社會發(fā)展模式告訴我們，所有的東西都是和資源相關(guān)的。我們傳統(tǒng)的社會就是圍繞著資源來運轉(zhuǎn)的，第一種是通過權(quán)力去獲得資源，第二種是通過資本去獲得資源，第三種是通過技術(shù)獲得資源。所以，我們可以把項目分成三大類：第一類是權(quán)力和資源相結(jié)合的項目，叫純關(guān)系型項目;第二類是權(quán)力和資本結(jié)合型的項目;第三類是權(quán)力、資本和技術(shù)結(jié)合起來的項目。

　　企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)進入一個“量”的競爭時代。知名度這個詞的實質(zhì)是什么?就是一種量。企業(yè)發(fā)展有個奇怪的現(xiàn)象就是早期特別難，等你發(fā)展到一定程度的時候，它會產(chǎn)生一個黑洞效應(yīng)，自動把合作資源吸引過來。

　　除了講課，我有一個愛好，我會在學(xué)員里篩選一些企業(yè)建立虛擬董事會，順便給大家介紹一些關(guān)系。比如，有一次我邀請了兩撥人，一撥是吉林做大米的，一撥是重慶做物業(yè)的康元?？翟?lián)合了幾家公司，業(yè)務(wù)范圍涉及49萬戶的社區(qū)服務(wù)。它現(xiàn)在想把物業(yè)從保安和清潔過渡到家政，從家政慢慢過渡到社區(qū)采購和服務(wù)，就是它要做新型社區(qū)，它來供應(yīng)各種物資。

　　我邀請他們一起來聽課，就是想建立這兩撥人之間的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　吉林做大米的這三個公司，其中有一個公司的大米能進中南海。其他那兩家公司每年也能做兩三億元，但是進不了中南海。為什么?它們沒有品牌，雖然品質(zhì)也很好。它們將來也不可能走商超，因為走商超成本太高。對他們來說，最好的發(fā)展途徑就是做物資對接。康元能做49萬戶，而且還可以擴張，這些人一年的消費量是很驚人的。所以，這兩撥公司的業(yè)務(wù)如果能夠?qū)映晒Γa(chǎn)生的效益應(yīng)該是相當(dāng)可觀的。

　　純技術(shù)型公司，比如像比爾·蓋茨的微軟公司，扎克伯格的臉譜公司。這種純技術(shù)公司不用權(quán)力，但是它一定會關(guān)心資源。比爾·蓋茨和扎克伯格來自哈佛大學(xué)，他們有一種超越權(quán)力的資源獲取方式。

　　中國文化里邊有一個詞，第一個叫來歷，第二個叫來頭，第三個叫來勢。什么叫來歷?就是你自己是什么樣的人，有什么本事。比如說別人一般見了面會問你的來歷：你從哪里畢業(yè)?學(xué)的是什么?什么地方的人?來頭呢，指的是，你自己不怎么樣，但是有人介紹你進來，或者你有社會關(guān)系。比如說我現(xiàn)在要到太原去，我恰好認(rèn)識那邊的市長，我給他打了一個電話，他們那邊的人就非常熱情地接待我，這叫來頭。什么叫來勢呢?就是我去的時候有幾個人陪著我，派頭很大。

　　所以大家包裝自己要記住三種情況，第一個是要有來歷。這個事要靠自己努力，靠自己的本事，你在哪兒讀的書，平時大家要學(xué)會去打造自己。第二，辦大事一定要有來頭，不要硬闖，得找個人打個招呼，減少阻力，提高辦事成功率。第三，還得有來勢，去的時候不能一個人去，要帶著幾個人撐撐場面，顯示實力，這就叫來勢。要想做成事，這三點一個都不能缺。

　　過去大戶人家有女孩出嫁，嫁妝多就叫來勢。來歷指的是她父母是誰，她有什么個性和特別之處;來頭就是介紹人是誰，主婚人是誰，有沒有大人物來參加她的婚禮。所以，我們有時在電視劇里看到，過去的女孩要想嫁個好人家，一個是父母得行，不行的話就找人認(rèn)個干爹。這都是提高自己身份的方法。

　　以上內(nèi)容摘自李江濤教授叢書《大時代的商業(yè)模式》

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