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營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略模式導(dǎo)師
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康曉東:全員執(zhí)行力與終端營(yíng)銷(xiāo)提升
2016-01-20 49762
客戶(hù):松下集團(tuán)金松電器 地點(diǎn):北京市 - 北京 時(shí)間:2013/11/1 0:00:00 【課程大綱】 第一單元: ----終端零售借鑒西點(diǎn)軍校模式詮釋執(zhí)行力九大黃金法則 導(dǎo)論 什么是執(zhí)行力 為什么是執(zhí)行力? 西點(diǎn)模式執(zhí)行力的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) 故事分享- 什么才是真正的執(zhí)行力 第一章沒(méi)有任何借口 1.“業(yè)績(jī)是一切的目標(biāo)!” 2.借口的實(shí)質(zhì)是推卸責(zé)任 3.服從,沒(méi)有任何借口 4.沒(méi)有任何借口源于信任 5.服從需要技巧 6.不滿(mǎn)和抱怨于事無(wú)補(bǔ) 7.積極承擔(dān),而不是說(shuō)“辦不到” 8.說(shuō)“我不知道”比找借口真誠(chéng) 9.別讓“如果”成為口頭禪 10.摒棄“找借口”的習(xí)慣 案例:視頻勵(lì)志與執(zhí)行力案例分組討論 第二章自動(dòng)自發(fā) 1.建立使命感,尊重自己的工作 2.記住,你是在為自己工作 3.自動(dòng)自發(fā),就一定會(huì)出色 4.責(zé)任所在,請(qǐng)勿推辭 5.突破平庸,追求完美 6.自動(dòng)自發(fā)源自敬業(yè) 7.要懂得自動(dòng)自發(fā),就要先學(xué)會(huì)忠誠(chéng) 8.主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)溝通 9.比老板更積極主動(dòng) 10.這些事,不必老板交代 案例:勵(lì)志故事與視頻分享 第三章沒(méi)有什么不可能 1.“不可能”不是障礙 2.決心的神奇力量 3.永遠(yuǎn)不要懷疑自己的能力 4.我一定可以,沒(méi)有不可能! 5.不留退路,破釜沉盤(pán) 6.沒(méi)有做不到的事 7.在困難面前不退縮、不消沉 案例:著名人物的沒(méi)有不可能! 第四章做最優(yōu)秀的自己 1.拖延是種壞習(xí)慣 2.不要等萬(wàn)事俱備 3.今天可以做的事不要拖到明天 4.有激情才有執(zhí)行力 5.接受挑戰(zhàn),永遠(yuǎn)站在最前面 6.對(duì)你的工作傾注全部激情 7.在工作中尋找成就感 8.不計(jì)得失,全力執(zhí)行 9.把工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)做 10.從工作習(xí)慣開(kāi)始 11.立即行動(dòng),做最優(yōu)秀的自己 案例:真正優(yōu)秀者的品質(zhì) 第五章細(xì)節(jié)決定成敗 1.天下大事必做于細(xì) 2.細(xì)節(jié)改變命運(yùn) 3.在細(xì)節(jié)上下工夫 4.細(xì)節(jié)的威力是無(wú)窮的 5.從小職員到大老板 6.忽視細(xì)節(jié)的代價(jià) 7.每天多做一點(diǎn) 案例:細(xì)節(jié)制勝,細(xì)節(jié)贏來(lái)大訂單 第六章打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì) 1.團(tuán)隊(duì)第一,所向無(wú)敵 2.信任你的伙伴,是團(tuán)隊(duì)成功的開(kāi)始 3.榮譽(yù)至上是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的法寶 4.溝通是團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵 5.提升你的合作能力 6.最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)需要最強(qiáng)的個(gè)體 7.高效團(tuán)隊(duì)需要在目標(biāo)上達(dá)到一致 案例:團(tuán)結(jié)就是勝利,分享討論 第七章成就夢(mèng)想——不斷提升自己 1.在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中進(jìn)步 2.高薪來(lái)自勤奮 3.相信機(jī)會(huì)但不迷信機(jī)會(huì) 4.終身拼搏,不斷提升自我 5.創(chuàng)新才有競(jìng)爭(zhēng)力 6.培養(yǎng)卓越氣質(zhì),做好銷(xiāo)售服務(wù)里的老大 7.保持高度的憂(yōu)患意識(shí) 案例:戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰 第八章專(zhuān)注-你就是最好的 1.?dāng)[正自己的位置 2.樂(lè)觀情緒養(yǎng)身養(yǎng)心 3.自信是取得成功的保障 4.守時(shí)是一種素質(zhì) 5.作風(fēng)正派,不給人留下話(huà)柄 6.關(guān)懷別人是受人歡迎的前提 7.專(zhuān)注是“神奇之鑰” 案例:你專(zhuān)注了嗎? 第九章工作中無(wú)小事 1.你想當(dāng)將軍嗎?