團(tuán)隊(duì)管理的原則

1．慈不養(yǎng)兵，情不立事

在管理活動中，越是理性平和的管理行為，越能產(chǎn)生長遠(yuǎn)的工作績效。如果銷售經(jīng)理感情用事，管理的結(jié)果往往會適得其反。對下屬的評價要客觀中肯，不能根據(jù)個人感情來評價下屬員工。

2．距離是管理運(yùn)作的空間

距離產(chǎn)生美，銷售經(jīng)理要與下屬保持一定的距離。如果與下屬過分親熱，關(guān)系太密切，很多管理運(yùn)作手段和行為定位都很難做好。

3．業(yè)績?yōu)橄?，能力為基礎(chǔ)

這是指銷售經(jīng)理在評價下屬時要以業(yè)績?yōu)橄?，能力為基礎(chǔ)。銷售人員的業(yè)績永遠(yuǎn)放在第一位，如果一名銷售人員的業(yè)績很糟糕，即使其他方面表現(xiàn)很突出，在考核時都不能被認(rèn)可。

4．把握部門目標(biāo)，拋棄個人好惡

每個人都會對他人產(chǎn)生好惡，這種心理很正常，但作為銷售經(jīng)理應(yīng)該盡量克制自己的好惡心理，要從公司需求的角度來擺正自己的心理。對本部門業(yè)績的完成有價值，或者對公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有價值的人，永遠(yuǎn)是銷售經(jīng)理歡迎的人。