客戶：上海共進(jìn)通信技術(shù)有限公司 地點(diǎn)：上海市 - 上海 時(shí)間：2012/12/15 0:00:00 課程目的： 1、掌握大客戶銷售與管理的目的和策略 2、深入地了解客戶信息并建立客戶檔案 3、掌握大客戶的銷售技巧并避免雷區(qū) 一、 大客戶的界定與分析 二、 大客戶銷售思維與分類 三、 典型贏銷手冊(cè) 四、 典型的大客戶銷售 五、 SPIN與顧問式銷售 六、 打造狼性團(tuán)隊(duì) 七、 案例分析與分組競(jìng)賽