商業(yè)模式簡言之，就是企業(yè)通過什么途徑和方式來獲取利潤。從金融和財(cái)務(wù)角度看，商業(yè)模式的創(chuàng)新就是創(chuàng)新價(jià)值創(chuàng)造的基本邏輯。我們知道，公司價(jià)值或者是股東價(jià)值最大化，是全世界絕大多數(shù)盈利企業(yè)的一個(gè)共同追求。雖然價(jià)值不是利潤，但與利潤密切相關(guān)——企業(yè)的價(jià)值依賴于利潤的持續(xù)增長。而公司利潤的成長速度與公司資金的使用效率密切相關(guān)，反映在財(cái)務(wù)上的指標(biāo)就是凈資產(chǎn)回報(bào)率，即ROE。企業(yè)如果是靠內(nèi)部資源滾動式發(fā)展，那么盈利增長主要跟ROE成正比。

　　那么該如何提高企業(yè)的ROE呢?依據(jù)經(jīng)典財(cái)務(wù)理論中的“杜邦分析法”，決定一個(gè)公司ROE高低的因素有二：一是銷售利潤率，另一個(gè)是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。所以，商業(yè)模式創(chuàng)新無論基于技術(shù)層面、市場層面或是品牌，其設(shè)計(jì)的最根本目的都是圍繞兩個(gè)層面展開：一是提高銷售利潤率，二是怎樣提升銷售速度和市場容量，從而提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。

　　在如今的商業(yè)社會，交易成本已與生產(chǎn)成本相提并論。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)達(dá)到一定規(guī)模以后，(邊際)成本是遞增的，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不只成本低，同時(shí)隨著規(guī)模擴(kuò)展，邊際成本(遞減)。降低交易成本在制造業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新中十分關(guān)鍵。例如在醫(yī)藥行業(yè)，藥品出廠價(jià)格可能只有幾十元，可到患者那里，價(jià)格可能超過百元，這中間高昂的費(fèi)用就是交易成本;而在食品行業(yè)，如今市面上的有機(jī)綠色食品少見，就是因?yàn)榉怯袡C(jī)食品搶占了市場，所以有機(jī)食品的交易成本極高。因此，通過建立健全法律規(guī)范體系，創(chuàng)造良性的競爭環(huán)境，市場的交易成本可以大大降低。

　　因此，商業(yè)模式創(chuàng)新的目的，從提升價(jià)值的角度來看，最主要是要通過創(chuàng)新來提高企業(yè)的銷售利潤率。這就要求我們的創(chuàng)新能夠幫助企業(yè)，要么能夠獲得定價(jià)權(quán)，使企業(yè)的產(chǎn)品更有競爭地位;要么企業(yè)能夠通過創(chuàng)新獲得成本優(yōu)勢。商業(yè)模式創(chuàng)新的另外一個(gè)目的就是怎樣提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。這里面包括銷售速度、市場可擴(kuò)展性，還有企業(yè)產(chǎn)品庫存的特點(diǎn)等等。如果資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率高，同樣可以實(shí)現(xiàn)更高的資金使用效率，實(shí)現(xiàn)更高的增長速度。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，傳統(tǒng)商業(yè)模式發(fā)生了極大變化。在新環(huán)境下，企業(yè)的商業(yè)模式不再是“成本出在誰身上，盈利就在誰身上”。例如，用戶在搜索引擎查詢知識的時(shí)候，并不直接需要向搜索引擎繳費(fèi)，搜索網(wǎng)站的盈利來自于點(diǎn)擊排名、廣告費(fèi)用等向其他對象收取的費(fèi)用。互聯(lián)網(wǎng)廣告按點(diǎn)擊量收費(fèi)，降低交易成本，同時(shí)還能夠獲得買方和賣方都信任的用戶點(diǎn)擊量數(shù)據(jù)。

　　我們回過頭看前兩年湖南衛(wèi)視選秀娛樂節(jié)目的盈利模式。那時(shí)，電視臺并不是直接向參賽選手收費(fèi)，而是搭建比賽的平臺，通過收視率賺取廣告、觀眾短信互動等其他第三方費(fèi)用。傳統(tǒng)行業(yè)需要注意到這種趨勢的變化，可以利用伴隨互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的全新資源與渠道，在盈利模式上有所創(chuàng)新。例如，企業(yè)可以提高在搜索引擎中的排名，提升品牌知名度和用戶黏性，由此降低企業(yè)的市場交易成本。

　　除了商業(yè)模式的創(chuàng)新之外，戰(zhàn)略定位對于傳統(tǒng)行業(yè)也非常重要。中國經(jīng)濟(jì)正在實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為了應(yīng)對這一變化，許多企業(yè)也同樣面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。行業(yè)有沒有發(fā)展前景、有沒有市場吸引力、該不該并購或涉足，這些都是傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)適時(shí)思考的問題。一些本來非常優(yōu)秀的創(chuàng)新企業(yè)，因?yàn)椴荒苓m應(yīng)經(jīng)濟(jì)形勢的變化，最后逐漸地被淘汰，這方面的例子比比皆是。因此，傳統(tǒng)企業(yè)不僅要清楚自身在行業(yè)中的定位，還要清楚新興行業(yè)在未來的可發(fā)展前景，及時(shí)涉足市場吸引力強(qiáng)的領(lǐng)域可以為企業(yè)良好發(fā)展前景帶來保障。

　　著名管理專家、商業(yè)模式設(shè)計(jì)專家李江濤教授《商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》第十一期將于2016年8月19-21日在北京舉辦。課程內(nèi)容：1、完整學(xué)習(xí)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的方法;2、學(xué)習(xí)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的流程及內(nèi)容;3、獲得商業(yè)計(jì)劃書撰寫模板;4、從投資者的角度分析商業(yè)模式設(shè)計(jì)的要點(diǎn);5、對咨詢企業(yè)商業(yè)模式案例進(jìn)行剖析指導(dǎo)教會企業(yè)家分析商業(yè)模式的好壞;6、現(xiàn)場針對學(xué)員企業(yè)某個(gè)項(xiàng)目商業(yè)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)、演練;7、針對學(xué)員的企業(yè)問題進(jìn)行一對一輔導(dǎo)。特訓(xùn)營火熱報(bào)名中，名額有限，歡迎各位踴躍報(bào)名參加!聯(lián)系電話：13811134461(劉老師)