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郭濤:如何專業(yè)做采購(gòu)
2021-03-07 2127
對(duì)象
采購(gòu)經(jīng)理,供應(yīng)鏈經(jīng)理,采購(gòu)/供應(yīng)鏈主管,采購(gòu)工程師,采購(gòu)人員等
目的
1、 掌握供應(yīng)市場(chǎng)分析的兩大方向與物料分類的兩大方法 2、 掌握四種不同物料的采購(gòu)策略與方法 3、 掌握供應(yīng)商尋源的19種方法與供應(yīng)商篩選的三大核心步驟 4、 掌握供應(yīng)商評(píng)估的兩大方面與三種方法 5、 掌握供應(yīng)商關(guān)系分類的兩大維度,九種類型及供應(yīng)商四個(gè)評(píng)審,五個(gè)執(zhí)行與六個(gè)評(píng)價(jià) 6、 掌握采購(gòu)成本控制的四大分析內(nèi)容與供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)構(gòu)成 7、 掌握供應(yīng)商報(bào)價(jià)的五種方法與供應(yīng)商成本估算的三種方法 8、 掌握供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析的八種方法 9、 掌握供應(yīng)商定價(jià)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的六種方法與基于不同定價(jià)模式的購(gòu)買的四種策略 10.  掌握采購(gòu)合同常見的六大主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 11.  掌握如何約定合同主要條款的內(nèi)容與方法 12.  掌握合同斯詐的五種表現(xiàn)形式與應(yīng)對(duì)的五種方法 13.  掌握合同執(zhí)行中常見的幾種難題與應(yīng)對(duì)方法 14.  掌握談判定義與采購(gòu)談判的兩種類型, 15.  掌握談判準(zhǔn)備之知己與知彼的內(nèi)容 16.
內(nèi)容

前言:采購(gòu)的五大層級(jí)

第一講:供應(yīng)市場(chǎng)分析與策略制定能力

一、采購(gòu)管理的八大要素

二、供應(yīng)市場(chǎng)分析

1、 供應(yīng)市場(chǎng)的四種競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)

2、 供應(yīng)商SWOT分析

3、 供應(yīng)商不同象限的應(yīng)對(duì)策略

案例演練:SWOT分析

三、采購(gòu)物料的戰(zhàn)略分類

1、 卡拉杰克模型實(shí)施五步驟

2、 采購(gòu)物料的ABC分類—80/20原則

3、 采購(gòu)物料金額與風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值分析

案例分析:某日資企業(yè)物品戰(zhàn)略分類

四、不同物料采購(gòu)方法與策略

1、 一般物料的采購(gòu)方法與策略

2、 瓶頸物料的采購(gòu)方法與策略

3、 杠桿物料的采購(gòu)方法與策略

4、 關(guān)鍵物料的采購(gòu)方法與策略

案例分析:某機(jī)械公司采購(gòu)方法與策略案例

五、采購(gòu)常用技術(shù)

1、 采購(gòu)三大關(guān)鍵原則

2、 采購(gòu)常用七大技術(shù)

案例分析:高露潔牙膏運(yùn)用VE/VA降本

第二講:供應(yīng)商戰(zhàn)略尋源,篩選,評(píng)估與選擇

一、為什么要進(jìn)行供應(yīng)商管理

案例討論:從威利.薩頓的故事想到了什么?

二、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與供應(yīng)戰(zhàn)略

1、 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

2、 企業(yè)供應(yīng)戰(zhàn)略

三、供應(yīng)商尋源

1、供應(yīng)商是資源?是對(duì)手?

2、供應(yīng)商尋源的19種方法

3、供應(yīng)商篩選三大步驟

4、供應(yīng)商初步評(píng)估的五要點(diǎn)

四、供應(yīng)商評(píng)估兩大維度與五方面內(nèi)容

1、供應(yīng)商評(píng)估的兩大維度與要考慮的四大要素

案例分析: 供應(yīng)商積極性測(cè)評(píng)

案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商評(píng)估表

2、供應(yīng)商評(píng)估:需要差異化對(duì)待—評(píng)估因素與權(quán)重

案例分析:如何快速度評(píng)估供應(yīng)商

3、供應(yīng)商技術(shù)能力評(píng)估的兩大方面

4、供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力評(píng)估的三大方面

案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商財(cái)務(wù)能力分析表

五、供應(yīng)商選擇

1、供應(yīng)商選擇面臨的實(shí)際問題

2、供應(yīng)商選擇的兩大標(biāo)準(zhǔn)

3、供應(yīng)商選擇考慮的八大要素

4、供應(yīng)商選擇五種方法

案例分析:應(yīng)選擇那家供應(yīng)商

         某企業(yè)使用采購(gòu)計(jì)分卡跨部門決定供應(yīng)商案例

5、供應(yīng)商AB角定位

6、優(yōu)秀供應(yīng)商具備的五大特點(diǎn)

