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中高層管理、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
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凌潔冰:醫(yī)務(wù)人員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能提升
2016-01-20 4317
客戶:吉林榆樹(shù)醫(yī)院 地點(diǎn):吉林省 - 長(zhǎng)春 時(shí)間:2015/1/12 0:00:00 醫(yī)務(wù)人員服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)綜合技能提升 培訓(xùn)課程:2天(6小時(shí)/天) 培訓(xùn)對(duì)象:民營(yíng)醫(yī)院全體員工 課程收益: 本課程專(zhuān)門(mén)針對(duì)醫(yī)療服務(wù)的特殊性,剖析醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面存在的不足,幫助醫(yī)護(hù)人員調(diào)整職業(yè)心態(tài),以積極、正面的心態(tài)去面對(duì)工作,面對(duì)每一位患者,增強(qiáng)醫(yī)護(hù)人員的服務(wù)意識(shí),溝通意識(shí),制度規(guī)范意識(shí),醫(yī)院品牌形象意識(shí),市場(chǎng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí),掌握一流的服務(wù)技巧、溝通與營(yíng)銷(xiāo)技巧、客戶關(guān)系管理技巧。以達(dá)到提高患者滿意度,實(shí)現(xiàn)患者忠誠(chéng)度的培訓(xùn)目標(biāo)。 培訓(xùn)內(nèi)容: 第一講:為什么要讓患者滿意 1、為什么要建立患者服務(wù)意識(shí) 2、民營(yíng)醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn) 3、服務(wù)理念的“數(shù)字化”觀點(diǎn) 4、患者不滿意的后果 5、患者滿意帶來(lái)的好處 6、“患者滿意”的真實(shí)含義 7、為什么要建立患者服務(wù)的意識(shí) 8、服務(wù)與業(yè)績(jī)的關(guān)系 第二講:醫(yī)務(wù)人員應(yīng)樹(shù)立怎樣的職業(yè)心態(tài)? 1、以積極的心態(tài)面對(duì)工作 2、服務(wù)患者,成就自我價(jià)值 3、如何讓壓力變?yōu)閯?dòng)力 4、保持知足心態(tài),快樂(lè)工作 5、如何培養(yǎng)抗挫折的心態(tài) 6、避免成為職場(chǎng)“植物人” 7、塑造職業(yè)心態(tài)的工具 8、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整方法 第三講:醫(yī)務(wù)人員必備職業(yè)精神 1、讓敬業(yè)成為習(xí)慣 2、給自己裝上職業(yè)品牌引擎 3、“大醫(yī)”精誠(chéng),用生命去工作 4、給患者終極的人文關(guān)懷 5、用感恩心報(bào)答患者的恩情 6、忠誠(chéng)醫(yī)院,遠(yuǎn)離“跳蚤”綜合癥 7、扎根一線,平凡同樣精彩 8、注重細(xì)節(jié),一切為患者著想 9、換位思考,假如我是病人 10、服務(wù)到位,沒(méi)有差不多 11、培養(yǎng)移情能力,感知病人痛苦 12、對(duì)病人負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé) 13、令行禁止,絕對(duì)服從 第四講:醫(yī)院文化與制度 1、高品位的物質(zhì)文化,提升外在形象力 2、規(guī)范的制度文化,提升內(nèi)在約束力 3、以人為本的行為文化,提升形象傳播力 4、高尚的精神文化,提升醫(yī)院親和力 5、醫(yī)院行政管理制度的核心 6、醫(yī)療護(hù)理管理制度 7、醫(yī)技科室管理制度 8、藥品管理制度 9、職能科室管理制度 (5-9老師結(jié)合貴院的管理制度進(jìn)行講授,院方提前提供給老師) 第五節(jié):掌握法律法規(guī),預(yù)防醫(yī)療糾紛 1、醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例 2、執(zhí)業(yè)醫(yī)師法、護(hù)士條例 3、傳染病與消毒管理 4、醫(yī)療事故處理(醫(yī)療事故條例) 5、專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)管理(放射與大型醫(yī)療設(shè)備管理辦法) 6、醫(yī)療糾紛的防范(舉證責(zé)任意識(shí)) 7、處理醫(yī)療糾紛的技巧(五步法) 第六講:醫(yī)務(wù)人員職業(yè)生涯規(guī)劃 1、職業(yè)目標(biāo)與空想的區(qū)別 2、彌補(bǔ)自我欠缺的條件 3、遠(yuǎn)離工作中的舒服區(qū) 4、從被動(dòng)人轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)人 5、從悲觀人轉(zhuǎn)變?yōu)闃?lè)觀人 6、從消極人轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極人 7、找到你的強(qiáng)項(xiàng)和長(zhǎng)處 8、職業(yè)生涯規(guī)劃五步法 第七講:醫(yī)務(wù)人員必備團(tuán)隊(duì)精神 1、團(tuán)隊(duì)有合力,科室有動(dòng)力 2、醫(yī)院科室團(tuán)隊(duì)角色測(cè)試與分析 3、知人善任,各盡其職 4、如何做到團(tuán)隊(duì)合作 5、配合同事,幫助同事就是幫助自己 第八講:醫(yī)務(wù)人員營(yíng)銷(xiāo)策略技巧 1.