第一單元：認識大客戶關系營銷？ 一、利益是前提，信任是保障 1. 關系營銷兩個關鍵的因素：利益和信任 （1）商業(yè)都是逐利的； （2）滿足雙方利益的才能合作； （3）滿足利益是建立信任關系的基礎； 二
第一章：數(shù)字化業(yè)務架構(gòu) 一、業(yè)務戰(zhàn)略 1、生態(tài)化 2、網(wǎng)絡化 二、業(yè)務模式 1.以客戶為重心 2.個性化營銷 3.柔性化生產(chǎn) 4.社會化供應鏈 三、業(yè)務流程 1.在線化 2.自動化 3.透明化 第二
第一單元：了解業(yè)績高手持續(xù)簽約的底層秘密（60分鐘） （一）、業(yè)績高手遵循的一套邏輯（20分鐘） 1.商品：賣什么？ 2.客戶：賣給誰？ 3.團隊：誰來賣？ 4.模式：怎么賣？ （二）、業(yè)績高手恪守
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