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40 ~ 50 歲
《大客戶關(guān)系營銷》--01 《基于解決問題的方案式營銷》--02 《大客戶深度營銷》--03 《大客戶銷售進(jìn)度管理》--04 《大客戶服務(wù)營銷》--05 《大客戶開發(fā)策略》--06
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惠婕---業(yè)績(jī)提升專家
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業(yè)績(jī)提升營銷項(xiàng)目咨詢師
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[惠潤(rùn)月]《大客戶關(guān)系深度營銷》
第一單元:認(rèn)識(shí)大客戶關(guān)系營銷? 一、利益是前提,信任是保障 1. 關(guān)系營銷兩個(gè)關(guān)鍵的因素:利益和信任 (1)商業(yè)都是逐利的; (2)滿足雙方利益的才能合作; (3)滿足利益是建立信任關(guān)系的基礎(chǔ); 二、客戶采購方心中的利益序列 1.客戶方的組織利益 供應(yīng)商品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨速度、產(chǎn)品價(jià)格、交易條件 2. 供應(yīng)商實(shí)力 3.客戶個(gè)人利益 職位穩(wěn)定、個(gè)人收益、上級(jí)肯定、個(gè)人壓力、內(nèi)部關(guān)系 4.雙方關(guān)系
2020-12-06
[惠潤(rùn)月]<企業(yè)數(shù)字化營銷>
第一章:數(shù)字化業(yè)務(wù)架構(gòu) 一、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 1、生態(tài)化 2、網(wǎng)絡(luò)化 二、業(yè)務(wù)模式 1.以客戶為重心 2.個(gè)性化營銷 3.柔性化生產(chǎn) 4.社會(huì)化供應(yīng)鏈 三、業(yè)務(wù)流程 1.在線化 2.自動(dòng)化 3.透明化 第二章:數(shù)字化客戶開發(fā) 一、企業(yè)可量化推廣管理系統(tǒng)---為企業(yè)節(jié)約推廣投入(推廣入心) 1.企業(yè)推廣效果數(shù)字化 2.企業(yè)推廣效果可視化 3.推廣兌換機(jī)制數(shù)字化 應(yīng)用輔導(dǎo) 二、獲取客戶數(shù)字化 智能雷達(dá)系統(tǒng)應(yīng)
2020-12-06
[惠潤(rùn)月]《基于解決問題的方案式營銷》
第一單元:了解業(yè)績(jī)高手持續(xù)簽約的底層秘密(60分鐘) (一)、業(yè)績(jī)高手遵循的一套邏輯(20分鐘) 1.商品:賣什么? 2.客戶:賣給誰? 3.團(tuán)隊(duì):誰來賣? 4.模式:怎么賣? (二)、業(yè)績(jī)高手恪守的一個(gè)公式(15分鐘) 1.商品具備的值 2.客戶給到的價(jià) 3.團(tuán)隊(duì)輸出的商業(yè)值 4.企業(yè)匹配給團(tuán)隊(duì)的價(jià) 四者是否匹配 (三)、藏在業(yè)績(jī)高手腦袋中一張腦圖(10分鐘) 1.商品對(duì) 2.客戶對(duì) 3.團(tuán)隊(duì)
2020-12-06
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