7、尋源,評(píng)估與選擇供應(yīng)商必須面對(duì)的八大問題

案例分析:哈弗H8汽車為什么連續(xù)兩次推遲上市

第三講、基于采購(gòu)價(jià)格的總成本分析三步法

一、采購(gòu)成本分析四大基礎(chǔ)工作

二、采購(gòu)成本分析三步驟

第一步:分析本公司產(chǎn)品成本構(gòu)成—明確產(chǎn)品成本構(gòu)成,選定降本的優(yōu)先對(duì)象

1、產(chǎn)品利潤(rùn)VS產(chǎn)品銷量分析

2、產(chǎn)品成本構(gòu)成結(jié)構(gòu)分的

案例分析:可口可樂成本分析

第二步:制定本公司的分解報(bào)價(jià)表—統(tǒng)一各供應(yīng)商報(bào)價(jià)表,對(duì)比找出降本的著力點(diǎn)

1、RFQ詢價(jià)的12個(gè)要點(diǎn)

2、供應(yīng)商基于不同環(huán)境下的四種方法

3、供應(yīng)商報(bào)價(jià)六種類型

案例分析:某企業(yè)詢價(jià)單/報(bào)價(jià)單

恒大冰泉 失敗分析

4、供應(yīng)商報(bào)價(jià)-提供成本清單—實(shí)際成本法

案例分析:某企業(yè)基于成本報(bào)價(jià)單

5、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

案例分析:利潤(rùn)表與成本結(jié)構(gòu)分析

6、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-成本模型建立五步法

案例分析:一瓶礦泉水的秘密

7、如何讀懂供應(yīng)商的報(bào)價(jià)明細(xì)-成本模型管理

案例演練:計(jì)算固定成本與變動(dòng)成本

8、如何判斷供應(yīng)商基于成本的惡意報(bào)價(jià)兩種方法

9、基于成本分解報(bào)價(jià)的八字原則與議價(jià)方法

案例分析:某日資企業(yè)比價(jià)表

10、供應(yīng)商不提供成本數(shù)據(jù)的五種報(bào)價(jià)方法(只提供價(jià)格)

案例分析:沃爾馬最低價(jià)策略分析

         某企業(yè)新型材料采購(gòu)分析

11、如何使用TPSM模型證明價(jià)格的合理性

案例分析:三種物料通過TPSM模型證明合理性案例

第三步:總成本分析—采購(gòu)產(chǎn)品總成本分析,確??倱碛谐杀咀畹?

1、TCO所有權(quán)總成本構(gòu)成三大因素

2、建立TCO通用模型

3、TCO分析工具

案例分析:某日資企業(yè)TCO總成本分析

第四講、采購(gòu)雙贏談判

一、談判概論

案例分析:分柚子

二、供應(yīng)商不愿跟你談怎么辦?

1、“名”與“未來”

2、推力與拉力

三、采購(gòu)談判準(zhǔn)備—知彼

1、談判對(duì)象界定-跟誰談

2、談判對(duì)象調(diào)研-知彼

案例分析:采購(gòu)談判前供應(yīng)商甄選方法表

         采購(gòu)商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)表

四、采購(gòu)談判準(zhǔn)備—知己

1、明確自身四大需求,自身三個(gè)條件

視頻案例分析:三國(guó)演義片段

             大秦帝國(guó)片段

             波特五力模型

現(xiàn)場(chǎng)案例演練:SWOT分析

             談判戰(zhàn)略表制定

2、采購(gòu)談判目標(biāo)制定

案例分析:談判目標(biāo)設(shè)定表

3、事前明確:應(yīng)談什么?不談什么?

4、議題談判:先談什么?后談什么?

5、估計(jì)對(duì)手的談判順序

案例分析:談判議題表

案例演練:制定談判議題表

五、談判實(shí)施—談判49種技巧綜合運(yùn)用

視頻案例分析:大秦帝國(guó)片段(會(huì)盟)

案例分析:WTO案例的啟示

         談判連環(huán)計(jì)

第五講、采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與規(guī)避

一、合同常見的六大主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

二、供應(yīng)商沒有回復(fù)訂單,合同是否成立?---要約與承諾

案例分析:某機(jī)械公司案例

三、不回復(fù)即視為同意,有法律效力嗎?

案例分析:誰的責(zé)任

四、沒有簽字蓋章,合同就不一定成立嗎?

案例分析:A與B公司那個(gè)正確

五、合同應(yīng)該蓋什么章?

六、合同簽字蓋章就一定有效嗎?

案例分析:小王的合同有效嗎?

         HHK公司是否應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任?

七、規(guī)避表見代理常用的六種方法

案例分析:小宋應(yīng)該找誰

八、董事會(huì)沒批準(zhǔn),董事長(zhǎng)簽的合同有效嗎?

九、合同管理的兩大主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

案例分析:為什么供應(yīng)商A會(huì)與C發(fā)生關(guān)系

十、合同斯詐五種表現(xiàn)形式與應(yīng)對(duì)策略

十一、合同執(zhí)行中常見的四大難題

1、 原材料價(jià)格瘋漲,可以變更或解除合同嗎?

2、 逾期交付,逾期付款時(shí),遇到市場(chǎng)價(jià)格變化應(yīng)對(duì)策略

3、 過了驗(yàn)收期發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,可以索賠嗎

4、 使用后才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,可以拒付貨款嗎

案例分析:鎳合金合同可以解除嗎

         A貿(mào)易公司應(yīng)負(fù)責(zé)嗎


總結(jié),答疑!




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