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李江濤:李江濤教授談廣州機(jī)場(chǎng)的商業(yè)模式和盈利模式分析與思考
2016-05-25 2233

  【按】作為一個(gè)商業(yè)模式專(zhuān)家,形成職業(yè)習(xí)慣,喜歡從商業(yè)模式的角度觀察各種商業(yè)形態(tài)。其實(shí)生活中也的確有很多值得研究和分析的商業(yè)模式。

  近日,因?yàn)楣ぷ鞯脑蛭襾?lái)到廣州,在機(jī)場(chǎng)我注意觀察廣州機(jī)場(chǎng)的商業(yè)環(huán)境,對(duì)廣州機(jī)場(chǎng)的商業(yè)模式和盈利模式進(jìn)行了一些觀察和思考。

  廣州機(jī)場(chǎng)是國(guó)內(nèi)三大航空樞紐機(jī)場(chǎng)之一。目前為中國(guó)南方航空的樞紐機(jī)場(chǎng)及深圳航空的重點(diǎn)機(jī)場(chǎng)。廣州機(jī)場(chǎng)頗具知名度,管理水平也相當(dāng)?shù)轿?,得到各方認(rèn)可。在2016年2月29日,榮獲全球機(jī)場(chǎng)服務(wù)滿意度測(cè)評(píng)權(quán)威機(jī)構(gòu)—國(guó)際機(jī)場(chǎng)協(xié)會(huì)(ACI)在蒙特利爾頒發(fā)的“亞太區(qū)最佳機(jī)場(chǎng)第三名”和“年旅客吞吐量4000萬(wàn)級(jí)以上最佳機(jī)場(chǎng)第三名”兩大獎(jiǎng)項(xiàng)。全球300多家機(jī)場(chǎng)和超過(guò)55萬(wàn)名旅客參與了該評(píng)比。

  但是,我對(duì)廣州機(jī)場(chǎng)的商業(yè)模式和盈利模式更感興趣

  一、廣州機(jī)場(chǎng)商業(yè)模式和盈利模式

  廣州機(jī)場(chǎng)能在全球300多家機(jī)場(chǎng)的評(píng)比中獲得如此殊榮,與他們企業(yè)有效的商業(yè)模式和盈利模式是分不開(kāi)的。以下便是我對(duì)廣州機(jī)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式所做的一些點(diǎn)評(píng)。

  1.廣州機(jī)場(chǎng)是一個(gè)平臺(tái)。

  廣州機(jī)場(chǎng)是一個(gè)平臺(tái),首先它給飛機(jī)提供了一個(gè)可以起飛和降落的平臺(tái);再就是給想坐飛機(jī)的乘客提供了登機(jī)、乘機(jī)服務(wù)。所以從這個(gè)角度講,廣州機(jī)場(chǎng)就是一個(gè)平臺(tái)。

  2.廣州機(jī)場(chǎng)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)模式具有巨大資源開(kāi)發(fā)價(jià)值。

  廣州機(jī)場(chǎng)不只是一個(gè)為飛機(jī)提供起飛和降落服務(wù)的平臺(tái),因廣州機(jī)場(chǎng)人來(lái)人往,人流量大,使它具有巨大的資源開(kāi)發(fā)價(jià)值,所以廣州機(jī)場(chǎng)也是一個(gè)能夠進(jìn)行資源開(kāi)發(fā)的平臺(tái)。其資源價(jià)值的開(kāi)發(fā)構(gòu)成了機(jī)場(chǎng)的一種盈利模式,主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)。

  (1)無(wú)處不在的廣告。

  我們?cè)跈C(jī)場(chǎng)可以看到,機(jī)場(chǎng)的整個(gè)區(qū)域都充斥著大量的廣告,墻壁上,拐角處,天花板上都有廣告的影子。我們沒(méi)有細(xì)數(shù)廣州機(jī)場(chǎng)到底有多少個(gè)廣告牌,但是它的廣告牌在全國(guó)的機(jī)場(chǎng)中一定是最多的。不僅如此,機(jī)場(chǎng)中的每一個(gè)廣告牌都設(shè)計(jì)的非常精美,而每一個(gè)廣告牌背后都關(guān)系著一個(gè)著名的品牌和著名的企業(yè),機(jī)場(chǎng)客觀上推動(dòng)了這些品牌企業(yè)的發(fā)展,從這個(gè)角度講實(shí)現(xiàn)了機(jī)場(chǎng)和企業(yè)的雙贏。

