《營銷管理者的10項全能修煉》 ——康曉東 【課程背景】 為什么要學(xué)習(xí)本課程 商場如戰(zhàn)場，銷售隊伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，但是銷售隊伍卻往往無法讓銷售經(jīng)理滿意。銷售隊伍出現(xiàn)各種各樣的問題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷售隊伍的體系，因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢，不貴于人?！?本課程使用《如何建設(shè)與管理銷售隊伍》教材，從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。 【培訓(xùn)對象】 企業(yè)銷售部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、主管; 企業(yè)銷售與銷售管理的儲備干部及未來的管理者； 未接受過系統(tǒng)管理培訓(xùn)的其他銷售市場客服等管理人員； 【課程目標(biāo)】 1. 營銷管理者的戰(zhàn)略型思維與對企業(yè)宏觀中觀把握 2. 掌握企業(yè)內(nèi)外不環(huán)境并有效設(shè)計營銷模式和策略 3. 如何有效的給銷售隊伍設(shè)計并分解銷售目標(biāo)和計劃 4. 掌握基礎(chǔ)的銷售隊伍薪酬和考核的實戰(zhàn)設(shè)計思路 5. 把握不同類型的銷售對相關(guān)人員的不同素質(zhì)要求 6. 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體的工具 7. 掌握對銷售隊伍進行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法和工具模型 8. 了解針對不同風(fēng)格的銷售人員進行的八種激勵技巧 9. 了解管理控制客戶信息的關(guān)鍵操作和避免的雷區(qū)誤區(qū) 10. 以西點軍校模式執(zhí)行力打造業(yè)績倍增團隊-沒有任何借口 【康曉東導(dǎo)師簡介】 康曉東導(dǎo)師視頻鏈接： http://kasajewelry.com/video/10000/ 康曉東導(dǎo)師在浙江大學(xué)與皇宇商學(xué)院合作上海公開課三天全面開課，每人每天8800元《企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略落地執(zhí)行》與《卓越企業(yè)基石-企業(yè)核心競爭力之文化力、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力》，歡迎其它城市合作代理，合作意向請聯(lián)系老師助理。 康曉東導(dǎo)師經(jīng)典課程：  《戰(zhàn)略地圖之戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理》《德魯克管理學(xué)系列》《科特勒市場營銷管理》  《多層次溝通與跨部門協(xié)作》《中高層創(chuàng)新思維提升系列》《戰(zhàn)略型領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》  《企業(yè)軟實力系列-構(gòu)建核心競爭力》《宏觀經(jīng)濟與商業(yè)模式》《企業(yè)創(chuàng)新與變革管理》  《大客戶關(guān)系管理與營銷突破》《客戶滿意度與服務(wù)藍(lán)圖》《陽光心態(tài)與團隊凝聚力》  《戰(zhàn)略性品牌管理與策劃》《連鎖模式與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新》《門店零售技巧與終端運營提升》 職業(yè)背景：  專家類別： 高端培訓(xùn)師/ 首席戰(zhàn)略與管理專家/ 浙江大學(xué)高級EMBA核心課程教授  康曉東導(dǎo)師：工商管理與心理學(xué)雙碩士、經(jīng)濟學(xué)博士，IPEC博士生導(dǎo)師、高級經(jīng)濟師。累積二十余年大型集團與上市公司高層管理經(jīng)驗，在企業(yè)營銷和戰(zhàn)略運營方面有突出成就。德魯克商業(yè)模式管理專精研究與實證資歷，師從現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得德魯克（Peter F.Drucker），擔(dān)任德魯克“高階管理課程”高級顧問和科特勒營銷管理中國課程核心導(dǎo)師；作為國際教練聯(lián)合會（ICF）PCC級專業(yè)教練，擁有多年高端品牌企業(yè)培訓(xùn)與管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗；皇宇（國際）管理科學(xué)研究院企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式首席導(dǎo)師，交通大學(xué)和浙江大學(xué)管理文化傳播中心特聘EMBA總裁班教授, 中國企業(yè)黃埔軍校戰(zhàn)略與營銷培訓(xùn)導(dǎo)師；歷任海爾集團上海分公司總經(jīng)理、3C連鎖總經(jīng)理,海爾集團事業(yè)部總裁；世界500強中國區(qū)市場及戰(zhàn)略總經(jīng)理,國內(nèi)著名連鎖和互聯(lián)網(wǎng)集團董事副總裁；現(xiàn)任IPEC控股行業(yè)研究院首席戰(zhàn)略導(dǎo)師，IPEC產(chǎn)業(yè)投資控股總裁；  在麥肯錫等多家國際品牌咨詢公司任高級咨詢顧問、商業(yè)模式設(shè)計師；在投資上市領(lǐng)域帶領(lǐng)兩家品牌公司登陸NASDAQ和A股主板上市；目前兼兩家上市公司董事長管理顧問與團隊教練。 