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熊建軍:雷軍這些年:我是如何一步步爬到臺(tái)風(fēng)口的
2016-01-20 20507



在40歲生日的那天夜里,雷軍和幾位朋友到北京中關(guān)村當(dāng)代商城附近的一家酒廊喝酒。酒過(guò)三巡,雷軍感慨地說(shuō):“人是不能推著石頭往山上走的,這樣會(huì)很累,而且會(huì)被山上隨時(shí)滾落的石頭給打下去。要做的是,先爬到山頂,隨便踢塊石頭下去?!?/span>


那一天是2009年12月16日,距雷軍離開(kāi)金山有兩年。四個(gè)月后,他正式創(chuàng)立小米公司。


這一段感悟,后來(lái)演化成了一句更為著名的“雷軍語(yǔ)錄”——“站在臺(tái)風(fēng)口,豬也能飛起來(lái)”。與金山時(shí)代的雷軍相比,小米時(shí)代的雷軍確實(shí)飛了起來(lái),從軟件業(yè)的“老革命”一躍成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代炙手可熱的新貴。


雷軍在2011年7月回歸金山軟件(03888.HK),出任董事長(zhǎng)。但是,所有人都知道,最終奠定雷軍江湖地位的是小米,而非金山。


“成功僅僅靠勤奮是不夠的”


創(chuàng)辦小米時(shí),雷軍剛過(guò)40歲。“四十而不惑”,雷軍自己也說(shuō),小米是他最后一次創(chuàng)業(yè),是積累了20年的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)之后,“畢其功于一役”的一次全新嘗試。


“前面16年在金山練基本功,后面幾年練了一些無(wú)形的東西,直到感覺(jué)自己準(zhǔn)備好了,出來(lái)做小米。”他說(shuō)。


這些“無(wú)形的東西”,也就是雷軍對(duì)人生的感悟——“任何時(shí)候都要順勢(shì)而為,不要逆勢(shì)而動(dòng)”。雷軍的老朋友、雷鋒網(wǎng)的創(chuàng)始人林軍也在最近的一篇文章中寫(xiě)到,“勢(shì)比人強(qiáng),即便是雷軍這樣的強(qiáng)人”。


雷軍極聰明,年少成名。1969年出生于湖北仙桃,18歲考入武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。雷軍說(shuō),他用兩年時(shí)間修完了所需學(xué)分,并完成了畢業(yè)設(shè)計(jì)。大四那年,雷軍和同學(xué)王全國(guó)、李儒雄等人創(chuàng)辦三色公司,當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品是一種仿制的金山漢卡,在武漢電子一條街小有名氣。但是,隨后出現(xiàn)一家規(guī)模更大的公司把他們的產(chǎn)品盜版了,價(jià)格更低,出貨量更大。很快,三色公司經(jīng)營(yíng)艱難。半年后,公司解散。清點(diǎn)資產(chǎn)時(shí),雷軍和王全國(guó)分到了一臺(tái)286電腦和打印機(jī),李儒雄分到了一臺(tái)386電腦。


大學(xué)畢業(yè)后,雷軍只身闖蕩北京,1991年年底在中關(guān)村與求伯君結(jié)識(shí),隨后加盟金山軟件,成為金山的第六名員工。兩年之后,雷軍出任北京金山總經(jīng)理。1998年,29歲的雷軍升任金山公司總經(jīng)理,堪稱(chēng)年少得志。


但是雷軍在這個(gè)臺(tái)階上一待就是十年,直到2007年年底離開(kāi)。這段時(shí)光,也是雷軍“推著石頭往山上走”的日子。求伯君立志讓金山成為一家可以挑戰(zhàn)微軟的民族軟件企業(yè),理想之路步履維艱,金山歷經(jīng)從辦公軟件到詞霸、毒霸,再到向游戲和網(wǎng)絡(luò)的多次轉(zhuǎn)型,幾經(jīng)起落。雷軍帶領(lǐng)金山五次沖擊IPO,最終還是依靠網(wǎng)絡(luò)游戲的業(yè)績(jī),在2007年10月成功在香港上市。但金山當(dāng)年的上市估值,遠(yuǎn)不如同一年在香港上市的阿里巴巴,更不及早幾年在美國(guó)上市的盛大、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。


