課程大綱： 第一模塊：門店業(yè)績與店長 1. 案例分析：相鄰的專營店，業(yè)績差一半，為什么？ 2. 店長角色與業(yè)績的關(guān)系 3. 門店業(yè)績不夠理想的原因分析 4. 門店的盈利點到底在哪里？ 5. 店長是門店的靈魂人物？ 6. 店長的角色與使命 7. 店長的崗位職責(zé)與工作權(quán)限 第二模塊：銷售篇---門店怎么賣才旺銷？ 1． 顧客在哪里？進店率低怎么辦？ 2． 顧客不接招？不搭理你怎么辦？ 3． 顧客不決定？成交率差怎么辦？ 4． 顧客買一樣？客單價低怎么辦？ 5． 顧客不再來？續(xù)銷額低怎么辦？ 6． 顧客不敏感？促銷無效怎么辦？ 第三模塊：人才篇---店長如何復(fù)制、留住銷售高手？ 1. 找準(zhǔn)導(dǎo)購職業(yè)出路，店長也做人生規(guī)劃師 2. 銷售高手是找來的嗎？ 3. 如何做有效的銷售輔導(dǎo)？ 4. 如何知道TA有銷售高手潛質(zhì)？ 5. 如何讓高手全情投入銷售工作？ 6. 如何讓高手找到工作的“快感”與“價值感”? 7. 如何保持良性的業(yè)績競爭和高手地位？ 8. 如何讓高手一直服務(wù)在門店？ 第四模塊：激勵篇---沒有差的導(dǎo)購，只有不會管的店長？ 1. 案例分析：85、90后不服管嗎？ 2. 走心的溝通，遠勝口頭的表揚 3. 測試：如何知道自己在管團隊時滑入“陷阱”？ 4. 案例及選擇題：導(dǎo)購員與店長相處的三重境界，你會選哪種？ 5. 如何與導(dǎo)購建立融洽的互動關(guān)系？ 6. 如何明確知道店長自己的管理風(fēng)格？ 7. 如何防范在與導(dǎo)購溝通時可能出現(xiàn)的四種風(fēng)險？ 8. 如何在管理特殊對象？（不服管教者、要求特殊待遇者、資歷深厚者……） 9. 如何在晨會與晚會中用創(chuàng)新的方法激勵導(dǎo)購？ 第五模塊：形象與貨品篇---如何讓產(chǎn)品幫你說話？ 1. 什么是好店好址的標(biāo)準(zhǔn)？ 2. 案例分析：如何讓門店的櫥窗與出入口設(shè)計更加吸引顧客的眼球？ 3. 如何做有“買點”的產(chǎn)品陳列？ 4. 貨品的ABC管理法則 5. 貨品的儲存與如何建立合理庫存？ 6. 如何妥善處理滯銷品？ 第六模塊：個人與門店發(fā)展篇---如何保持組織持續(xù)的強勁動力？ 1. 店長學(xué)習(xí)：店長應(yīng)學(xué)習(xí)哪些知識與技能？ 2. 店長提升：店長如何提升性格魅力以助力個人發(fā)展與團隊建設(shè)？ 3. 店長規(guī)劃：店長的“時刻三個關(guān)注點”與發(fā)展方向 4. 門店定位：門店將是“品牌的運營商”嗎？ 5. 門店生存：如何從門店的經(jīng)營危機中發(fā)現(xiàn)“商機”？ 6. 門店規(guī)范：門店常見的幾類員工績效考核表參考（店長、收銀、導(dǎo)購） 7. 門店發(fā)展：如何建立完善的門店培訓(xùn)體系？