據(jù)《科學(xué)投資》雜志早期的一項(xiàng)調(diào)查顯示：在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有23%，因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過(guò)是28%，但因?yàn)闆](méi)有找到贏利模式而走上絕路的卻高達(dá)49%。沒(méi)有一個(gè)合理的贏利模式或商業(yè)模式，不管企業(yè)名氣有多大，資產(chǎn)有多大，也必定走向衰亡!

　　像滴滴，就是依靠商業(yè)模式發(fā)家，而戴爾、宜家、亞馬遜等也都是一批優(yōu)秀的商業(yè)模式的代表。成功的企業(yè)都有它賴以成名的商業(yè)模式，那么這些商業(yè)模式都有那些可遵循的特征?成功的商業(yè)模式都有哪些突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性?讓企業(yè)在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候能夠透過(guò)現(xiàn)象找到自我商業(yè)模式!

　　立心國(guó)際管理研究院對(duì)70家企業(yè)的贏利模式所做的研究分析發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有一個(gè)始終正確的贏利模式，但卻發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)模式具有以下三個(gè)特征：

　　1、成功的商業(yè)模式要能夠提供獨(dú)特價(jià)值

　　這種獨(dú)特的價(jià)值更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價(jià)值;要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。當(dāng)然也可能是指新的思想。

　　例如，就酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的酒店行業(yè)經(jīng)營(yíng)方式比較單一，這樣酒店在采購(gòu)東西的時(shí)候不能形成批量，成本降低不了;人員不能批量，也就不能形成人才優(yōu)勢(shì)。很多酒店的服務(wù)員到了一定的年齡也不能晉升為領(lǐng)班，所以這種傳統(tǒng)的酒店模式不能很好地利用資源。而在如家快捷酒店的發(fā)展模式里，它在全國(guó)各地建幾千家連鎖。普通服務(wù)員只要表現(xiàn)得好，可以在各個(gè)連鎖店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)。要訂購(gòu)床單，一個(gè)酒店100套床單，2000個(gè)連鎖酒店就是20萬(wàn)套床單，夠一個(gè)服裝廠一年的產(chǎn)量，這樣就可以把采購(gòu)成本降下來(lái)。同時(shí)，酒店還可以集中來(lái)洗床單，這樣，后期的成本也可以降下來(lái)。所以商業(yè)模式有一個(gè)規(guī)模效益，它能夠給顧客提供獨(dú)特價(jià)值。

　　2、成功的商業(yè)模式都是腳踏實(shí)地的

　　腳踏實(shí)地就是實(shí)事求是，就是把商業(yè)模式建立在對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確理解和把握上。現(xiàn)實(shí)中的很多企業(yè)集團(tuán)管理體系，不管是傳統(tǒng)企業(yè)集團(tuán)管理體系還是新型企業(yè)集團(tuán)管理體系，對(duì)于自己的錢從何處賺來(lái)，為什么客戶看中自己企業(yè)集團(tuán)管理體系的產(chǎn)品和服務(wù)，都不甚了解。這樣不切實(shí)際的“商業(yè)模式”，在互聯(lián)網(wǎng)狂熱的時(shí)候，簡(jiǎn)直數(shù)不勝數(shù)。而只有真正能夠接地氣、腳踏實(shí)地的商業(yè)模式才能在競(jìng)爭(zhēng)中站住腳。

　　3、成功的商業(yè)模式是難以模仿的

　　成功的商業(yè)模式都是難以模仿。比如，直銷模式人人都知道其如何運(yùn)作，也都知道戴爾公司是此中翹楚，而且每個(gè)商家只要它愿意，都可以模仿戴爾的做法，但能不能取得與戴爾相同的業(yè)績(jī)，完全是另外一回事。這就說(shuō)明了好的商業(yè)模式是很難被人模仿的。阿里巴巴作為中國(guó)第一大對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)，全球最大的B2B電子商務(wù)交易平臺(tái)，雖然哈佛商學(xué)院在中國(guó)公開阿里巴巴經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐的MBA案例，并將阿里巴巴轉(zhuǎn)型期的管理實(shí)踐選為案例研究。但是其商業(yè)模式盡管一直被分析，也是很難以模仿的。

　　當(dāng)然，卓越的商業(yè)模式，在取得成功的同時(shí)，必然受到競(jìng)爭(zhēng)者的模仿。不可否認(rèn)，可能有一些公司照搬其他公司成功的商業(yè)模式也能在市場(chǎng)上生存下來(lái)，也活得不錯(cuò)。但未來(lái)隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展留給他們的生存空間將越來(lái)越小。

　　總之，成功的商業(yè)模式必須有自己的特性的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。就如，著名實(shí)業(yè)家稻盛和夫說(shuō)的：“作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，必須把握企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，把握自己企業(yè)的發(fā)展方向，打造自己企業(yè)的文化體系，形成自己企業(yè)的商業(yè)模式!”這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣界定顧客、界定客戶需求和偏好、界定競(jìng)爭(zhēng)者、界定產(chǎn)品和服務(wù)、界定業(yè)務(wù)內(nèi)容吸引客戶以創(chuàng)造利潤(rùn)。在摸索自我企業(yè)適合的商業(yè)模式同時(shí)，找到企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。