商業(yè)模式已經(jīng)是掛在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)險(xiǎn)投資者嘴邊的一個(gè)常用詞。幾乎每一個(gè)人都確信，有了一個(gè)好的商業(yè)模式，成功就有了一半的保證。那么，商業(yè)模式到底是什么?

　　商業(yè)模式的概念最早出現(xiàn)在20世紀(jì)50年代，但直到20世紀(jì)90年代才開(kāi)始被廣泛使用和傳播。如今，很多文件，包括一些領(lǐng)導(dǎo)的講話(huà)，都喜歡拿商業(yè)模式來(lái)說(shuō)事，因?yàn)樗粌H僅局限在商業(yè)領(lǐng)域?？磥?lái)，商業(yè)模式當(dāng)前確實(shí)是一個(gè)比較時(shí)尚、高端大氣上檔次的名詞。

　　其實(shí)，商業(yè)模式是指一個(gè)企業(yè)的完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息體系，包括產(chǎn)品、服務(wù)、信息流、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售管理，還包括每個(gè)參與者在其中所起的作用以及每個(gè)參與者的利益和相應(yīng)的收益關(guān)系。比如國(guó)美的商業(yè)模式，它有電器，有展廳，有服務(wù)員，有物流配送，有上門(mén)服務(wù)，這是一個(gè)完整的體系。

　　商業(yè)模式對(duì)應(yīng)的是什么呢?是多種角色資本、規(guī)模、資源、管理，包括的因素比較多。我對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)有一個(gè)描述，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都屬于單一經(jīng)營(yíng)，比較孤立。我們現(xiàn)在的新興大企業(yè)早已經(jīng)展開(kāi)了綜合經(jīng)營(yíng)，比如它有生產(chǎn)，有銷(xiāo)售，有廣告，有供銷(xiāo)平臺(tái)(店面或網(wǎng)絡(luò))，有物流網(wǎng)絡(luò)，有社會(huì)關(guān)系。這是一個(gè)綜合關(guān)系，所以商業(yè)模式是一種復(fù)雜的結(jié)構(gòu)。

　　對(duì)考上清華的孩子，我曾做過(guò)調(diào)查，家里特別貧寒的不會(huì)超過(guò)10%。現(xiàn)在考上清華的孩子，從上幼兒園起父母就開(kāi)始著重培養(yǎng)他。一般老百姓家的孩子上不了重點(diǎn)幼兒園，上不了重點(diǎn)小學(xué)，上不了重點(diǎn)高中，所以想考上清華是很難的?？忌锨迦A的孩子第一個(gè)因素是個(gè)人聰明，第二個(gè)因素是家庭有一定的實(shí)力，從小有好的教育條件和環(huán)境，第三個(gè)因素是父母懂得育才。這叫綜合因素。商業(yè)模式之所以會(huì)出現(xiàn)，就是因?yàn)槲覀冞M(jìn)入了一個(gè)綜合時(shí)代。

　　有人說(shuō)：“像我們這樣的小企業(yè)，是不是不能談商業(yè)模式?”大企業(yè)人多，幾千萬(wàn)人，投資額上百億，這時(shí)候要研究投資的安全性，需要商業(yè)模式。這就好比你沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，要找飯吃，要去找機(jī)會(huì);有了錢(qián)以后，你要學(xué)會(huì)去選擇，學(xué)會(huì)去拒絕。因?yàn)橛辛速Y源以后，送上門(mén)的機(jī)會(huì)會(huì)特別多，你要有識(shí)別和判斷的能力。

　　大企業(yè)研究商業(yè)模式，不輕易更改戰(zhàn)略，小企業(yè)更多是要把握機(jī)會(huì)，把握臨時(shí)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

　　成功的企業(yè)都有一套成功的運(yùn)作模式，這個(gè)模式就是它的商業(yè)模式，例如蘋(píng)果公司和大連萬(wàn)達(dá)。我常說(shuō)，商業(yè)模式的好壞直接決定著企業(yè)的成敗，企業(yè)的成功都是源于商業(yè)模式的成功。

　　著名管理專(zhuān)家、商業(yè)模式設(shè)計(jì)專(zhuān)家李江濤教授《商業(yè)模式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》第十一期將于2016年8月19-21日在北京舉辦。課程內(nèi)容：1、完整學(xué)習(xí)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的方法;2、學(xué)習(xí)商業(yè)模式設(shè)計(jì)的流程及內(nèi)容;3、獲得商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)模板;4、從投資者的角度分析商業(yè)模式設(shè)計(jì)的要點(diǎn);5、對(duì)咨詢(xún)企業(yè)商業(yè)模式案例進(jìn)行剖析指導(dǎo)教會(huì)企業(yè)家分析商業(yè)模式的好壞;6、現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)學(xué)員企業(yè)某個(gè)項(xiàng)目商業(yè)模式進(jìn)行設(shè)計(jì)、演練;7、針對(duì)學(xué)員的企業(yè)問(wèn)題進(jìn)行一對(duì)一輔導(dǎo)。特訓(xùn)營(yíng)火熱報(bào)名中，名額有限，歡迎各位踴躍報(bào)名參加!聯(lián)系電話(huà)：13811134461(劉老師)