【課程前言】 同質化競爭：企業(yè)如何脫穎而出？ 微利時代，企業(yè)如何實現(xiàn)破局獲取溢價優(yōu)勢？ 后金融危機的背景下，企業(yè)如何才能戰(zhàn)略轉型成功？ 會道者，一根藕絲牽大象；盲修者，千金鐵錘砸蒼蠅！ 戰(zhàn)略轉型與盈利模式創(chuàng)新 周凱歌 博士 戰(zhàn)略轉型與盈利模式創(chuàng)新專家 “快速響應與低成本管理”模式首創(chuàng)者 香港特區(qū)政府2010年“優(yōu)秀人才” 清華大學總裁班戰(zhàn)略管理特聘講師 香港理工大學課程項目總監(jiān)兼特聘講師 一位既能進行戰(zhàn)略轉型與盈利模式設計又能運營操作、實施落地的實干家； 一位既能實現(xiàn)企業(yè)利潤倍增又能建立國家級別認可高度理論體系的管理學者； 一位既有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗又能承擔教育部教改課題的產(chǎn)、學、研結合型培訓顧問師。 【解決的核心問題與困惑】  為什么去年公司的利潤還是一片繁榮,而轉眼之間就急轉直下?  公司是否對業(yè)務作出清晰的戰(zhàn)略布局以保持利潤的持續(xù)增長?  用什么樣的產(chǎn)品/服務去競爭?在哪些市場競爭?為哪些客戶服務?  你的企業(yè)能夠為客戶提供什么樣的價值?如何細分并找到最有價值的客戶?  新興企業(yè)與成熟公司分別該如何應對盈利模式轉型需求?  你希望自己的企業(yè)成為一家什么樣的公司?你的戰(zhàn)略業(yè)務目標是什么?  如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”,擁有無可匹敵的核心競爭力?  在企業(yè)轉型升級中,政府、商會、協(xié)會該如何扶持與配合？ 【本課程會帶給您什么？】  戰(zhàn)略轉型與盈利模式的思維；  創(chuàng)新企業(yè)盈利模式及其本質和變化規(guī)律  增加企業(yè)贏利渠道與核心競爭力；  提供了戰(zhàn)略轉型與盈利模式創(chuàng)新的“道、法、術、器” 【適宜人士】  地方政府主管經(jīng)濟、招商的一線經(jīng)濟官員；  各地行業(yè)協(xié)會、商會的主要負責人；  正在創(chuàng)建新商業(yè)模式的企業(yè)家，準備投資新項目的投資者；  投資人與股東、董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等企業(yè)高層決策管理者；  企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展經(jīng)理、策劃經(jīng)理、企劃部經(jīng)理等有關企業(yè)戰(zhàn)略的部門負責人； 符合以下條件的企業(yè)更應當參與學習  從業(yè)務主導型向戰(zhàn)略管理轉變的企業(yè)；  有成熟的業(yè)務模式，但支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略盈利模式還需完善的企業(yè)；  業(yè)績高速增長但已經(jīng)隱約看到未來競爭乏力、戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰的企業(yè)。 【課程大綱】 理念篇 戰(zhàn)略轉型與盈利模式創(chuàng)新思維 （從宏觀、理論高度闡述戰(zhàn)略轉型與盈利模式創(chuàng)新所包含的理念和思維，涵蓋：戰(zhàn)略定位、轉型升級、商業(yè)模式、盈利模式、組織、運營等方面的聯(lián)系特性） 1. 企業(yè)運營環(huán)境的變化  回顧：經(jīng)濟改革30年來企業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化與挑戰(zhàn)?  討論：為什么“標桿型企業(yè)”出現(xiàn)虧損？  思考：后金融危機時代的企業(yè)該如何破局？ 2. 轉型升級:企業(yè)“涅磐重生”  別了！“產(chǎn)品創(chuàng)新，科技領先”的陳詞！  別了！“大企業(yè)難以轉型成功”的濫調！  別了！“Made in China的”工業(yè)革命舊思維！  中國轉型：為中國制造“Made for China”  案例分享: 某大型國有商超的轉型升級策劃方案 3. 驅動企業(yè)轉型的三大核心力量  背景: 來勢兇猛的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟  討論：大批量優(yōu)勢與定制化需求滿足  分析:當知識成為商業(yè)資本 4. 逆勢轉型的五大成功案例  戰(zhàn)略轉型：IBM逆勢崛起的著力點  加快重組：杜邦危機中的生存之道  組織變革：GE危機生存的利器  研發(fā)制勝：三星逆勢飛揚  高端突圍：方太戰(zhàn)略定位謀新生  歸納提升：企業(yè)成功戰(zhàn)略轉型的“二十四章經(jīng)” 5. 戰(zhàn)略定位：創(chuàng)造客戶新價值  戰(zhàn)略突破：尋找新定位與獨特的運營活動  戰(zhàn)略取舍：可持續(xù)的戰(zhàn)略定位  價值創(chuàng)新：戰(zhàn)略定位的重新發(fā)現(xiàn)  案例：客戶心智認可模式的定位 6. 