  (2)琳瑯滿目的商品。

  機(jī)場(chǎng)大廳設(shè)有各類(lèi)各樣的商店,有服裝專(zhuān)賣(mài)店,餐飲店和小食品銷(xiāo)售店等,店面精致美觀,商品琳瑯滿目。不僅給偌大的機(jī)場(chǎng)增添了豐富的色彩,而且也是機(jī)場(chǎng)盈利模式的一個(gè)重要組成部分。

  (3)種類(lèi)繁多的產(chǎn)品展示

  機(jī)場(chǎng)除了成為廣告的集散平臺(tái)以外,還成為各種商家爭(zhēng)相銷(xiāo)售產(chǎn)品的平臺(tái)。很多的商家在那里設(shè)產(chǎn)品展示廳,來(lái)展示自己的產(chǎn)品。

  廣州機(jī)場(chǎng)里店面最多的是各種各樣的食品,各具特色的餐飲店,和各種品類(lèi)的服裝和包類(lèi),這些形成了廣州機(jī)場(chǎng)商業(yè)業(yè)態(tài)的基本內(nèi)容。

  另外,機(jī)場(chǎng)還提供打包服務(wù)等多種服務(wù)方式,同時(shí)機(jī)場(chǎng)外面有停車(chē)場(chǎng),形成的停車(chē)服務(wù),周邊的。

  以上形成機(jī)場(chǎng)的商業(yè)模式和盈利模式。

  二、機(jī)場(chǎng)模式點(diǎn)評(píng)

  1、機(jī)場(chǎng)的商業(yè)資源開(kāi)發(fā)比較完整

  通過(guò)對(duì)機(jī)場(chǎng)的分析,可以看出廣州機(jī)場(chǎng)它把整個(gè)機(jī)場(chǎng)區(qū)域的各個(gè)角落和空閑處都用廣告進(jìn)行了填補(bǔ),實(shí)現(xiàn)了盈利,而入駐其中的商家也成為機(jī)場(chǎng)盈利模式中的一員。

  2、主體與附屬資源開(kāi)發(fā)有序

  從商業(yè)模式的角度來(lái)講,廣州機(jī)場(chǎng)它的最主要功能是供飛機(jī)起落,供人們乘機(jī),這個(gè)實(shí)現(xiàn)了廣州機(jī)場(chǎng)的一個(gè)主體功能。而在主體功能實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中,基于其每天巨大的人流量,廣州機(jī)場(chǎng)又開(kāi)發(fā)了一系列資源開(kāi)發(fā)的模式,像廣告銷(xiāo)售模式,貨物銷(xiāo)售模式,店面、展位出租模式和各種各樣的機(jī)場(chǎng)服務(wù)模式,如給乘客提供托運(yùn)行李的打包模式,提供飲食的餐飲模式等。形成了附屬資源的開(kāi)發(fā)模式。

  總的來(lái)說(shuō),廣州機(jī)場(chǎng)實(shí)際上它成為了一個(gè)大的廣告平臺(tái),大的物流集散平臺(tái),大的人脈流動(dòng)平臺(tái),從這里就能看出平臺(tái)的價(jià)值。

  三、應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題:建立商業(yè)開(kāi)發(fā)和服務(wù)的良性關(guān)系

  機(jī)場(chǎng)固然可以進(jìn)行商業(yè)資源的開(kāi)發(fā),但是,過(guò)多的商業(yè)模式引入,會(huì)沖淡機(jī)場(chǎng)的整體定位中的服務(wù)功能,因此,要協(xié)調(diào)好商業(yè)與服務(wù)的關(guān)系。免得形成一個(gè)過(guò)度商業(yè)的環(huán)境,影響機(jī)場(chǎng)的品質(zhì)。

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