事實上，在人與人面對面推銷的時候，或是溝通的時候，最重要的就是建立信賴感的過程，然而要怎么樣建立信賴感，事實上每一個他必須先喜歡你，他才會相信你。所以所有的關(guān)鍵都是在我們讓他如何先喜歡我們。 課程當(dāng)
如何巧妙利用客戶的沖動心理相對于理性客戶而言，沖動型客戶更容易應(yīng)對一些。只要能夠把握好沖動型客戶的心理特征，我們的財源就會滾滾而來。沖動型客戶喜歡追求刺激、冒險，言行不受約束，經(jīng)常是不假思索地采取一個
有這樣一個故事，古時候有一個賣衣服和布匹的店鋪，鋪里有一件珍貴的貂皮大衣，因為價格太高，一直賣不出去。后來店里來了一個新伙計，他說他能夠在一天之內(nèi)把這件貂皮大衣賣出去，掌柜不信，因為衣服在店里掛了一
客戶都有占便宜的心理銷售人員怎么做才能讓客戶覺得占了便宜呢？你可以去看看商場中最暢銷的產(chǎn)品，它們通常不是知名度最高的名牌，也不是價格最低的商品，而是那些促銷“周周變、天天有”的商品。促銷的本質(zhì)就是讓客
我不是瘋了，我是餓了 推銷汽車，一天一輛，你做得到嗎？你也許會說：那就不一定了。喬·吉拉德有一句名言：“推銷活動真正的開始在成交之后，而不是之前。”喬·吉拉德：用關(guān)愛來善待人，并付出最大的努力。假設(shè)
銷售心理——利用客戶占便宜的心理，使其產(chǎn)生滿足感市場銷售界里的人都知道這樣一個道理：很多時候，客戶想要的不是便宜，而是占到便宜后的心理滿足感。也就是說，如果你能讓客戶有占便宜的感覺，那么客戶就相對容易
消極的暗示： 1、當(dāng)孩子參加高考時，父母總是叮嚀：“千萬不要緊張”；當(dāng)孩子學(xué)習(xí)成績不好時，父母總斥責(zé)他：“笨得不行”；當(dāng)孩子挑食時，父母當(dāng)著孩子的面訴說：“他不吃白菜”；當(dāng)孩子尿床時，父母總是為他辯護
有一個教授找了九個人作實驗。教授說，你們九個人聽我的指揮，走過這個曲曲彎彎的小橋，千萬別掉下去，不過掉下去也沒關(guān)系，底下就是一點水。九個人聽明白了，嘩啦嘩啦都走過去了。走過去后，教授打開了一盞黃燈，透
兩個關(guān)于“傾聽”的故事第一個故事：一個孕婦某天偶爾打開收音機，感覺自己腹中的胎兒踢了自己一腳。第二天又是這樣，第三天還是這樣。后來科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，原來胎兒可以通過羊水的波紋傾聽外面發(fā)生的一切。所以，傾聽是
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