在一個(gè)遙遠(yuǎn)的地方，有一座美麗的家園，在這座家園中生活的人們非常幸福，他們互相幫助，辛勤勞動(dòng)，一直過(guò)著太平而又祥和的生活。但是，不幸的一天到來(lái)了，戰(zhàn)火無(wú)情地摧毀了這座美麗的家園，在這里生活的居民，有的妻離子散，有的家破人亡，還有的傷痕累累……

　　正值隆冬，難民們無(wú)家可歸，只好露宿街頭，缺衣少食。夜晚的降臨，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直比災(zāi)難更可怕，刺骨的寒風(fēng)無(wú)情地鉆進(jìn)他們本就不能遮體的衣服里，加上饑腸轆轆，真是生不如死。

　　一位遠(yuǎn)近聞名的富翁碰巧經(jīng)過(guò)這里，看到這一切后深有感觸，被可憐的難民打動(dòng)了，決定要大發(fā)善心，給他們一些滿足。他回去后不惜花重金，請(qǐng)來(lái)了一個(gè)很有名氣的歌唱家，專程為難民演奏小夜曲?？墒钱?dāng)歌唱家來(lái)到難民營(yíng)地，還沒(méi)有開口唱歌，就被難民們給趕走了。

　　這位富翁非常生氣，心想：我好心好意地花那么多錢請(qǐng)來(lái)的歌唱家，竟然被他們趕走了，真是太過(guò)分了。難民們對(duì)富翁說(shuō)：“您的善心我們心領(lǐng)了，可是我們現(xiàn)在不需要聽小夜曲，我們需要的是吃和穿?！?/span>

　　寓言點(diǎn)評(píng)：

　　"飽暖思淫欲"，意思是說(shuō)，人只有在解決了溫飽問(wèn)題后才有可能去追求其他方面的需求，這是千古不變的真理。富翁的確是有善心的，但是，他沒(méi)有真正了解難民們最需求的東西，結(jié)果沒(méi)能把自己的善心轉(zhuǎn)化為對(duì)難民的幫助。歌唱家的歌聲，對(duì)于富翁來(lái)說(shuō)，是一種享受，但對(duì)于難民來(lái)說(shuō)卻一文不值，因?yàn)楦晃谈静挥脼闇仫枂?wèn)題發(fā)愁，他可以有對(duì)音樂(lè)的追求，難民目前最大的需求是吃飯和穿衣。

　　管理啟示：

　　員工激勵(lì)，是現(xiàn)代企業(yè)管理的重大課題。激勵(lì)中最重要的是企業(yè)管理者必須要了解員工的基本需求，從而制定激勵(lì)的行為，以達(dá)到滿足員工需求的目的。人的需求是千差萬(wàn)別的，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，如果你能掌握你的每個(gè)員工的需求，再根據(jù)員工的需求制定激勵(lì)的措施，便可做到有的放矢。

　　那么，員工的需求都有哪些呢？馬洛斯激勵(lì)理論將員工的需求劃為五個(gè)等級(jí)，分別是：

　　一、生理需要。包括員工的衣、食、住、行等日?；拘袨榈谋Ｕ?，是最基本的需求。

　　二、安全需要。包括員工在目前和對(duì)未來(lái)的安全保證，比如員工的就業(yè)安全、勞動(dòng)安全、人身安全等。

　　三、社交需要。包括員工與同事之間的人際關(guān)系、和整個(gè)企業(yè)團(tuán)體的歸屬感情和對(duì)企業(yè)的寄托。

　　四、尊重需要。包括員工對(duì)名譽(yù)、地位、權(quán)力和威望等的需求和要求他人對(duì)自己的認(rèn)可的需求。

　　五、自我實(shí)現(xiàn)需要。是員工對(duì)自己的理想和抱負(fù)的實(shí)現(xiàn)需求。

　　以上五個(gè)等級(jí)的需求，是分層次，分等級(jí)的，由基本到高深的逐步升級(jí)。它是隨著員工的成長(zhǎng)而變化的，是一步一步向上攀升。領(lǐng)導(dǎo)者需要注意的是，不能跨級(jí)激勵(lì)，如：一個(gè)員工的需求是衣食住行的滿足，而領(lǐng)導(dǎo)卻要用權(quán)力和地位作為對(duì)他激勵(lì)的目標(biāo)，就屬于錯(cuò)位激勵(lì)，這樣的激勵(lì)是無(wú)效激勵(lì)，起不到任何作用。這就需要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的了解程度，把所有員工的需求明了后，對(duì)號(hào)入座，激勵(lì)才能做到有效。