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李江濤:什么是市場細分和市場定位?
2016-01-20 10947

        商業(yè)模式有個多種身份產(chǎn)生多種收益的概念。什么叫多種收益方式呢?比如,明星。除了少數(shù)幾個大牌,普通的演員通過拍電影掙到的錢不多。大部分演員都是在獲得知名度以后,掙別的錢。比如說掙出場費,掙廣告代言。他們有多種收益方式。單一的收益方式是有問題的。

       報紙的問題出在哪里呢?就是只有把報紙賣了才能賺到錢。后來,大家發(fā)現(xiàn),報紙要想活,必須做廣告。再后來,大家發(fā)現(xiàn),隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,在報紙上登廣告也不行了,因為看紙媒的人少了。所以有人就擔憂:報紙能不能繼續(xù)往下走?當然,報紙現(xiàn)在不會消亡。為什么?因為有些特殊地方,比如在飛機上,不讓用電子產(chǎn)品,所以很多人在飛機上會看報紙。這跟廣播是一樣的。現(xiàn)在什么人在聽廣播?開車坐車的人聽廣播。所以現(xiàn)在交通臺比較火。所以說,出現(xiàn)了需求的專業(yè)領(lǐng)域以后,企業(yè)就要針對某些特殊的領(lǐng)域做產(chǎn)品。

        現(xiàn)在的專業(yè)化和過去的專業(yè)化是不一樣的,過去的專業(yè)化指的是專門干一件事,現(xiàn)在的專業(yè)化更多的是指專門為某個領(lǐng)域服務(wù),或者專門為某個領(lǐng)域的某個人群的某個時間服務(wù)。比如,這個專業(yè)化或者專門為兒童服務(wù),或者專門為兒童的早餐服務(wù)。這就是市場細分和市場定位。

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