挖掘客戶需求的表達(dá)技巧 2、檢查治療中的營(yíng)銷(xiāo)技巧 3、手術(shù)前中后營(yíng)銷(xiāo)技巧 4、如何回答病人在臨床上常問(wèn)的問(wèn)題? 5、如何判斷病人的支付能力 6、運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧十一法 7、推薦醫(yī)院治療或服務(wù)方案/項(xiàng)目/業(yè)務(wù)/產(chǎn)品的技巧 8、如何獲得病人對(duì)醫(yī)院的忠誠(chéng)度? 第九講:醫(yī)務(wù)人員必備禮儀技能 1、醫(yī)務(wù)人員職業(yè)形象的塑造 2、微笑服務(wù)禮儀的應(yīng)用 3、肢體禮儀的訓(xùn)練 4、醫(yī)生禮儀規(guī)范應(yīng)用 5、護(hù)理人員禮儀及用語(yǔ) 6、醫(yī)技與窗口服務(wù)禮儀用語(yǔ) 7、人人樹(shù)立我是醫(yī)院形象品牌代言人意識(shí) 第十講:醫(yī)務(wù)人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)的訣竅 1、如何觀察客戶(察言觀色) 2、預(yù)測(cè)顧客的需求 3、客戶類(lèi)型分析 4、讓別人喜歡的原則: 不炫耀、尊重、保密、應(yīng)該 4、常用服務(wù)用語(yǔ) 5、用顧客喜歡的方式去說(shuō) 6、拉近與顧客的關(guān)系 第十一講:醫(yī)患溝通談判實(shí)務(wù)——一劍封喉 1、切忌自言自語(yǔ),對(duì)話才能成交 營(yíng)銷(xiāo)不是說(shuō)話,而是對(duì)話 如何將句號(hào)變成問(wèn)號(hào) 2、鎖定患者拒絕原因,反問(wèn)引導(dǎo)成交 營(yíng)銷(xiāo)不怕拒絕,怕的是不懂拒絕的原因 用理解加反問(wèn)的方式回應(yīng)患者的拒絕 3、打開(kāi)心房、照亮心墻 4、談判中的控制策略(ABC說(shuō)服法) 第十二講:不斷提高患者的轉(zhuǎn)移成本 1.、什么是轉(zhuǎn)移成本 2.、提高患者轉(zhuǎn)移成本的方法 3、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的升華 4、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)由患者決定 5、學(xué)會(huì)打破患者交往的平衡,不斷超出患者的期望值 【資歷背景】 多年來(lái)根據(jù)醫(yī)院運(yùn)行特點(diǎn)、市場(chǎng)特性以及培訓(xùn)需求為醫(yī)院量身定做專(zhuān)業(yè)的授課大綱,針對(duì)醫(yī)院的培訓(xùn)需求,進(jìn)行細(xì)致深入分析、引導(dǎo),然后設(shè)計(jì)出滿足醫(yī)院真實(shí)需求的培訓(xùn)方案和工作方法。多年來(lái),曾為國(guó)內(nèi)幾十家醫(yī)院進(jìn)行授課,并取得了非常好的培訓(xùn)效果,學(xué)員滿意率達(dá)到95%以上。 【課程特色】 凌老師具有多年的職業(yè)培訓(xùn)生涯和理論研發(fā)能力,積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)課程針對(duì)醫(yī)院實(shí)際問(wèn)題而設(shè)計(jì),善于培養(yǎng)學(xué)員的實(shí)務(wù)解決能力,授課方式新穎獨(dú)特,重視與學(xué)員的互動(dòng)、交流,注重學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)吸收,便于學(xué)員在實(shí)際工作中有效運(yùn)用,使學(xué)員在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、感覺(jué)上形成多方位的感受,并將理論與實(shí)踐、認(rèn)知與實(shí)踐相結(jié)合。 【授課風(fēng)格】 課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn),拒絕空洞的理論和教條;課堂即時(shí)回答學(xué)員問(wèn)題,斧正學(xué)員實(shí)踐思路,拓寬其思維空間。 實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng):培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。 【培訓(xùn)課程】 《醫(yī)院和諧關(guān)系建立與醫(yī)患溝通技巧培訓(xùn)》、《護(hù)患溝通技巧培訓(xùn)》、《醫(yī)務(wù)人員催費(fèi)溝通技巧》、《醫(yī)院管理者職業(yè)化塑造》、《醫(yī)院科室主任綜合技能提升訓(xùn)練》、《現(xiàn)代醫(yī)院贏在高效執(zhí)行力》、《醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育》、《醫(yī)院優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》、《醫(yī)院全員營(yíng)銷(xiāo)》等; 【客戶反饋】 凌老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤,所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合員工需求,非常受員工的歡迎。 ——北京兒童醫(yī)院李主任 凌老師講課非常好,結(jié)合我們醫(yī)院的實(shí)際情況進(jìn)行講授,而且凌老師非常敬業(yè),和醫(yī)院每個(gè)部門(mén)的員工溝通,了解他們的情況。 ——安鋼職工總醫(yī)院蔡主席
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