【按】作為一個(gè)管理咨詢專家，長(zhǎng)期給企業(yè)做管理方面的培訓(xùn)和咨詢，很多大企業(yè)家在聽過(guò)我的課程后來(lái)找我做相關(guān)業(yè)務(wù)咨詢，也有登門到訪或者電話聯(lián)系尋求咨詢幫助。在我所做的咨詢案例中，特將如何把握送上門的合作機(jī)會(huì)的案例，與大家做一個(gè)分享。

　　有一天我接到一個(gè)做培訓(xùn)的朋友電話，他說(shuō)因?yàn)樗雠嘤?xùn)，所以認(rèn)識(shí)了一個(gè)國(guó)有集團(tuán)，該集團(tuán)下面有各種資源，具體資源因?yàn)楸Ｃ懿灰灰魂U述?，F(xiàn)在這個(gè)集團(tuán)需要和他合作，聯(lián)合成立公司，而且可以叫他去控股，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)是要上市，他就問(wèn)我，應(yīng)該怎么辦?

　　這種事情，聽起來(lái)是好事情，送上門的好機(jī)會(huì)。但這是好機(jī)會(huì)還是壞機(jī)會(huì)還需要判斷，好機(jī)會(huì)如何辦好?壞機(jī)會(huì)，如何避免?我想在生活和工作中，很多的企業(yè)家都會(huì)碰到，這事情怎么辦?我根據(jù)給他的問(wèn)題給出四個(gè)建議：

　　一是先定位清楚，首先判斷一下這件事該做還是不該做。二是，如果要做的話應(yīng)該了解哪些信息和問(wèn)題;三是怎么做，四是未來(lái)怎么經(jīng)營(yíng)。具體內(nèi)容如下：

　　一、定位清楚

　　首選判斷這件事該不該做，如果做了的話，能得到什么好處，或者，如果是做了的話，他要付出什么代價(jià)，這是第一個(gè)問(wèn)題。所以，我希望他去了解對(duì)方的一些具體信息。途徑有兩個(gè)，一個(gè)是公開途徑，一個(gè)是秘密途徑。公開途徑是對(duì)方為什么愿意和他合作，合作的原因是什么。秘密途徑是對(duì)方為什么要跟他合作，其真實(shí)的原因是什么。從這兩個(gè)途徑了解對(duì)方的意圖，判斷這件事它的發(fā)展方向是什么。知道如果是對(duì)方認(rèn)為他好，是看中他什么東西，是看中他的人品還是經(jīng)營(yíng)能力，還是看中他的關(guān)系。

　　一般合作有幾種情況，一是甩包袱，這種是由于政策原因?qū)е?，他要去剝離資產(chǎn);二是轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。是不是由于各種原因需要轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，這個(gè)需要判斷，因?yàn)檫@個(gè)判斷清楚以后，就意味著他在這個(gè)過(guò)程中明確應(yīng)該怎么經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。

　　二、判斷資產(chǎn)和資源質(zhì)量

　　我的第二個(gè)建議是了解一下目前資產(chǎn)的質(zhì)量如何。比如他的業(yè)務(wù)服務(wù)到底有什么資產(chǎn)，有沒(méi)有難以獲得的資質(zhì)和資源，如辦學(xué)資源，特殊批文，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的品牌等等。如果他說(shuō)有的話，這就是質(zhì)量的資源。這種有質(zhì)量的資源合作的可能性就比較大，這是我講的要做一個(gè)了解。

　　三、是分析判斷需要怎么做

　　這個(gè)時(shí)候我的建議是要分析，分析為這件事他要付出什么代價(jià)，比如他要拿出多少錢，這個(gè)錢他是不是能拿的起，以上這幾個(gè)問(wèn)題回答完了以后，就能解決一個(gè)這件事該不該做的問(wèn)題。

　　緊接著就要說(shuō)這件事在做的過(guò)程中雙方的利益怎么分配，雙方之間要有哪些做事的流程，同時(shí)也涉及到第三步，做的過(guò)程中要解決哪些問(wèn)題。

　　我的具體建議是，如果想做的話，拿一部分錢，這是一個(gè)途徑。第二種途徑，他用他的資源和對(duì)方合作。第三種途徑，他能不能找?guī)讉€(gè)企業(yè)家朋友出錢，他來(lái)提供資源、出力和提供平臺(tái)，我認(rèn)為第三種方式對(duì)他最合適。

　　四、后期的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃要跟上

　　最后一個(gè)就是后期如何經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，后期如何經(jīng)營(yíng)是最核心的問(wèn)題，只有經(jīng)營(yíng)才能把資源盤活，他是一個(gè)做培訓(xùn)出身的經(jīng)營(yíng)者，他對(duì)其他業(yè)務(wù)像幼兒園不是很熟悉，對(duì)家政也不是很熟悉，他對(duì)高中教育不是很熟悉，這個(gè)時(shí)候需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做這件事，這就涉及到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建。

　　五、點(diǎn)評(píng)

　　我通過(guò)這件事，希望企業(yè)家在遇到同類事情的時(shí)候，能做以下四個(gè)方面的分析判斷。

　　1、會(huì)機(jī)會(huì)判斷。

　　當(dāng)一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)的時(shí)候，會(huì)搜集信息做決策。就是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者怎么去把握這個(gè)機(jī)會(huì)，在把握機(jī)會(huì)過(guò)程中，到底要面臨哪些問(wèn)題，要思考哪些問(wèn)題，要了解哪些信息，這就相當(dāng)于我們做決策的一個(gè)過(guò)程，從中得到啟發(fā)。了解和判斷對(duì)方的意圖、平臺(tái)的資源價(jià)值、自己要付出的代價(jià)。

　　2、合作方式的設(shè)計(jì)。

　　合作方式以引進(jìn)第三方合作為最佳，找一幫企業(yè)家出錢，他來(lái)出力，集團(tuán)提供平臺(tái)。

　　3、梳理一套方案，解決后期怎么經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。

　　如果這三件事都能解決的話，這件事就可以做，所以這件事還取決于各個(gè)環(huán)節(jié)的信息了解和判斷，后期更多方案的制訂，這就是我們所說(shuō)的戰(zhàn)略跟進(jìn)。

　　4、團(tuán)隊(duì)組建。

　　最后一個(gè)就是這也是個(gè)難點(diǎn)之一，這也是他考慮到有沒(méi)有這樣的途徑和資源去做這件事情。以上四點(diǎn)如果能夠解決的話，他這件事就能做好。

　　總之，要想做這個(gè)決策的話，更多要有一個(gè)信息的獲取，資源的判斷問(wèn)題。這種模式也特別有可復(fù)制性，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常碰到這種情況。這個(gè)過(guò)程就是一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，也就是一個(gè)戰(zhàn)略的應(yīng)用問(wèn)題，這是我對(duì)這個(gè)問(wèn)題的點(diǎn)評(píng)和思考。

　　這些建議和方法都包括在我們給企業(yè)做的培訓(xùn)課程里，通過(guò)我們的培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，幫助很多企業(yè)發(fā)展或者上市，也和很多知名的企業(yè)家成為朋友，他們對(duì)我們工作的肯定更堅(jiān)定了我們對(duì)企業(yè)做咨詢服務(wù)的信心。

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