1930年初秋的一天，東方剛破曉，一個(gè)只有1米45的矮個(gè)子青年從位于日本東京目黑區(qū)神田橋不遠(yuǎn)處的長(zhǎng)凳上爬了起來(lái)，他用公園里的免費(fèi)自來(lái)水洗了臉，然后從容的從這個(gè)“家”徒步去上班。在此之前，他因?yàn)橥锨妨朔繓|七個(gè)月的房租已經(jīng)被迫在公園的長(zhǎng)凳上睡了兩個(gè)多月了。 他是一家保險(xiǎn)公司的推銷(xiāo)員，雖然每天都在勤奮的工作，但收入仍少的可憐，為了省錢(qián)，他甚至不吃午餐、不搭電車(chē)。
一天，年輕人來(lái)到一家名叫“村云別院”的佛教寺廟：“請(qǐng)問(wèn)有人在嗎？”“哪一位??？”“我是明治保險(xiǎn)公司的推銷(xiāo)員”“請(qǐng)進(jìn)來(lái)吧！”
聽(tīng)到“請(qǐng)”這個(gè)字，年輕人喜出望外，因?yàn)樵诖酥埃瑢?duì)方一聽(tīng)敲門(mén)的是推銷(xiāo)保險(xiǎn)的，十個(gè)人中有九個(gè)會(huì)讓來(lái)人吃閉門(mén)羹，有時(shí)即使有人會(huì)讓推銷(xiāo)員進(jìn)來(lái)，態(tài)度也相當(dāng)冷淡，更不用說(shuō)“請(qǐng)”了。
年輕人被帶進(jìn)廟內(nèi)，與寺廟住持吉田相對(duì)而坐。寒暄之后，他見(jiàn)住持無(wú)拒人之心，心中暗暗叫好，接下來(lái)便口若懸河、滔滔不絕的向這位老和尚介紹起投保的好處來(lái)。
老好尚一言不發(fā)，很有耐心的聽(tīng)他把話講完。然后平靜的說(shuō)：“聽(tīng)完你的介紹后，絲毫引不起我投保的意愿。”年輕人楞住了，剛才還信心十足的氣球突然讓別人扎了一針，一下子泄了氣。
老和尚注視著他，良久，接著又說(shuō)：“人與人之間，象這樣相對(duì)而坐的時(shí)候，一定要具備一種強(qiáng)烈的吸引對(duì)方的魅力，如果你做不到這一點(diǎn)，將來(lái)就沒(méi)什么前途可言了?！蹦贻p人啞口無(wú)言。老和尚又說(shuō)了一句：“小伙子，先努力改造自己吧……”
從寺廟里出來(lái)，年輕人一路思索著老和尚的話，若有所悟。
接下來(lái)，他組織了專(zhuān)門(mén)針對(duì)自己的“批評(píng)會(huì)”，每月舉行一次，每次請(qǐng)五個(gè)同事或投了保的客戶吃飯，為此，他甚至不惜把衣物送去典當(dāng)，目的只為讓他們找出自己的缺點(diǎn)。
“你的個(gè)性太急噪了，常常沉不住氣……”“你有些自以為是，往往聽(tīng)不進(jìn)別人的意見(jiàn)，這樣很容易招致大家的反感……”“你面對(duì)的是形形色色的人，你必須有豐富的知識(shí)，你的常識(shí)不夠豐富，所以必須加強(qiáng)進(jìn)修，以便能很快與客戶尋找到共同的話題，拉近彼此間地距離……”
年輕人把這些可貴的逆耳忠言一一記錄下來(lái)，隨時(shí)反省，勉勵(lì)自己，努力揚(yáng)長(zhǎng)避短、發(fā)揮自己的潛能。
每一次“批評(píng)會(huì)”后，他都有被剝了一層皮的感覺(jué)。通過(guò)一次次的批評(píng)會(huì)，他把自己身上的缺點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)剝落了下來(lái)。隨著缺點(diǎn)的消除，他感覺(jué)到自己在逐漸進(jìn)步、完善、成長(zhǎng)、成熟。
與此同時(shí)，他總結(jié)出了自己含義不同的39種笑容，并一一列出各種笑容要表達(dá)的心情與意義，然后對(duì)著鏡子反復(fù)練習(xí)，直到鏡中出現(xiàn)所需要的笑容為止。他甚至每個(gè)周日晚上都要跑到日本當(dāng)時(shí)最著名的高僧哪兒去學(xué)習(xí)坐禪。
一次次批評(píng)、一次次坐禪使這個(gè)年輕人開(kāi)始像一條成長(zhǎng)的蠶，隨著時(shí)光的流逝悄悄的蛻變著。到了1939年，他的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)榮膺全日本之最，并從1948年開(kāi)始，連續(xù)15年保持全日本銷(xiāo)量第一的好成績(jī)。
1968年，他成為了美國(guó)百萬(wàn)圓桌會(huì)議的終身會(huì)員。
這個(gè)人就是被譽(yù)為“練出值百萬(wàn)美金笑容的小個(gè)子”、美國(guó)著名作家襖個(gè)滿地挪稱之為“世界上最偉大的推銷(xiāo)員”的推銷(xiāo)大師原一平。
“我們這一代最偉大的發(fā)現(xiàn)是，人類(lèi)可以經(jīng)由改變自己而改變生命?！痹黄接米约旱男袆?dòng)印證了這句話，那就是：有些時(shí)候，迫切需要改變的，或許不是環(huán)境，而是我們自己。
一流企業(yè)員工應(yīng)該具備如下的意識(shí)：
信心、學(xué)習(xí)、改變、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、質(zhì)量、服務(wù)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)
現(xiàn)在讓我來(lái)告訴大家成功的絕秘。關(guān)鍵只有一點(diǎn)，不要問(wèn)這樣的問(wèn)題：“我能夠?yàn)槲业睦习遄鍪裁茨?？”而是要?wèn)，“我能夠做什么？”
要顯示出你堅(jiān)定的決心，決心力爭(zhēng)有朝一日出人頭地。
不要把自己的失敗歸咎于自己的上司總是提拔那些他偏愛(ài)的人或是與他有關(guān)系的人。
智慧與才華永遠(yuǎn)都是大受歡迎的，你要埋下這樣的種子等待它生根發(fā)芽，不斷的成長(zhǎng)。因?yàn)檫@樣的一種商品無(wú)論你積蓄多少，在哪兒都會(huì)有最好的市場(chǎng)。不要將你的智慧與才華這些商品囤積，你能夠賣(mài)出的智慧與才華越多，你就能夠索要的價(jià)格就會(huì)越高。
將你所有的精力、所有的思想都集中投入到你所從事的事情上去。
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