雷軍擔(dān)任金山公司總經(jīng)理之時(shí),馬化騰丁磊等人剛從學(xué)校畢業(yè)到電信局上班,李彥宏還在美國(guó)念書(shū),周鴻祎也才參加工作,馬云籌辦中國(guó)黃頁(yè)在北京到處碰壁。


雷軍的湖北老鄉(xiāng)周鴻祎曾說(shuō),很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),他對(duì)雷軍都是仰視的狀態(tài),因?yàn)槔总姵龅涝?,江湖輩分高,是中關(guān)村里的元老。但是,短短幾年后,這幫“小字輩”都成了赫赫有名的互聯(lián)網(wǎng)大佬,丁磊、陳天橋、李彥宏更是先后成了“中國(guó)首富”。


風(fēng)云變幻間,時(shí)勢(shì)使然爾。多年之后,雷軍回憶起這一段還頗為感慨:“金山在上世紀(jì)90年代還很火,1999年互聯(lián)網(wǎng)大潮起來(lái)的時(shí)候,我們卻忙著做WPS,忙著對(duì)抗微軟,無(wú)暇顧及。到2003年時(shí),我們?cè)侪h(huán)顧四周,發(fā)現(xiàn)我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后了。那一瞬間,我壓力非常大,作為CEO,我后面兩三年每天都再想,什么地方出問(wèn)題了,是團(tuán)隊(duì)不夠好,還是技術(shù)不行,還是自己不夠努力?”


雷軍說(shuō),最后自己想明白兩點(diǎn),一是成功僅僅靠勤奮是不夠的,二是要找到最肥的市場(chǎng),順勢(shì)而為。在雷軍看來(lái),所謂大成,和大勢(shì)高度相關(guān)。就像他的兩個(gè)愛(ài)好,圍棋和滑雪,講究的也都是“勢(shì)”。


金山錯(cuò)過(guò)了第一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮,不過(guò)有一件事情卻在日后至關(guān)重要。2000年,雷軍牽頭了一個(gè)金山內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——卓越網(wǎng),四年多后,以7500萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給了亞馬遜。這次出售讓雷軍實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由,也為其后來(lái)的天使投資奠定了資本。


2007年年底,金山成功上市兩個(gè)月之后,雷軍以健康原因辭去總裁與CEO職務(wù),離開(kāi)金山。“那一陣他身心俱疲,離開(kāi)是最好的選擇。”雷軍的一個(gè)朋友說(shuō),這讓雷軍從習(xí)慣的枷鎖中解脫出來(lái)。

事后證明,正是這一次的離開(kāi),成就了雷軍的脫胎換骨。


“不會(huì)因?yàn)槲医欣总?,就不?huì)死”


離開(kāi)金山的雷軍,轉(zhuǎn)身成了天使投資人,開(kāi)始從大勢(shì)出發(fā),以更大的視角來(lái)觀察和思考互聯(lián)網(wǎng)。雷軍是最早投身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的一撥人。2008年,他在個(gè)人博客中寫(xiě)下:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是下一波創(chuàng)業(yè)的大機(jī)會(huì)。同時(shí),雷軍在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商、社交等多個(gè)領(lǐng)域連續(xù)投出多個(gè)業(yè)界知名的案子——拉卡拉、UCWeb、凡客誠(chéng)品、YY、樂(lè)淘、多玩、多看等。其中,凡客誠(chéng)品風(fēng)靡一時(shí),YY已在美國(guó)上市,目前市值超過(guò)40億美元。


做投資讓雷軍更加深入了解互聯(lián)網(wǎng),也獲得了異常豐厚的回報(bào)。但他投資的這些公司很難說(shuō)是雷軍自己的事業(yè)。


在內(nèi)心深處,雷軍仍想做一個(gè)真正屬于自己的事業(yè),用一家量級(jí)龐大、甚至稱(chēng)得上偉大的公司,來(lái)奠定自己的江湖地位。凡客誠(chéng)品CEO陳年說(shuō),雷軍向上的力量或者說(shuō)欲望,是不可預(yù)估的。雷軍自己也說(shuō),他要做一家百億美元級(jí)別的公司。