你想職業(yè)發(fā)展嗎? 2.能夠把簡(jiǎn)單的事做好也是種功力 3.小中見(jiàn)大,事無(wú)巨細(xì) 4.工作講求效率 5.每一件事都值得我們?nèi)プ? 6.認(rèn)真做好每一件“小事” 7.小事要做得勤,勤奮比聰明更重要 案例:沒(méi)有任何借口月活動(dòng) 總結(jié):沒(méi)有任何借口,是西點(diǎn)軍校模式的個(gè)人、組織、企業(yè)執(zhí)行力的核心 榮譽(yù)、責(zé)任、感恩、方法、目標(biāo)是西點(diǎn)執(zhí)行力的五大法則! 第二單元 終端“選 用 育 留”與人員管理陽(yáng)光正能量 企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn) 終端市場(chǎng)運(yùn)作的推拉力 銷(xiāo)售隊(duì)伍的定位與能力 零售終端業(yè)務(wù)定位與難點(diǎn) 終端制勝- “零售銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)”的角色與核心 零售終端“賽馬相馬千里馬五大要素” 要素1: 選- 選拔人員之劉備和曹操選人法則 有效招聘的四個(gè)原則 效能型與效率型銷(xiāo)售對(duì)人員的要求 如何面試銷(xiāo)售人員? 要素2: 用- 用哪些人?怎樣用人?你是哪種風(fēng)格? 德魯克名言: 有效激勵(lì)與協(xié)助你的下屬 海爾用人的斜坡球體論與賽馬機(jī)制 授權(quán)和告誡的技巧 要素3: 育- 怎樣帶團(tuán)隊(duì)?你知道帶團(tuán)隊(duì)的有效模型嗎? 怎樣使員工“自動(dòng)自發(fā)”?五大培訓(xùn)維度 全員TTT-有效的利益與職業(yè)發(fā)展和能力培育結(jié)合 要素4: 留- 留住好員工?防止跳槽?不!是幫助發(fā)展員工! 幫助員工認(rèn)知自身和發(fā)展是最好的十大法則 要素5: 激勵(lì)- 只有激勵(lì)和發(fā)展才是終端團(tuán)隊(duì)的有效法則! 有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的12大方法 獵狗與兔子的故事分組討論:現(xiàn)有零售終端銷(xiāo)售的問(wèn)題分析和解決 第三單元 零售終端能力與博弈技巧提升 終端經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售案例視頻導(dǎo)入: 分組討論,該視頻故事中在銷(xiāo)售管理中的啟示 1-市場(chǎng)分析 2-市場(chǎng)預(yù)測(cè) 3-庫(kù)存管理 4-客戶(hù)定位 5-客戶(hù)需求 6-培訓(xùn)溝通 7-促銷(xiāo)方案 8-權(quán)威與第三方案例 9-成交 10-雙贏并下一步計(jì)劃 分組討論:該視頻故事在以上方面的啟示 什么是SWOT市場(chǎng)分析法? 你所在終端SWOT分析(品牌定位、重點(diǎn)要素、負(fù)責(zé)人配合度、銷(xiāo)售能力) 第四單元 培訓(xùn)一線(xiàn)門(mén)店銷(xiāo)售向培訓(xùn)要業(yè)績(jī) 一線(xiàn)銷(xiāo)售(PR)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人能力認(rèn)知 “約哈里窗口”告訴你如何溝通和認(rèn)知 產(chǎn)品培訓(xùn)5大關(guān)鍵點(diǎn) 1-競(jìng)爭(zhēng)品 2-FABE 3-客戶(hù)心理 4-PDCA管理法 5-SPIN銷(xiāo)售技術(shù) 案例: 分享著名企業(yè)零售管理與提升業(yè)績(jī)的案例,激活團(tuán)隊(duì)心態(tài)和業(yè)績(jī)! 第五單元 掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要素!整合資源和業(yè)績(jī)雙提升! 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P Product- 產(chǎn)品 Place- 渠道 Price- 價(jià)格 Promotion-促銷(xiāo) 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的6C (Customer Positioning)顧客定位 (Category Positioning)品類(lèi)定位 (Color and Style Positioning)格調(diào)定位 (COV Positioning)溢價(jià)定位 (Character Positioning)個(gè)性定位 (Core Positioning)核心定位 大賣(mài)場(chǎng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四種角色 大客戶(hù)管理的雷區(qū)和教練法則 利用5W3H與和田十二法進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練 大賣(mài)場(chǎng)客戶(hù)關(guān)系管理的五大典型發(fā)展階段與策略 案例: 4P市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與案例分享 案例:國(guó)美是怎樣談判的? 專(zhuān)業(yè)采購(gòu)操盤(pán)手的采購(gòu)哲學(xué)
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