以產業(yè)代表的身份，開展“產+某”結合在全社會范圍內調動資源向你靠攏

產融結合：銀行、信托、產業(yè)基金、政策性銀行（開發(fā)銀行、進出口銀行等）、政府貼息貸款、銀團合作、世行亞行IMF貸款、債券、股票、籃子貸款等。

產政結合：與國家和地方政策、區(qū)域發(fā)展計劃、行業(yè)協(xié)會等互動。比如參與制定行業(yè)標準，在國家和地方的政策和發(fā)展計劃推行的過程中扮演積極的、主動的角色。

產學結合：利用大學的品牌、人才與專業(yè)力量，委托課題、技術攻關、設獎學金、招聘整班培養(yǎng)人才、建博士后流動站、開展基礎理論研究等。例如華為跟北郵的合作。華為到北郵、中科大，招聘了整個通信專業(yè)班級的學生。招聘這么多是為什么？華為把所有通信專業(yè)的人才招過去，那么競爭對手就招不到人了。然后讓招來的人做科研、培訓，培養(yǎng)兩三年，不符合的人就淘汰掉。以后這些人再去其他公司的時候，肯定會多花30%的工資把他們招進去。這樣華為的人才永遠比競爭對手的好，而且薪酬成本比他們的低。

產地結合：以產業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化園、產業(yè)集群、工業(yè)園、科技園等計劃圈地、上項目、聚人才、拉動資源靠攏。

產信結合：推動行業(yè)管理信息化、業(yè)務信息化和自動化，加深行業(yè)認識、提升行業(yè)影響力。

產媒結合：辦行業(yè)媒體，積極參與行業(yè)權威媒體、峰會和排名，廣結行業(yè)人脈、提升業(yè)界地位。

產研結合：與本行業(yè)的全球權威研究機構合作，如引進技術、轉化技術、委托技術攻關、專利交易等。

產智結合：利用優(yōu)秀咨詢公司、專業(yè)機構、智囊機構的視野、知識和信息，持續(xù)學習、保持思想活力。

產社結合：社會責任、企業(yè)文化、公益營銷、NGO互動、公關、公眾形象、品牌提升等。

產產結合：縱向的產產結合為行業(yè)一體化或供應鏈聯(lián)盟，橫向的產產結合為產業(yè)生態(tài)化或產業(yè)聯(lián)盟。

這些“產某結合”在中國有很大的空間，一個能干的企業(yè)家可以做到左右逢源，但很多企業(yè)家沒有這種觀念，結果是他的整個經營局面非常局促，打不開。

各個產業(yè)、各個企業(yè)的處境不同，所以“產某”結合的對象和方式也不同，需要因產制宜、因企制宜、因地制宜、因政制宜、因人制宜。

在此過程中，你最有力量、最有份量的身份是“代表產業(yè)”，你的賣點是“產業(yè)”，而不是“企業(yè)”。離開了產業(yè)，萬事免談。

抓住了“產業(yè)”這個阿基米德支點，你就可能撬動地球的資源。社會各方面的力量和資源，都開始為你而轉動。倘若駕馭得當，則企業(yè)有望走向高舉高打、大開大合、呼風喚雨、左右逢源的發(fā)展局面。

福田汽車，在其成長歷史上，曾有段時間提出一個口號，實際上也就是福田公司的戰(zhàn)略 “百家企業(yè)造福田”。福田汽車原來是山東的一個縣里面做農用器材、做犁耙的農機廠。后來轉型做農用車，再轉型做輕卡，再到現在做汽車。在它的發(fā)展歷史上有一個五年計劃一直信奉的一句話就是 “百家企業(yè)造福田”。所以對于一個企業(yè)家來說，你的布局是非常重要的。如果你想要企業(yè)走向高舉高打、大開大合、呼風喚雨、左右逢源的發(fā)展局面，你就要抓住產業(yè)這個阿基米德支點，利用全社會的資源來撬動地球圍繞著你轉，否則你的公司就會做得很小氣。如果資源基礎不夠的話，你的企業(yè)就經不起風雨，一旦行業(yè)不景氣、市場打不開的時候，企業(yè)就有可能陷入困境，就有可能打不開局面。所以在這整個過程里面，什么是靈魂？什么是關鍵？是產業(yè)思維、產業(yè)理想、產業(yè)使命、產業(yè)邏輯、產業(yè)號召力。當然這有個前提，駕馭要得當。如果駕馭不當呢？那么很可能你會自食其果。眾所周知，托普軟件就是敗在這個上面。南京雨潤，曾經也是個很好的企業(yè)，現在陷入了四面楚歌的狀況，他們出的問題也是出在產某結合上。因此同樣的一把劍，就看你怎么舞。不會舞的人就會自傷，會舞的人就可以傷人，然后更厲害的人連劍都不需要就可以讓人信服。所以這里有個很重要的前提：倘若駕馭得當。

想一想：你企業(yè)的經營局面很局促、很小氣（所謂的“打不開局面”），是否在“產某結合”上沒做好？假如你的競爭對手先這樣發(fā)力了，你的競爭處境將會怎樣惡化？中國這個時代，就是個逐鹿中原的時代。中國現在這個時代就是美國當年的鍍金時代，就是當年洛克菲德追尋摩根的時代。這個時代空間也就剩下20年時間，20年之后誰想這樣做，都不再有空間。
 

下期預告：

以歷史性遠見看到中外產業(yè)競爭態(tài)勢的大趨勢沿著人口結構的變遷軌跡尋找產業(yè)機會、規(guī)避行業(yè)風險