很快,雷軍找到了自己的“勢(shì)”——智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā)。2010年4月,小米公司注冊(cè)成立,第一個(gè)產(chǎn)品——移動(dòng)操作系統(tǒng)MIUI在當(dāng)年8月上線(xiàn)。2011年8月16日,小米手機(jī)1正式發(fā)布。隨后,在一片質(zhì)疑或贊譽(yù)中,小米在2012年賣(mài)出719萬(wàn)部手機(jī),2013年賣(mài)出1870萬(wàn)部手機(jī)。在此過(guò)程中,小米完成四輪融資,估值迅速突破100億美元。小米已成為業(yè)界的現(xiàn)象級(jí)品牌。


趁勢(shì)之外,雷軍對(duì)人也非??粗亍T趧?chuàng)辦小米之前,雷軍花了幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)找人,一旦遇上合適的人,他就窮追不舍,直到把人說(shuō)服為止。他找來(lái)了谷歌中國(guó)工程院副院長(zhǎng)林斌、微軟中國(guó)工程院開(kāi)發(fā)總監(jiān)黃江吉、谷歌中國(guó)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理洪峰、摩托羅拉研發(fā)中心高級(jí)總監(jiān)周光平、北京科技大學(xué)工業(yè)設(shè)計(jì)系主任劉德、金山詞霸總經(jīng)理黎萬(wàn)強(qiáng),七個(gè)人組成豪華的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。小米的初期員工告訴財(cái)新記者,很多國(guó)際技術(shù)巨頭公司的員工,看到幾個(gè)創(chuàng)始人名單之后,直接就跟了過(guò)去。


雷軍自己做投資的原則也是只投資人,不熟不投,投資后只幫忙不添亂。雷軍說(shuō),自己創(chuàng)業(yè)初期最大的擔(dān)心是團(tuán)隊(duì)磨合和心態(tài),“看到最肥的市場(chǎng),找來(lái)最厲害的人,事情沒(méi)有理由不成功”。

決定做小米之前,雷軍給晨興創(chuàng)投的合伙人劉芹打了一個(gè)極長(zhǎng)的電話(huà),打光了三塊電池。事后,劉芹說(shuō),其實(shí)那晚主要是雷軍在說(shuō),他在聽(tīng)。


“雷軍做事情很周全,計(jì)劃很縝密,他不需要被說(shuō)服,只是在做決定前需要有人PK?!?/span>劉芹說(shuō),他和雷軍很熟悉,一直覺(jué)得雷軍會(huì)自己做一攤大事。整個(gè)過(guò)程,劉芹只問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題,“你已經(jīng)功成名就了,還需要跳下來(lái)拼一把嗎?”雷軍回答,“我對(duì)創(chuàng)業(yè)仍有敬畏之心,不會(huì)因?yàn)槲医欣总姡筒粫?huì)死。”


第二天,雷軍帶林斌和黃江吉去上海見(jiàn)劉芹。見(jiàn)面后,劉芹給他們每人上了一杯菊花茶,第一個(gè)問(wèn)題是,“你們?nèi)齻€(gè),一個(gè)來(lái)自微軟、一個(gè)來(lái)自谷歌,一個(gè)來(lái)自金山,整個(gè)土洋結(jié)合,怎么合作?”第二個(gè)問(wèn)題是,“你們?cè)趺纯创齽?chuàng)業(yè)?”一個(gè)半小時(shí)之后,劉芹就敲定了投資,整個(gè)過(guò)程并沒(méi)有聊小米具體要做什么。


2010年年底,小米完成A輪融資,金額4100萬(wàn)美元,投資方為晨興創(chuàng)投、啟明和IDG,公司估值2.5億美元。


小米火了以后,一位業(yè)內(nèi)人評(píng)價(jià)雷軍:“他是錯(cuò)過(guò)了上一波(互聯(lián)網(wǎng)),成于下一波(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng))。”


“只要不讓公司翻船,你就能去做”


一位投資人總結(jié)小米模式曾說(shuō),小米在思路上領(lǐng)先兩年,產(chǎn)品上領(lǐng)先一年,傳統(tǒng)的手機(jī)廠商很難追上。手機(jī)行業(yè)對(duì)小米的態(tài)度也經(jīng)歷了從“看不起”“看不懂”到“看不見(jiàn)”的幾度演進(jìn)。小米起勢(shì)之后,幾乎一騎絕塵。


