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吳水良:“80后”大學(xué)生營(yíng)銷之路的現(xiàn)狀

營(yíng)銷管理

2016-01-20 57889

今天我想和大家討論的是，“80后”大學(xué)生的營(yíng)銷之路現(xiàn)狀。請(qǐng)大家看了這個(gè)題目后不要認(rèn)為我對(duì)“80后”的大學(xué)生有什么偏見，請(qǐng)耐心的看下去。
　　我在一家企業(yè)的營(yíng)銷主管，從事營(yíng)銷工作已經(jīng)6年了，從最基層的營(yíng)銷員到營(yíng)銷副總的過(guò)程中也帶了很多的新手，其中的一部分已走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位?？墒?，最近一年時(shí)間內(nèi)我被進(jìn)入公司的“80后”新大學(xué)生難住了。

　　去年，我們公司在國(guó)內(nèi)一知名高校里引進(jìn)了將近20名大學(xué)生，當(dāng)時(shí)公司很重視他們，因?yàn)榇髮W(xué)生基礎(chǔ)素質(zhì)好，稍加培養(yǎng)就能形成營(yíng)銷戰(zhàn)線的中堅(jiān)能力；可今天只剩下2-3人了。說(shuō)句實(shí)話，我們公司團(tuán)隊(duì)氛圍很好，學(xué)習(xí)氣氛很濃，在行業(yè)也有一定的知名度，但最終還是沒有留下他們，我很遺憾。當(dāng)然，公司也有一定的責(zé)任，但是我覺得他們有更大的責(zé)任，我對(duì)“80后”大學(xué)生能否干營(yíng)銷產(chǎn)生了質(zhì)疑。我個(gè)人覺得，他們有如下的一些缺點(diǎn)。

　　一、不能吃苦。作為一名基層的營(yíng)銷員，誰(shuí)沒有付出過(guò)體力勞動(dòng)呢？據(jù)我了解，曾經(jīng)做快銷品行業(yè)的營(yíng)銷員就兼職了“送貨員、轉(zhuǎn)卸工”，早上搬出，晚上搬進(jìn)，騎著單車在大街小巷貼海報(bào)，發(fā)DM單，風(fēng)里來(lái)雨里去。哪個(gè)行業(yè)的銷售不辛苦呢？看看“80后”大學(xué)生的案例：有一次，我公司一個(gè)客戶從辦事處提貨，由于人手不夠，負(fù)責(zé)人安排大家一起幫忙往車上裝貨（數(shù)量并不大）。新進(jìn)公司的大學(xué)生營(yíng)銷員回答到“我又不是裝卸工，憑啥搬呢”。

　　二、對(duì)自己的業(yè)績(jī)無(wú)所謂。一個(gè)營(yíng)銷員的業(yè)績(jī)不僅僅關(guān)系到獎(jiǎng)金到多少，更關(guān)系到：你在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的“話語(yǔ)權(quán)”；關(guān)系到你在團(tuán)隊(duì)中的排位是多少；你在領(lǐng)導(dǎo)心目中的地位；你能不能最先拿到晉升的機(jī)會(huì)。

　　案例：“80后”大學(xué)生未完成業(yè)績(jī)大部分都無(wú)所謂，他們僅僅認(rèn)為：大不了拿的少就花的少唄，反正夠用就行。而不是認(rèn)為，自己一次的不作為就等于在自己的“職業(yè)檔案”里“記過(guò)一次”。

　　三、基礎(chǔ)素質(zhì)差。比如，寫的總結(jié)、報(bào)告，錯(cuò)別字連篇。就舉個(gè)典型案例吧，一個(gè)大學(xué)本科生居然把“賴氨酸”寫成“懶氨酸”，嗚呼，無(wú)法可想！

　　四、不愛學(xué)習(xí)，“不務(wù)正業(yè)”。這里“不務(wù)正業(yè)”說(shuō)的是不鉆研工作的相關(guān)業(yè)務(wù)，不愛學(xué)習(xí)。舉些案例吧，一個(gè)從事農(nóng)牧營(yíng)銷快一年的大學(xué)生，把行業(yè)的知名企業(yè)“大北農(nóng)”公司，居然寫成“大白龍”，就像做方便面的營(yíng)銷員不知道“統(tǒng)一”、“康師傅”怎樣寫一樣；還有一個(gè)居然把常規(guī)藥品“慶大霉素”寫成“大慶霉素”，更滑稽的是把“慶”寫成一個(gè)“廣”加一個(gè)“犬”。工作一年多，行業(yè)基本概念都沒有搞懂。但是，談到“英超”、“意甲”“NBA”，用津津樂道、滔滔不絕形容毫不為過(guò)。他們都有老業(yè)務(wù)員“帶”3－6個(gè)月，不只為何成為這樣的結(jié)果。

　　五、強(qiáng)制培訓(xùn)無(wú)效。公司對(duì)新員工設(shè)置專題培訓(xùn)資料，主要是行業(yè)基本知識(shí)，每月月初發(fā)資料，月底考試。就考資料上原封不動(dòng)的內(nèi)容，結(jié)果呢？六十分以上屬鳳毛麟角，四十五分左右比比皆是，二十三分也大有人在，月月考，月月如此。我個(gè)人認(rèn)為只要一個(gè)初中文化程度，每天看一個(gè)小時(shí)的資料，也能考八十分。

　　六、無(wú)事業(yè)心，不關(guān)心自己的未來(lái)。他們很少想五年后，我在這個(gè)行業(yè)里或這個(gè)企業(yè)立發(fā)展的怎樣，而是“趁著黃金年齡享受生活”，而不是“趁著黃金年齡為事業(yè)打下基礎(chǔ)”。

　　七、適應(yīng)能力差。有的大學(xué)生工作一年了，平時(shí)交流很少談到客戶開發(fā)、營(yíng)銷策劃等“行話”，還在為讀書時(shí)“某個(gè)老師課講得好”、“某個(gè)同學(xué)球踢的好”而津津樂道。沒有把自己當(dāng)成一個(gè)職場(chǎng)的人，還沉浸在自己的學(xué)生時(shí)代。

　　其他的我就不在多列舉了。我在一期《銷售與市場(chǎng)》看到過(guò)這樣的一段話：新營(yíng)銷員的成長(zhǎng)，公司培訓(xùn)只能起到10%到作用，老業(yè)務(wù)員在工作中“帶”起到20％的作用，70％還是要考自己。這也許就是我們行業(yè)所說(shuō)的：“師傅領(lǐng)進(jìn)門修行靠個(gè)人”吧。

　　最后重申，“80后”大學(xué)生中不乏有佼佼者，他們畢業(yè)后很快的適應(yīng)行業(yè)和企業(yè)，做出了優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。我只是希望那些剛出校門，剛剛走上營(yíng)銷崗位，還沒有找到營(yíng)銷感覺的大學(xué)生們。(globrand.com)多多反省和檢討自己，營(yíng)銷是“通才的事業(yè)，強(qiáng)者的天下”，在這條道路上，只有起點(diǎn)，沒有終點(diǎn)，我們選擇了營(yíng)銷，就選擇了要每天不停的進(jìn)步和奔跑。