培訓(xùn)背景： 醫(yī)院市場營銷存在問題 目前許多醫(yī)院工作人員對市場營銷的概念很模糊，對醫(yī)院營銷理念更是知之甚少。這些人的意識停留在，營銷是企業(yè)和商業(yè)部門生存和發(fā)展的手段，醫(yī)院的主要任務(wù)是治病救人，應(yīng)該將全部精力集中在醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量上，醫(yī)療服務(wù)只靠質(zhì)量不需要技巧，只要醫(yī)院提供的服務(wù)優(yōu)質(zhì)、高效，患者就會上門，不需要進(jìn)行營銷活動。 營銷管理與市場脫節(jié)，許多醫(yī)院沒有認(rèn)清隨著醫(yī)療衛(wèi)生制度的改革，醫(yī)院雖已經(jīng)從福利性轉(zhuǎn)變成為經(jīng)營性，但醫(yī)院內(nèi)部管理沿用的依然是過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時期的方法手段，這與現(xiàn)代營銷開創(chuàng)市場，挖掘市場需求的觀念不符。 營銷觀念缺乏內(nèi)部宣傳。雖然許多醫(yī)院認(rèn)識到了營銷在醫(yī)院經(jīng)營活動中的重要性，成立了專門的營銷機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)醫(yī)院營銷活動的計(jì)劃、組織和實(shí)施。由于營銷活動只注重外部宣傳而忽視了內(nèi)部發(fā)動，醫(yī)院營銷的整體效果不理想。歡迎進(jìn)入著名營銷專家胡一夫老師的經(jīng)典課程《民營醫(yī)院營銷培訓(xùn)》，尋找醫(yī)院營銷的全面解決方案！ 培訓(xùn)大綱： 一、醫(yī)學(xué)模式與醫(yī)院營銷 1、現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式 2、未來醫(yī)學(xué)模式 3、如何適應(yīng)醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變 二、醫(yī)院發(fā)展戰(zhàn)略與營銷 1、醫(yī)院發(fā)展目標(biāo) 2、醫(yī)院發(fā)展方向 3、醫(yī)院發(fā)展階段 4、醫(yī)院發(fā)展路徑 5、醫(yī)院發(fā)展策略 三、醫(yī)院內(nèi)部營銷 1、內(nèi)容篇 2、陣地篇 3、時間篇 4、行業(yè)內(nèi)營銷 5、口碑營銷 6、內(nèi)部廣告營銷 四、醫(yī)院營銷階段論 1、第一階段：針尖式，一招鮮，吃遍天 2、第二階段：一條線，產(chǎn)業(yè)鏈 3、第三階段：鞏固提醒，模糊公益，一個面 五、如何包裝醫(yī)院 1、環(huán)境包裝 2、技術(shù)包裝 3、服務(wù)包裝 4、專家包裝 六、如何宣傳醫(yī)院 1、講真話 2、講正面 3、堅(jiān)持講（堅(jiān)持講，講規(guī)范，講成習(xí)慣） 4、誰來講 七、民營醫(yī)院的品牌價值 1、品牌的技術(shù)價值 2、品牌的市場價值 3、品牌的忠誠價值 4、品牌的文化價值 5、品牌的持續(xù)性價值 八、以紐帶關(guān)系為核心的醫(yī)院關(guān)系營銷 1、關(guān)系營銷的基本理論 2、醫(yī)院實(shí)施關(guān)系營銷的意義 3、醫(yī)院開展關(guān)系營銷的必要性 4、關(guān)系營銷在民營醫(yī)院中的運(yùn)用 5、醫(yī)院關(guān)系營銷中的關(guān)系分析 6、醫(yī)院與消費(fèi)者特殊關(guān)系的應(yīng)對策略 九、以客戶情感為核心的醫(yī)院情感營銷 1、醫(yī)院情感催生魅力產(chǎn)品 2、醫(yī)院情感營銷就要“俘獲人心” 3、民營醫(yī)院如何進(jìn)行情感營銷？ 十、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心的醫(yī)院友好營銷 1、服務(wù)質(zhì)量 2、服務(wù)質(zhì)量管理 3、醫(yī)院服務(wù)質(zhì)量管理理論 4、醫(yī)院消費(fèi)者對服務(wù)的感知 十一、以患者忠誠為核心的醫(yī)院會員制營銷 1、為患者忠誠定價 2、患者忠誠計(jì)劃的組織 3、患者忠誠計(jì)劃的目標(biāo) 4、患者忠誠計(jì)劃的目標(biāo)客戶群 5、患者(客戶)忠誠計(jì)劃數(shù)據(jù)庫 6、如何衡量患者忠誠計(jì)劃的成功？ 十二、以內(nèi)部管理為核心的醫(yī)院內(nèi)部營銷 1、醫(yī)院內(nèi)部營銷基礎(chǔ)理論 2、醫(yī)院開展內(nèi)部營銷的意義 3、管理者在醫(yī)院內(nèi)部營銷中的角色 4、以內(nèi)部營銷理念改造醫(yī)院組織機(jī)構(gòu) 十三、以社會活動為核心的醫(yī)院社會營銷 1、社會營銷的作用 2、社會營銷基礎(chǔ)理論 3、社會營銷的概念和特征 4、社會營銷在醫(yī)院中的運(yùn)用 十四、以客戶體驗(yàn)為核心的醫(yī)院體驗(yàn)營銷 1、醫(yī)院體驗(yàn)營銷實(shí)戰(zhàn)攻略 2、醫(yī)院體驗(yàn)營銷實(shí)戰(zhàn)流程 十五、以互聯(lián)網(wǎng)為核心的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷 1、網(wǎng)絡(luò)營銷的理論 2、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷 3、網(wǎng)絡(luò)營銷在醫(yī)院中的運(yùn)用 十六、醫(yī)院營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 1、醫(yī)院營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與管理 2、醫(yī)院營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵 十七、民營醫(yī)院營銷培訓(xùn)課程總結(jié)