很多人都曾問(wèn)過(guò)雷軍一個(gè)問(wèn)題,市場(chǎng)和大勢(shì)對(duì)每個(gè)人都是平等的,為什么別人學(xué)不會(huì)小米模式?雷軍說(shuō),小米模式的背后,是互聯(lián)網(wǎng)思維的勝利,是先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)力對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)力的勝利。具體展開(kāi),又是雷軍常講的七字箴言——專(zhuān)注、極致、口碑、快。


外界對(duì)小米的誤讀,會(huì)讓雷軍非常在意。在央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)典禮上,馬云說(shuō)小米的核心是營(yíng)銷(xiāo),下來(lái)之后,雷軍特意找馬云解釋?zhuān)∶椎暮诵脑谟诋a(chǎn)品。雷軍對(duì)外界貼在小米身上的“期貨”“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”等標(biāo)簽也感到委屈,甚至多次發(fā)文辯解,小米每個(gè)月的產(chǎn)能達(dá)到200萬(wàn)臺(tái),已經(jīng)超過(guò)很多傳統(tǒng)廠商。為此,雷軍還在今年年初承諾,2014年的供應(yīng)量至少會(huì)達(dá)到4000萬(wàn)臺(tái)。


所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維,在雷軍看來(lái),最終還是落在產(chǎn)品本身。雷軍也對(duì)財(cái)新記者說(shuō),當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品并舉的時(shí)候,就說(shuō)明產(chǎn)品不夠極致了,“最好的產(chǎn)品就是最好的營(yíng)銷(xiāo)”。


一談到小米的產(chǎn)品,他不由自主地就會(huì)音量上升,身體前傾。每逢有采訪或其他公司前來(lái)交流參觀,雷軍總會(huì)拿出小米手機(jī)、盒子、路由器等產(chǎn)品進(jìn)行展示。他會(huì)用小拇指的指甲小心翼翼地劃開(kāi)塑封,逐層逐件地講解,對(duì)每一處細(xì)節(jié)了如指掌。比如,小米盒子塑封側(cè)面的中線(xiàn)沒(méi)有恰好對(duì)準(zhǔn)中間,他也會(huì)找到王川(小米盒子負(fù)責(zé)人)抱怨一番。甚至,小米微博里發(fā)出去的圖片都是雷軍親自定的。


雷軍的勤奮,也是圈內(nèi)知名的。金山時(shí)期,雷軍就是中關(guān)村有名的“勞?!?,平均每天工作12小時(shí)以上。這個(gè)習(xí)慣也被保持到了小米。多位小米員工向財(cái)新記者證實(shí),好幾次在凌晨?jī)扇c(diǎn)時(shí),看到雷軍的司機(jī)在樓下等他。不同的是,雷軍在金山的時(shí)間更多花在管理上,而在小米,時(shí)間更多花在了產(chǎn)品上。在金山,他會(huì)要求員工穿正裝上班,保持工位的整潔;在小米,他會(huì)用十多人的團(tuán)隊(duì)花一個(gè)月的時(shí)間修改發(fā)布會(huì)的演講PPT,最多修改100多遍。


雷軍將“讓用戶(hù)尖叫”作為衡量產(chǎn)品的第一準(zhǔn)則——如果配置不能讓你尖叫,那么價(jià)格就一定要讓你尖叫。去年7月發(fā)布的紅米,配置參數(shù)被提前曝光,市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格是999元,最終發(fā)布的價(jià)格為799元,結(jié)果是紅米手機(jī)長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求。


所有行為都圍繞產(chǎn)品之后,雷軍的管理思路也發(fā)生了顛覆性變化。小米公司員工不打卡,不進(jìn)行KPI考核。組織架構(gòu)非常扁平,公司合伙人一層,團(tuán)隊(duì)帶頭人一層,工程師一層,會(huì)議也很少。雷軍說(shuō),互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,KPI容易被量化,也容易造假,所以小米選擇去管理層、去KPI,目的是提高效率,專(zhuān)注于產(chǎn)品創(chuàng)新。


黎萬(wàn)強(qiáng)是雷軍的金山舊部,對(duì)此感觸頗深:“之前在金山,老大(雷軍)會(huì)直接挑戰(zhàn)你,為什么這樣做,為什么不那樣做。現(xiàn)在,他還是很難被說(shuō)服,但給了我們一個(gè)權(quán)限,這件事情只要不讓公司翻船,你就可以去做?!?/span>


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