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葉建華:卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)訓(xùn)課
2016-01-20 42188
對(duì)象
銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售員
目的
打造高素質(zhì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
內(nèi)容
第一部分:銷(xiāo)售經(jīng)理的角色與職責(zé) 1. 銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé) 2. 銷(xiāo)售經(jīng)理與超級(jí)銷(xiāo)售員 3. 銷(xiāo)售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法 4. 銷(xiāo)售經(jīng)理的EQ 與 IQ 第二部分:市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)管理 1. 如何分析市場(chǎng) 2. 什么是銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售預(yù)估(Target and Forecast) 3. 如何制定銷(xiāo)售計(jì)劃 4. 銷(xiāo)售管理的對(duì)象 5. 目標(biāo)管理的誤區(qū) 6. 目標(biāo)評(píng)估和成本預(yù)算(ROI) 第三部分:銷(xiāo)售經(jīng)理的管理藝術(shù) 1. 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的類(lèi)型 2. 有效地與部屬溝通 3. 工作動(dòng)機(jī)與激勵(lì)-心靈雞湯 4. 贊美與表?yè)P(yáng) 5. 合理的授權(quán) 6. 團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)隊(duì)決策 7. 高效地組織會(huì)議 第四部分:銷(xiāo)售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略 1. 人力資源分析 2. 招聘與培訓(xùn) 3. 銷(xiāo)售人員的工作評(píng)估 4. 協(xié)同拜訪與訪后回顧 5. 銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯
全部評(píng)論 (0)
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