戰(zhàn)略變革：商業(yè)模式創(chuàng)新  九大商業(yè)模式創(chuàng)新基礎模塊  五大商業(yè)模式式樣  商業(yè)模式構成的“降龍十八掌” 7. 盈利模式創(chuàng)新: 利潤區(qū)間轉移與盈利模式  行業(yè)與企業(yè)利潤池劃分  利潤趨勢的起點與走勢  以利潤為中心的企業(yè)設計  歸納提升：盈利模式分析的“二十四章經(jīng)” 8. 思維突破：戰(zhàn)略轉型與盈利模式創(chuàng)新新思維  案例分析：三一徐工深陷擴張泥沼  討論：要規(guī)模VS要盈利  戰(zhàn)略錯誤：卓越的執(zhí)行力是邁向死亡的加速度  新思維與舊模式的“沖突” 體系篇 戰(zhàn)略轉型與盈利模式創(chuàng)新流程設計 （從“實操、實戰(zhàn)、實用”角度對戰(zhàn)略轉型和盈利模式系統(tǒng)梳理，發(fā)掘客戶心智需求與挖掘新的利潤高低是進行戰(zhàn)略轉型與盈利模式設計的核心要點） 9. 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與競爭本質  戰(zhàn)略六大背景：個性需求、細分市場、同質競爭、超薄利潤、網(wǎng)絡沖擊、全球競爭  戰(zhàn)略發(fā)展六大誤區(qū)：產(chǎn)品至上、標桿榜樣、先大后強、一哄而上、技術恐慌、經(jīng)驗至上  戰(zhàn)略競爭的實質演變：產(chǎn)品-形象-定位  思考：企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展模式？ 10. 客戶心智模式定位  客戶心智定位案例分析：企業(yè)提供的產(chǎn)品/服務特點  心智模式管理誤區(qū)  如何占有客戶心智資源？  智資源三大定位方法  我國企業(yè)定位之路  客戶心智模式定位的四種戰(zhàn)略形勢  討論：如何設定本企業(yè)心智模式定位？  定位的執(zhí)行：三點、四步驟、四策略、十方向、八壁壘 11. 戰(zhàn)略轉型升級  發(fā)現(xiàn)藍海：商業(yè)模式轉型與產(chǎn)品結構升級  價值鏈優(yōu)化：經(jīng)營模式轉型  供應鏈金融：資金鏈管理轉型  突破瓶頸：銷售與渠道轉型  破繭花蝶：體制與組織轉型  溢價戰(zhàn)略：品牌升級傳播  技術創(chuàng)新：“制造”到“創(chuàng)造”之路  移動互聯(lián)：信息化管理升級 12. 企業(yè)價值變革與商業(yè)模式創(chuàng)新  價值變革九大要素  價值變革與商業(yè)模式十大創(chuàng)新  四種戰(zhàn)略定位與獨特的價值主張  商業(yè)模式創(chuàng)新的三大契機  商業(yè)模式設計六步法  演練：商業(yè)模式創(chuàng)新設計  商業(yè)模式創(chuàng)新八大路徑  歸納：商業(yè)模式創(chuàng)新設計“八大結構”  演練：制定企業(yè)商業(yè)模式演化路線圖 13. 戰(zhàn)略盈利模式  利潤區(qū)域：避免盲目管理  同質化競爭：獲取利潤的最大障礙  未滿足需求：獲取利潤的新領域  價值鏈瓶頸：利潤新來源  利潤池：戰(zhàn)略盈利模式新發(fā)現(xiàn)  演練：盈利模式創(chuàng)新設計  利潤壁壘：盈利模式的保護神 變革篇 戰(zhàn)略轉型與商業(yè)模式創(chuàng)新實施 14. 如何發(fā)現(xiàn)并實現(xiàn)新的客戶價值？  重新劃定新的業(yè)務范圍  重新定義真正的客戶群體  重新梳理你所提供的服務  重新梳理行業(yè)競爭方式  發(fā)掘客戶需求的“痛點”、“癢點”和“難點”  討論：如何制定獨特的客戶價值主張 15. 商業(yè)模式創(chuàng)新路線圖  最佳商業(yè)模式創(chuàng)新機會  發(fā)現(xiàn)新的客戶  提出新的價值解決方案  建立新的價值鏈  保護商業(yè)模式  建立雙模商業(yè)模式創(chuàng)新機制  案例：商業(yè)模式轉型的兩面市場 16. 企業(yè)戰(zhàn)略轉型的方法  廉價百貨店成功轉型高檔商店  從住宅地產(chǎn)到訂單地產(chǎn)的轉型  大象也能跳舞----IBM轉型升級  價值鏈商業(yè)模式轉型混合價值鏈和兩面商業(yè)市場模型---蘋果公司  戰(zhàn)略轉型：您準備好了嗎？ 17. 盈利模式創(chuàng)新實施  破解利潤之謎  以盈利為中心的企業(yè)流程設計（二十四種模式）  客戶的盈利潛力與資產(chǎn)密集度  建立利潤壁壘：保護你的盈利  演練：企業(yè)設計如何創(chuàng)造利潤區(qū)  分享：如何把你的公司引入利潤區(qū)？ 18. 課程回顧與現(xiàn)場演練  戰(zhàn)略轉型與盈利模式優(yōu)化反饋 精彩掠影： 1、戰(zhàn)略定位：占領客戶心智，實現(xiàn)客戶價值； 2、戰(zhàn)略轉型：摒棄錯誤思維，選擇合適轉型方向； 3、商業(yè)模式：資本經(jīng)營與商業(yè)模式的關聯(lián)、呼應； 4、創(chuàng)新模式：3種將“非顧客”轉化為“顧客”的路徑； 5、盈利模式：成功設計利潤高地，獲取溢價； 6、壁壘戰(zhàn)略：獨享企業(yè)轉型成果，持續(xù)獲取盈利；