第一部分 推開(kāi)戰(zhàn)略管理之窗 中國(guó)企業(yè)管理的發(fā)展歷程 什么是企業(yè)？ 這就是戰(zhàn)略的視角！ 企業(yè)為什么關(guān)注戰(zhàn)略能力？ 對(duì)中國(guó)管理“水平”的兩種觀點(diǎn) 戰(zhàn)略VS運(yùn)營(yíng)：從古語(yǔ)說(shuō)起 “我從來(lái)沒(méi)有過(guò)什么戰(zhàn)略，照樣賺錢(qián)” 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)VS戰(zhàn)略目標(biāo) 戰(zhàn)略規(guī)劃的“敗筆” 三種戰(zhàn)略視角 戰(zhàn)略層次 戰(zhàn)略管理過(guò)程 戰(zhàn)略規(guī)劃主要內(nèi)容 幾個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題 七種戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)及化解要義 第二部分 戰(zhàn)略環(huán)境分析工具 公司戰(zhàn)略環(huán)境構(gòu)成 常用戰(zhàn)略分析工具 1.PEST分析（宏觀環(huán)境分析 危機(jī) = 危險(xiǎn) + 機(jī)會(huì) 經(jīng)濟(jì)危機(jī)會(huì)持續(xù)到什么時(shí)候？ 企業(yè)要有經(jīng)濟(jì)周期理念 經(jīng)濟(jì)危機(jī)：偶然中的必然！ 經(jīng)濟(jì)“嚴(yán)冬”下企業(yè)的策略 控制成本的途徑 另一種選擇：反周期擴(kuò)張 中國(guó)企業(yè)家的優(yōu)勢(shì)與短板 中國(guó)式管理誤區(qū) 政策能夠解決什么問(wèn)題？ 管理理念的變革 什么行業(yè)最賺錢(qián)？ 2.SWOT分析 我們知道自己的戰(zhàn)略資源嗎？ 企業(yè)的六大資源 SWOT分析的問(wèn)題與缺陷 產(chǎn)業(yè)變局的驅(qū)動(dòng)力量 3.波特五力模型分析 （1）.供應(yīng)商力量 （2）.買(mǎi)方力量 （3）.潛在進(jìn)入者力量 （4）.替代品威脅性 （5）.行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)程度 4.行業(yè)價(jià)值鏈分析 行業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng) 價(jià)值鏈層次分析（以制造業(yè)為例） 都市農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈 公司內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈分析 錢(qián)花到哪里去了？ 銷(xiāo)售費(fèi)用？ 產(chǎn)業(yè)價(jià)值的“微笑曲線” 5.關(guān)鍵成功要素分析 常見(jiàn)的幾種關(guān)鍵成功要素 “命運(yùn)只能靠自己”－戰(zhàn)略突破的思路 關(guān)鍵成功因素的演變 案例：融氏企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念 以客戶(hù)為中心 高端市場(chǎng)定位 誰(shuí)是A類(lèi)客戶(hù)？ 精益化管理 6.產(chǎn)業(yè)集中度 從春秋戰(zhàn)國(guó)到行業(yè)整合 電器：群雄逐鹿－三國(guó)演義－美蘇爭(zhēng)霸 “三四規(guī)則”模型 第三部分 公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 １．多元戰(zhàn)略 多元化分類(lèi) 多元化的瓶頸 巨人集團(tuán)多元化教訓(xùn) 躋身“超生游擊隊(duì)” “超生游擊隊(duì)”－五糧液（續(xù)） 異業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟 2.一體化戰(zhàn)略分類(lèi) 案例：濰柴萬(wàn)向爭(zhēng)購(gòu)湘火炬 萬(wàn)向占先機(jī) 濰柴摘果實(shí) 中國(guó)重汽與濰柴動(dòng)力分道揚(yáng)鑣 3.集中戰(zhàn)略 柯達(dá)：昨日輝煌 涅槃路上的行者 公司的業(yè)務(wù)活動(dòng)分類(lèi) 簡(jiǎn)單的哲理：做企業(yè)就是做人 教訓(xùn)：“德?。奕耍?” 2006-2007年中國(guó)并購(gòu)十大事件 自然界的生存法則 第四部分 公司業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 基本競(jìng)爭(zhēng)策略 兩種基本戰(zhàn)略的價(jià)值分析 1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 格蘭仕的低成本戰(zhàn)略 義烏“小商品市場(chǎng)”的輝煌 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的缺陷與風(fēng)險(xiǎn)分析 低成本一定要注意雙贏？ 2.差異化戰(zhàn)略 差異化的來(lái)源 產(chǎn)品差異戰(zhàn)略列示 六合集團(tuán)的“縣域”經(jīng)營(yíng)模式 3.目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略 目標(biāo)聚焦戰(zhàn)略的缺陷與風(fēng)險(xiǎn)分析 魚(yú)和熊掌：明確選擇和取舍 宜家公司活動(dòng)體系圖 案例：美國(guó)西南航空公司 定位消長(zhǎng)替代 航空業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃價(jià)值圖 第五部分 戰(zhàn)略并購(gòu)的關(guān)鍵點(diǎn) 園區(qū)綠化：買(mǎi)大樹(shù)還是種樹(shù)苗？ 產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)VS資本運(yùn)營(yíng) 并購(gòu)小“辭典” 并購(gòu)能帶來(lái)什么？ 資本運(yùn)營(yíng)前提：“?！闭邽橥? 資本運(yùn)營(yíng)的核心命題 并購(gòu)?fù)顿Y總體程序 戰(zhàn)略投資者的定位 并購(gòu)核心內(nèi)容 并購(gòu)實(shí)施關(guān)鍵要素 對(duì)并購(gòu)的理解誤區(qū) 盡職調(diào)查要素一覽 財(cái)務(wù)五力指標(biāo)雷達(dá)圖 律師的作用 新項(xiàng)目失敗原因 項(xiàng)目可行性研究誤區(qū) 融資企業(yè)常用包裝技巧 并購(gòu)談判(合同)框架 合同關(guān)鍵事項(xiàng) 關(guān)于企業(yè)托管 “重大不利影響情形”的責(zé)任規(guī)避 婚姻與并購(gòu) 第六部分 發(fā)掘企業(yè)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值 傳統(tǒng)業(yè)績(jī)衡量方法的缺憾 股東價(jià)值的創(chuàng)造 企業(yè)價(jià)值評(píng)估 影響企業(yè)估值的主要要素 示例：消費(fèi)品行業(yè)評(píng)級(jí)方法總結(jié) 主要渠道及其優(yōu)劣比較 關(guān)注企業(yè)無(wú)形能力 日子不好過(guò)，砍培訓(xùn)費(fèi)用？ 關(guān)于平衡計(jì)分卡（BSC） BSC示例 案例：大中電器值36億？ 案例：TYSON給圣農(nóng)的報(bào)價(jià)：10倍PE 案例：匯源值179億港元？ 青島啤酒的做大與做強(qiáng) 并購(gòu)使生產(chǎn)能力和產(chǎn)銷(xiāo)量增加 并購(gòu)造成了附屬公司虧損嚴(yán)重 金志國(guó)時(shí)代：做強(qiáng)做大 五年“閉關(guān)”，再次發(fā)力 總結(jié)與反思 第七部分 國(guó)家戰(zhàn)略利益博弈 中國(guó)的國(guó)力：滄桑百年 2007年世界GDP排名 中國(guó)的政府有多大 文化是法人治理的土壤 中國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu) 中國(guó)法人治理的“關(guān)鍵人”模式 第三只眼看中國(guó)人 深思：我們能給世界帶來(lái)什么