰(zhàn)略——設計自己的美好未來 ◆人生最痛苦的不是奮斗，而是不知道奮斗之后的結(jié)果是什么。 ◆人們不愿意執(zhí)行別人的戰(zhàn)略，只愿意執(zhí)行自己的戰(zhàn)略。 二．目標管理概述 1.什么是目標管理 2.目標管理的八要素 3.目標管理的工作流程 下目標—定計劃—管過程—看結(jié)果—給說法 三．精準你的目標—目標設定與分解 1.目標訂立的法則－SMART法則 S - Specific: 目標要具體 M - measurable: 目標可衡量 A - Attainable: 目標可達成 R - Reasonable: 目標要合理 T - Timeable: 目標有時限 2.目標制定的方法 ◆歷史銷售數(shù)據(jù)預測法 ◆行業(yè)銷售數(shù)據(jù)預測法 ◆PERT銷售預測法 ◆無數(shù)據(jù)德爾菲預測法 銷售目標的制定是自上而下，自下而上充分溝通與博弈的過程。 3.成功的目標分解—從要我做到我要做 ◆目標分解的三要素：認同,能力,資源 ◆目標分解要做到高效合理，就必須努力做到上下同欲、能力確評和資源合理匹配三者完美結(jié)合。 四． 目標執(zhí)行工具—達成目標是硬道理 什么是管理，什么是執(zhí)行力?達成目標是硬道理 不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓 不要問執(zhí)行是什么，要問執(zhí)行做什么。 公司策略執(zhí)行工具OGSM: O Objectives --- 目的 G Goals --- 目標 S Strategies --- 策略 M Measures --- 衡量