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肖海萍:肖海萍講師:塑立中國(guó)制造業(yè)自主品牌
2016-01-20 43077

談?wù)撝袊?guó)制造業(yè)的問(wèn)題,很重要的一點(diǎn)就是他們的品牌問(wèn)題,因?yàn)橹行≈圃鞓I(yè)想要繼續(xù)做大,就要一定要做研發(fā)、做銷(xiāo)售、做網(wǎng)絡(luò)、做品牌。產(chǎn)品是工廠(chǎng)生產(chǎn)的東西,品牌是消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的東西;產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿,但品牌則是獨(dú)一無(wú)二的;產(chǎn)品極易迅速過(guò)時(shí)落伍,但成功的品牌卻能持久不墜。當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)始全面過(guò)剩,同質(zhì)化逐漸嚴(yán)重的今天,如果不走品牌化道路,都只有死路一條。前些年的西班牙燒鞋事件,預(yù)示著“物美價(jià)廉”的時(shí)代必須要過(guò)去了。品牌是消費(fèi)者感受一個(gè)產(chǎn)品的總和。長(zhǎng)三角民營(yíng)企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)民營(yíng)企業(yè)管理專(zhuān)家著名講師曾水良認(rèn)為,一個(gè)品牌能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,說(shuō)明了這個(gè)品牌被消費(fèi)者接受的程度,被社會(huì)接受的程度,也說(shuō)明這個(gè)品牌的發(fā)展符合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì),擁有無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/span>

但中國(guó)企業(yè)大都會(huì)存在這樣一個(gè)問(wèn)題,企業(yè)可能繼續(xù)投資擴(kuò)大生產(chǎn)能力的固定資產(chǎn),而很少在品牌傳播上投資。作為在世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)中求生存的中小企業(yè),建議是不要去求出一個(gè)品牌的“正、負(fù)”數(shù),做品牌不是做數(shù)學(xué)題,不要一提進(jìn)行品牌的建設(shè)就想到“花錢(qián)”的問(wèn)題,這個(gè)沒(méi)有什么實(shí)際的意義。而應(yīng)該做的是:針對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)的分析,進(jìn)行市場(chǎng)的定位,然后去建立你的品牌的觀(guān)點(diǎn),完善品牌建設(shè)過(guò)程中的需求元素。長(zhǎng)三角民營(yíng)企業(yè)管理培訓(xùn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)民營(yíng)企業(yè)管理專(zhuān)家著名講師曾水良認(rèn)為,中小型制造業(yè)發(fā)展要想長(zhǎng)久的生存必須在品牌做足文章,尤其是品牌的內(nèi)涵性。沒(méi)有品牌的產(chǎn)品是無(wú)法長(zhǎng)久的,企業(yè)賺錢(qián)也是暫時(shí)的,不能是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。這個(gè)冬天中小企業(yè)已經(jīng)感受到了寒冷,但這樣的寒冷很快會(huì)過(guò)去,關(guān)鍵是中小企業(yè)能否遵循在以品牌營(yíng)銷(xiāo)為龍頭的前提條件下做好以下四點(diǎn)工作,來(lái)度過(guò)這個(gè)寒冷的冬天。

第一,打造產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌。中國(guó)眾多的制造業(yè),通過(guò)前期的企業(yè)運(yùn)作幫助企業(yè)積累了原始的資本、系列化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富的人力資源、系統(tǒng)的管理經(jīng)驗(yàn)、良好精湛的技術(shù)水平和社會(huì)人脈資源,此時(shí)正是打造產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的好時(shí)機(jī)。

第二,轉(zhuǎn)移新的作戰(zhàn)根據(jù)地。對(duì)于原來(lái)以出口外向型為主的制造業(yè),可以從美國(guó)、歐洲、中東或俄羅斯等作戰(zhàn)根據(jù)地轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)來(lái),中國(guó)13億人口的內(nèi)需,一旦消費(fèi)者的需求量放開(kāi)到極限后,產(chǎn)生的市場(chǎng)容量和價(jià)值可能比歐美加起來(lái)還大,所以制造業(yè)家可千萬(wàn)別忽視了這么龐大的內(nèi)需市場(chǎng)。

第三,疏通新客戶(hù)開(kāi)發(fā)路徑。一個(gè)是在老的戰(zhàn)場(chǎng)上找到新客戶(hù),另一個(gè)就是在新的戰(zhàn)場(chǎng)上找到新客戶(hù),都能夠化解當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)。關(guān)鍵是企業(yè)能否找到這條通往新客戶(hù)的路,這是一個(gè)前提條件。有了思路以后,在有了這樣一個(gè)思路的前提下配合一定套路和動(dòng)作,達(dá)到化為危機(jī)的目的,度過(guò)寒冬就指日可待了。

第四,建立可控的銷(xiāo)售渠道與終端。有句廣告語(yǔ)說(shuō)得好:通則不痛,痛則不通!只有渠道和終端暢通無(wú)阻了,產(chǎn)品才能算完成整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程。沒(méi)有自己銷(xiāo)售渠道的企業(yè)一定要建立屬于自己的渠道。有了自己的渠道的企業(yè),一定要打造自己的終端,使產(chǎn)品完成銷(xiāo)售的全過(guò)程達(dá)到暢通無(wú)阻。當(dāng)然渠道和終端也不能夠單一化,要多樣化,只有多樣化才能夠生存。

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