康曉東導(dǎo)師榮譽：  國際工業(yè)組織應(yīng)用心理學(xué)會委員，亞太連鎖行業(yè)研究中心理事，IPEC中國投資研究院互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)首席戰(zhàn)略專家，IPEC全球CEO論壇戰(zhàn)略導(dǎo)師；財智中國與浙大GBT干部訓(xùn)練基地特邀經(jīng)濟形勢與戰(zhàn)略導(dǎo)師，全球CEO高峰發(fā)展大會常任上海講座嘉賓；  康曉東導(dǎo)師是海爾集團市場鏈管理模式創(chuàng)新成果一等獎榮譽獲得者，“IPEC-tree” 企業(yè)全案式管理模型的締造者，2011年全球CEO高峰發(fā)展大會最佳管理咨詢榮譽獲得者。 授課企業(yè)與管理咨詢項目：  曾為聯(lián)想集團、康佳多媒體、上海電信、中國移動、江蘇廣電、呼鐵路局、華為集團、上汽集團、寶馬汽車、平安保險、新華人壽、中國航天、亞信集團、格力控股、方太、P&G、雅戈爾、中糧集團、中國人壽、拜爾藥業(yè)、康緣藥業(yè)、恒瑞醫(yī)藥、復(fù)星、冠生園、中國電信、中興通訊、三星、萬科、綠地集團、五糧液、哇哈哈、伊利、雀巢、阿里巴巴、1號店、京東商城、招商銀行、浦發(fā)銀行、光大證券、蘇寧電器、海信集團、SONY、紅豆集團、七匹狼等近2000家企業(yè)以及共青團中央、國家電力總局、組委會、成都管委會、上海區(qū)委等近120家政府機關(guān)提供培訓(xùn)、咨詢顧問等服務(wù)。  100多家企業(yè)董事長管理與戰(zhàn)略顧問輔導(dǎo)  200多場頂尖企業(yè)家、世界大師中國行講座  300多場國內(nèi)知名企業(yè)戰(zhàn)略與管理專家論壇會議  800多場總裁研習(xí)風(fēng)暴、總裁咨詢風(fēng)暴、總裁頭腦風(fēng)暴  2000多次企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，幫助5萬家企業(yè)成長，受惠人群接近千萬人次！ 康曉東導(dǎo)師聯(lián)系 手機 13681819998 助理QQ: 494592178 常駐地： 上海 康曉東導(dǎo)師百度關(guān)鍵詞： 康曉東講師網(wǎng) 皇宇國際管理科學(xué)研究院官方介紹： 百度關(guān)鍵詞： 皇宇名師介紹康曉東 講師網(wǎng)授課視頻鏈接： https://kangxiaodong.jiangshi.org/video 【課程大綱】 導(dǎo)言： 作為營銷管理者應(yīng)該有怎樣的修煉能力？ 本課程以戰(zhàn)略為出發(fā)點，以戰(zhàn)術(shù)為維度， 以客戶為核心，以業(yè)績倍增為目標(biāo)， 給予康曉東導(dǎo)師對于營銷管理者的10項全能修煉的認(rèn)知！ 第一單元 營銷管理者的綜合能力 1. 自身認(rèn)知與他人認(rèn)知分析 2. 內(nèi)部分析與外部整合分析 第二單元 營銷管理者的戰(zhàn)略思維 1. 營銷管理者對宏觀中觀微觀的把控能力 2. 營銷管理者對營銷模式的分析判斷能力 第三單元 營銷模式與營銷指標(biāo) 1. 營銷模式與階段的內(nèi)外部市場調(diào)研分析 2. 如何根據(jù)營銷模式制定銷售目標(biāo)與分解 第四單元 產(chǎn)品戰(zhàn)略與產(chǎn)品策略設(shè)計 1. 產(chǎn)品的生命周期市場劃分的方式 2. 產(chǎn)品的定價與定位策略 3. 標(biāo)桿管理法與產(chǎn)品戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的運用 第五單元 產(chǎn)品形象與產(chǎn)品促銷 1. “銷售模式”與產(chǎn)品形象布局 2. 促銷主題與市場拉動力的促銷 3. 如何有效的利用渠道資源 第六單元 營銷模式與營銷區(qū)域 1. 有效進行營銷模式：經(jīng)銷、代理、專賣、加盟、電商的原則 2. 營銷區(qū)域的劃分原則與區(qū)域模板市場的建立，沖突的管理及誤區(qū) 第七單元 培養(yǎng)營銷人員的專項訓(xùn)練 1. 營銷隊伍訓(xùn)練中常見的問題及解決方式 2. “每個人都是TTT”銷售人員成長系統(tǒng)訓(xùn)練 第八單元 銷售隊伍的控制要點 1. “七把飛刀”管理模式：例會、周會、述職、總結(jié)、發(fā)布、招商、表彰 2. 有效的標(biāo)準(zhǔn)化與個性化使用原則 第九單元 管理表格的設(shè)計與推行 1. 管理控制表格的要點 2. 基礎(chǔ)管理表格 第十單元 銷售隊伍的選用育留與有效激勵 1. 員工成長的過程-選用育留 2. 激勵的原理與方法-12套法則 第十一單元 沒有任何借口-打造管理者與下屬的西點執(zhí)行力！ 1. 執(zhí)行力案例分析 2. 執(zhí)行力制勝-團隊執(zhí)行力管理的誤區(qū) 3. 我是誰？我如何執(zhí)行？管理者的角色定位 4. 細(xì)節(jié)決定成敗 格局決定結(jié)局 著名企業(yè)案例研討與銷售管理場景模擬 【授課方式】 主題講解、分組討論、互動教學(xué)、行業(yè)案例練習(xí)、寓教于樂 【提醒事項】 講師保留根據(jù)企業(yè)實際情況和授課時間調(diào)整和刪改課綱的權(quán)利 版權(quán)所有，企業(yè)請對導(dǎo)師的課綱保密，并保證不用于本課程之外使用