前言:采購的五大層級
第一講:供應(yīng)市場分析與策略制定能力
一、采購管理的八大要素
二、供應(yīng)市場分析
1、 供應(yīng)市場的四種競爭結(jié)構(gòu)
2、 供應(yīng)商SWOT分析
3、 供應(yīng)商不同象限的應(yīng)對策略
案例演練:SWOT分析
三、采購物料的戰(zhàn)略分類
1、 卡拉杰克模型實施五步驟
2、 采購物料的ABC分類—80/20原則
3、 采購物料金額與風(fēng)險價值分析
案例分析:某日資企業(yè)物品戰(zhàn)略分類
四、不同物料采購方法與策略
1、 一般物料的采購方法與策略
2、 瓶頸物料的采購方法與策略
3、 杠桿物料的采購方法與策略
4、 關(guān)鍵物料的采購方法與策略
案例分析:某機械公司采購方法與策略案例
五、采購常用技術(shù)
1、 采購三大關(guān)鍵原則
2、 采購常用七大技術(shù)
案例分析:高露潔牙膏運用VE/VA降本
第二講:供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源,篩選,評估與選擇
一、為什么要進行供應(yīng)商管理
案例討論:從威利.薩頓的故事想到了什么?
二、企業(yè)競爭戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略
1、 企業(yè)競爭戰(zhàn)略
2、 企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略
三、供應(yīng)商尋源
1、供應(yīng)商是資源?是對手?
2、供應(yīng)商尋源的19種方法
3、供應(yīng)商篩選三大步驟
4、供應(yīng)商初步評估的五要點
四、供應(yīng)商評估兩大維度與五方面內(nèi)容
1、供應(yīng)商評估的兩大維度與要考慮的四大要素
案例分析: 供應(yīng)商積極性測評
案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商評估表
2、供應(yīng)商評估:需要差異化對待—評估因素與權(quán)重
案例分析:如何快速度評估供應(yīng)商
3、供應(yīng)商技術(shù)能力評估的兩大方面
4、供應(yīng)商財務(wù)能力評估的三大方面
案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商財務(wù)能力分析表
五、供應(yīng)商選擇
1、供應(yīng)商選擇面臨的實際問題
2、供應(yīng)商選擇的兩大標(biāo)準(zhǔn)
3、供應(yīng)商選擇考慮的八大要素
4、供應(yīng)商選擇五種方法
案例分析:應(yīng)選擇那家供應(yīng)商
某企業(yè)使用采購計分卡跨部門決定供應(yīng)商案例
5、供應(yīng)商AB角定位
6、優(yōu)秀供應(yīng)商具備的五大特點
7、尋源,評估與選擇供應(yīng)商必須面對的八大問題
案例分析:哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市
第三講、基于采購價格的總成本分析三步法
一、采購成本分析四大基礎(chǔ)工作
二、采購成本分析三步驟
第一步:分析本公司產(chǎn)品成本構(gòu)成—明確產(chǎn)品成本構(gòu)成,選定降本的優(yōu)先對象
1、產(chǎn)品利潤VS產(chǎn)品銷量分析
2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分的
案例分析:可口可樂成本分析
第二步:制定本公司的分解報價表—統(tǒng)一各供應(yīng)商報價表,對比找出降本的著力點
1、RFQ詢價的12個要點
2、供應(yīng)商基于不同環(huán)境下的四種方法
3、供應(yīng)商報價六種類型
案例分析:某企業(yè)詢價單/報價單
恒大冰泉 失敗分析
4、供應(yīng)商報價-提供成本清單—實際成本法
案例分析:某企業(yè)基于成本報價單
5、如何讀懂供應(yīng)商的報價明細(xì)-供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析
案例分析:利潤表與成本結(jié)構(gòu)分析
6、如何讀懂供應(yīng)商的報價明細(xì)-成本模型建立五步法
案例分析:一瓶礦泉水的秘密
7、如何讀懂供應(yīng)商的報價明細(xì)-成本模型管理
案例演練:計算固定成本與變動成本
8、如何判斷供應(yīng)商基于成本的惡意報價兩種方法
9、基于成本分解報價的八字原則與議價方法
案例分析:某日資企業(yè)比價表
10、供應(yīng)商不提供成本數(shù)據(jù)的五種報價方法(只提供價格)
案例分析:沃爾馬最低價策略分析
某企業(yè)新型材料采購分析
11、如何使用TPSM模型證明價格的合理性
案例分析:三種物料通過TPSM模型證明合理性案例
第三步:總成本分析—采購產(chǎn)品總成本分析,確保總擁有成本最低
1、TCO所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素
2、建立TCO通用模型
3、TCO分析工具
案例分析:某日資企業(yè)TCO總成本分析
第四講、采購雙贏談判
一、談判概論
案例分析:分柚子
二、供應(yīng)商不愿跟你談怎么辦?
1、“名”與“未來”
2、推力與拉力
三、采購談判準(zhǔn)備—知彼
1、談判對象界定-跟誰談
2、談判對象調(diào)研-知彼
案例分析:采購談判前供應(yīng)商甄選方法表
采購商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)表
四、采購談判準(zhǔn)備—知己
1、明確自身四大需求,自身三個條件
視頻案例分析:三國演義片段
大秦帝國片段
波特五力模型
現(xiàn)場案例演練:SWOT分析
談判戰(zhàn)略表制定
2、采購談判目標(biāo)制定
案例分析:談判目標(biāo)設(shè)定表
3、事前明確:應(yīng)談什么?不談什么?
4、議題談判:先談什么?后談什么?
5、估計對手的談判順序
案例分析:談判議題表
案例演練:制定談判議題表
五、談判實施—談判49種技巧綜合運用
視頻案例分析:大秦帝國片段(會盟)
案例分析:WTO案例的啟示
談判連環(huán)計
第五講、采購合同風(fēng)險識別與規(guī)避
一、合同常見的六大主要風(fēng)險點
二、供應(yīng)商沒有回復(fù)訂單,合同是否成立?---要約與承諾
案例分析:某機械公司案例
三、不回復(fù)即視為同意,有法律效力嗎?
案例分析:誰的責(zé)任
四、沒有簽字蓋章,合同就不一定成立嗎?
案例分析:A與B公司那個正確
五、合同應(yīng)該蓋什么章?
六、合同簽字蓋章就一定有效嗎?
案例分析:小王的合同有效嗎?
HHK公司是否應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任?
七、規(guī)避表見代理常用的六種方法
案例分析:小宋應(yīng)該找誰
八、董事會沒批準(zhǔn),董事長簽的合同有效嗎?
九、合同管理的兩大主要風(fēng)險點
案例分析:為什么供應(yīng)商A會與C發(fā)生關(guān)系
十、合同斯詐五種表現(xiàn)形式與應(yīng)對策略
十一、合同執(zhí)行中常見的四大難題
1、 原材料價格瘋漲,可以變更或解除合同嗎?
2、 逾期交付,逾期付款時,遇到市場價格變化應(yīng)對策略
3、 過了驗收期發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,可以索賠嗎
4、 使用后才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,可以拒付貨款嗎
案例分析:鎳合金合同可以解除嗎
A貿(mào)易公司應(yīng)負(fù)責(zé)嗎
總結(jié),答疑!